Физиотерапию покупают не сеансом, а курсом, и исход решает доля тех, кто до курса доходит: в проекте агентства «В точку» она составила 29%, и новый пациент обошёлся в 2 740 ₽ при курсе около 20 000 ₽. Центр физиотерапии и восстановления позвоночника в Ростове-на-Дону за шесть месяцев собрал 412 заявок по 785 ₽ и 118 новых пациентов: вложено 480 000 ₽, выручка 3 762 400 ₽, ROMI 683% (разбор проекта). Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, чем рабочее объявление в этой нише отличается от снятого на модерации.
Сколько стоит: тарифы коротко
В физиотерапии складываются две сметы: деньги площадкам за показы и оплата того, кто эти показы настраивает и проводит через медицинскую модерацию. Вилка растёт не от числа процедур, а от числа состояний, под которые собирается семантика: грыжа, остеохондроз и реабилитация после операций – это три разные кампании с разной ценой обращения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Реклама вместе с ведением, минимум | от 25 000 ₽ в месяц | кабинет физиотерапии при клинике, один город |
| Бюджет: тест | 15 000 – 40 000 ₽ в месяц | физиотерапия и консультация врача в своём городе |
| Бюджет: рабочий | 40 000 – 100 000 ₽ в месяц | грыжа, остеохондроз, ударно-волновая терапия, возврат к записи |
| Бюджет: масштаб | 100 000 – 220 000 ₽ в месяц | реабилитационный центр, спортсмены, программы после операций |
| Ведение: фрилансер | 8 000 – 18 000 ₽ в месяц | только поиск по физиотерапии, запуск часто тормозит модерация |
| Ведение: профильное агентство | 18 000 – 45 000 ₽ в месяц | методы, модерация, учёт начатых курсов – основной вариант |
| Ведение: крупное агентство | 45 000 – 110 000 ₽ в месяц | сеть центров и реабилитационная база |
Внутри рабочей сметы на 55 000 ₽ в месяц деньги расходятся так: поиск по физиотерапии 18 000 ₽, грыжа и остеохондроз 14 000 ₽, аппаратные методы 8 000 ₽, ведение и минус-слова 9 000 ₽, возврат к записи 4 000 ₽, аналитика 2 000 ₽. Полная разбивка с долями лежит на странице сколько стоит реклама физиотерапии; шестая часть сметы уходит на ведение и минус-слова, и в этой нише это не бюрократия, а защита бюджета.
Важно: по Яндекс Вордстату «физиотерапию для позвоночника» ищут 260 раз в месяц по России, и заметная часть этого спроса – люди, которые подбирают аппарат домой, а не клинику. Без минус-слов «аппарат», «купить», «дома», «упражнения», «видео» тест на 15 000 ₽ уходит в пустоту за неделю.
Каналы продвижения физиотерапии
Яндекс Директ. Главный канал старта: боль в спине не терпит, и человек записывается в ближайшие дни. В нашем ростовском проекте заявка стоила 785 ₽, по нише запись обходится в 650 – 950 ₽ – всё решают минус-слова и радиус вокруг центра. Объявления строятся вокруг консультации врача с планом лечения, а не вокруг самой процедуры.
Яндекс Карты и 2ГИС. Запрос «физиотерапия рядом» отрабатывается карточкой, а не рекламой, и по медицинским проектам такое обращение выходит в 300 – 1 300 ₽. Заполненные цены на курс, фото аппаратов и дипломы врачей работают без бюджета вовсе, а платное размещение в геосервисах добавляет объём в своём районе. Ограничение очевидное: поток упирается в город.
Поиск и свой сайт. Самый дешёвый канал на дистанции и самый медленный на старте. В нашем проекте по ортопедии и травматологии за десять месяцев пришло 957 заявок по 899 ₽, причём к десятому месяцу заявка стоила уже 434 ₽ при том же бюджете. Цена обращения из поиска падает каждый месяц, цена обращения из рекламы – нет, и это единственная причина держать оба канала сразу.
Страницы состояний и методов. Формально часть поиска, по факту отдельный пласт спроса: «физиотерапия для грыжи позвоночника», «физиотерапия для шейного отдела», «что такое физиотерапия для спины». Люди читают это до того, как начинают выбирать клинику, и конкуренция там заметно ниже, чем по коммерческим запросам. Каждое состояние – своя страница со списком процедур, длительностью курса и ценой.
