Носки – единственная наша ниша в одежде, где реклама съедает почти весь чек с первой покупки: в проекте агентства «В точку» заказ обошёлся в 315 ₽ при среднем чеке 750 ₽, и ROMI за полгода остановился на 58% – против 765% в термобелье, где чек 9 000 ₽. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина и от 20 000 ₽ за продвижение на Wildberries, а рекламный бюджет уходит площадкам отдельно. Спрос в нише считается по Яндекс Вордстату: «интернет-магазин носков» спрашивают 1 480 раз в месяц по России, и 533 из этих показов – это «озон интернет магазин носки», ещё 227 – «озон интернет магазин носки мужские». Дальше – тарифы, разбор каналов с ценами заявок из наших проектов и то, что в носках решает исход.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице – цена работы агентства. Клики в Директе и внутренняя реклама маркетплейсов оплачиваются площадкам сверху: это два разных кошелька, и подмена одного другим – самая частая причина, по которой сметы подрядчиков невозможно сравнить между собой.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: ищут принт, размер, подарочный набор |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Новым коллекциям, праздничным наборам, распродажам остатков |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и повторными покупками |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ | Тем, кто готов ждать три месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Маркам с сильной съёмкой и узнаваемыми принтами |
| Настройка рекламы Telegram Ads | от 25 000 ₽ | Тем, у кого уже есть канал и постоянные покупатели |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Тем, кто идёт на площадку параллельно своему сайту |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Магазинам, которые выбирают по карточке, фото и отзывам |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Тем, кого сравнивают по цене и срокам доставки |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Стокам, оптовым партиям, остаткам прошлых коллекций |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если магазин делали давно и без SEO |
| Создание интернет-магазина | от 70 000 ₽ | Тем, у кого нет каталога с фильтром по размеру, цвету и поводу |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике. Ежемесячная цена – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с праздничными пиками и отчёт по цене заказа, а не строчка «реклама включена».
Чек 750 ₽ и что из него следует
Носки продаются дёшево, и это меняет всю арифметику. Заказ по 315 ₽ выглядит отличным результатом ровно до того момента, пока рядом не поставить чек: в проекте магазина дизайнерских носков 1 520 заказов за шесть месяцев дали ROMI 58% – деньги вернулись, но запаса почти не осталось. Сравните с соседними нишами, и станет видно, что дело не в настройке кампаний.
| Проект | Результат | Цена заказа |
|---|---|---|
| Магазин носков, Директ | 1 520 заказов за 6 месяцев, средний чек 750 ₽, ROMI 58% | 315 ₽ |
| Магазин колготок, Директ | 1 120 заказов за 6 месяцев, средний чек 450 ₽, ROMI 888% | 215 ₽ |
| Магазин колготок, Директ | 892 заказа за 6 месяцев, средний чек 2 255 ₽, ROMI 447% | 412 ₽ |
| Магазин домашней одежды | 3 658 заказов, выручка более 28 млн ₽ | 410 ₽ |
| Магазин перчаток, Директ | 1 895 заказов в высокий сезон аксессуаров | 422 ₽ |
| Магазин термобелья, Директ | 750 заказов, средний чек 9 000 ₽, ROMI 765% | 980 ₽ |
Самый дешёвый заказ в таблице и самый выгодный заказ – это разные строки. Экономика носков вытягивается не ценой клика, а размером корзины: наборами из трёх и пяти пар, подарочной упаковкой, порогом бесплатной доставки. Поэтому в носках сначала считают, сколько пар человек кладёт в корзину, и только потом наливают трафик.
Важно: при чеке 750 ₽ магазин носков не живёт с первой покупки. Если считать окупаемость по одному заказу, убыточным окажется почти любой канал, включая поиск.
Какие каналы работают
Яндекс Директ: поиск и товарные кампании. Основной канал для тех, у кого есть свой сайт и внятный каталог. В нашем проекте кампании строились вокруг «дизайнерских носков» и «носков в подарок», а не вокруг слова «носки»: по общему запросу магазин не переторгует маркетплейсы, а по поводу – вполне. Товарные кампании собираются из фида с размером, цветом, принтом и остатками, поэтому каталог приводят в порядок до запуска.