Возврат к записи. Между первым визитом на сайт и записью проходит от нескольких дней до пары недель: человек сравнивает методы, читает про противопоказания, советуется. В смете на 55 000 ₽ на этот канал уходит 4 000 ₽, и он вытягивает ту часть аудитории, которая иначе просто забывает вернуться.
Врачи-партнёры. Неврологи, травматологи, мануальные терапевты и спортивные клубы отправляют людей прямо с приёма, и такой пациент приходит уже с назначением. Цена договорная и в рекламных отчётах не видна, зато путь от контакта до первого сеанса короче всего. Канал плохо масштабируется, но держит загрузку кабинетов в низкий сезон.
Отзывы и медицинские агрегаторы. ПроДокторов, НаПоправку и отзывы на Картах работают как фильтр: при похожих ценах и наборе аппаратов человек идёт туда, где отзывы свежее и подробнее. Оплата на агрегаторах обычно по прайсу площадки, и пациент остаётся её пациентом – канал имеет смысл как добавка, а не как основа.
Соцсети и Телеграм. Прямых заявок дают мало, но снимают главное возражение ниши – недоверие к аппаратам: «а это вообще помогает?». Короткое видео процедуры, объяснение врача, как работает ударно-волновая терапия, и разбор, чем магнитотерапия отличается от электрофореза, убеждают лучше любого текста на сайте.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | высокий на старте | 785 ₽ в нашем кейсе, 650 – 950 ₽ по нише | заявки с первой недели | быстро, предсказуемо, управляется загрузкой кабинетов | цена не снижается, кончился бюджет – кончились заявки |
| Яндекс Карты, 2ГИС | высокий | 300 – 1 300 ₽ по медицинским проектам | записи за 1 – 2 недели | работает и без бюджета, горячий спрос «рядом» | объём ограничен городом |
| Поиск и свой сайт | высокий | 899 ₽, к 10-му месяцу 434 ₽ | поток с 5 – 6-го месяца | цена падает при том же бюджете | первые заявки не раньше 3-го месяца |
| Страницы состояний и методов | высокий | считается внутри поиска | спрос до выбора клиники | низкая конкуренция, длинный хвост запросов | эффект отложенный |
| Возврат к записи | средний | 7% сметы, отдельно не считается | добор к основным каналам | дёшево, возвращает тёплых | без трафика работать нечему |
| Врачи-партнёры | средний | договорная | первый сеанс за считанные дни | пациент приходит с назначением | плохо масштабируется |
| Отзывы и агрегаторы | средний | по прайсу площадки | добавочный объём | быстрый запуск, готовый спрос | пациент остаётся у площадки |
| Соцсети и Телеграм | низкий | прямых заявок мало | доверие к методу | снимает возражение «не помогает» | нужен постоянный видеоконтент |
Цена пациента: считать от курса, а не от сеанса
Заявка по 785 ₽ выглядит дорого ровно до того момента, пока её не сравнили с курсом. При том, что курс начинают 29% обратившихся, пациент обходится примерно в 2 740 ₽, а курс физиотерапии стоит 12 000 – 35 000 ₽ – то есть привлечение съедает 8 – 14% выручки. Центр, который считает окупаемость по одному сеансу за 800 – 1 500 ₽, всегда будет закрывать рабочие кампании как убыточные.
Вторая половина экономики – возвраты. Позвоночник не лечится один раз: человек приходит на поддерживающий курс при обострении, и второй его курс агентству уже ничего не стоит. Поэтому нормальный горизонт оценки – не месяц, а полгода, как в нашем ростовском проекте.
Лицензия, модерация и запрещённые обещания
Физиотерапия – медицинская деятельность, и это не формальность: площадки требуют номер лицензии при модерации, а без неё объявления просто не запускаются. Реклама обязана содержать предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста – требование закона «О рекламе», и за его отсутствие штрафуют рекламодателя, а не подрядчика.
Нельзя гарантировать излечение и обещать результат: формулировки вроде «вылечим грыжу навсегда» и «избавим от боли за один курс» модерацию не проходят. Отзывы пациентов о лечении в медицинской рекламе использовать тоже нельзя, хотя именно их чаще всего просят поставить в объявления. Заменяется это конкретикой – список аппаратов, число процедур в курсе, стаж врача, полная цена, – и по нашим кампаниям она конвертирует не хуже обещаний.
Важно: проверьте лицензию до запуска, а не после. Снятая на модерации кампания стоит не только денег, но и двух-трёх недель, за которые конкурент выкупает тот же спрос.
Кейсы продвижения физиотерапии и смежных ниш
- Физиотерапия и восстановление позвоночника, Ростов-на-Дону – 412 заявок по 785 ₽ и 118 новых пациентов за 6 месяцев.
- Остеопатия, Екатеринбург – 327 заявок по 785 ₽ в Яндекс Директе.
- Неврологическая клиника – 347 заявок по 1 150 ₽.
- Массажный медицинский центр – 341 заявка по 695 ₽.
- Ортопедия и травматология, поиск – 957 заявок по 899 ₽ за 10 месяцев, 584 запроса в топ-10.
- Санаторно-курортное лечение – 387 заявок по 785 ₽.
- Реабилитационный центр – 188 заявок по 1 702 ₽.
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по двум вещам: как они проходят медицинскую модерацию и считают ли начатые курсы, а не только заявки. Список честный, мы в нём тоже есть.
- «В точку» – реклама с расчётом цены заявки и пациента по каждому состоянию, реклама физиотерапии.
- «Ашманов и партнёры» – крупное поисковое агентство с опытом в зарегулированных нишах, включая медицину.
- Kokoc Group – агентство полного цикла с отдельным медицинским направлением и работой с сетями клиник.
- Demis Group – поиск и контекст для клиник, много регионов в одном проекте.
- Ingate – реклама с оплатой за результат и аналитика воронки в медицинских проектах.
Как читать такие списки и чем полезны отраслевые рейтинги, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Какой бюджет нужен на рекламу физиотерапии?
Для теста в своём городе – 15 000 – 40 000 ₽ в месяц, рабочий уровень с грыжей, остеохондрозом и аппаратными методами – 40 000 – 100 000 ₽. Реклама вместе с ведением стартует от 25 000 ₽ в месяц. Наш ростовский проект с 412 заявками шёл на 480 000 ₽ за шесть месяцев, то есть около 80 000 ₽ в месяц.
Как отсечь тех, кто ищет аппарат для физиотерапии домой?
Это главный источник слитого бюджета в нише: запросы вроде «аппарат для физиотерапии позвоночника» и «физиотерапия дома приборы» дают клики без записей. Лечится списком минус-слов – «аппарат», «купить», «дома», «своими руками», «видео», «упражнения» – и регулярной чисткой поисковых фраз. Проверять список стоит каждую неделю первого месяца, дальше раз в месяц.
Нужна ли отдельная кампания под грыжу и шейный отдел?
Да, и это заметно дешевле общей. «Физиотерапия для грыжи позвоночника» и «физиотерапия для шейного отдела» – разные состояния, разные страхи и разный чек курса, поэтому им нужны свои объявления и своя посадочная страница. В рабочей смете на 55 000 ₽ на эту группу уходит 14 000 ₽, четверть бюджета.
Что писать в объявлении, если результат обещать нельзя?
Метод, врача и курс. Работают конкретные вещи: название аппарата, число процедур, длительность курса, полная цена и что входит в первичную консультацию. Обязательны лицензия и предупреждение о противопоказаниях – без них объявление снимут на модерации.
Через сколько окупается продвижение центра физиотерапии?
Заявки из рекламы идут с первой недели, из поиска – с третьего месяца, поток из поиска – с пятого-шестого. К этому надо прибавить время от заявки до начала курса. Честный горизонт оценки – полгода: именно за этот срок в ростовском проекте набрались 118 пациентов и ROMI 683%.
Стоит ли объяснять на сайте, что такое физиотерапия для спины?
Стоит: такие запросы люди задают до того, как начинают выбирать клинику, и страница с понятным объяснением ловит их раньше конкурентов. Опишите каждый метод отдельно – чем магнитотерапия отличается от электрофореза, кому показана ударно-волновая терапия, сколько сеансов в курсе. Эти страницы почти не конкурируют между собой и дают дешёвый трафик годами.
Если нужен расчёт под ваш центр, город и набор методов – это к рекламе физиотерапии. Посмотрим конкурентов в вашем городе, посчитаем цену заявки и пациента на ваших цифрах и покажем, с каких состояний поток пойдёт быстрее.
Бесплатный разбор привлечения пациентов на физиотерапию
Посмотрим ваш сайт, карточки на картах и текущую рекламу, посчитаем, во сколько сейчас обходится запись пациента и где деньги уходят впустую. Пришлём короткий разбор с приоритетами на ближайший месяц - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
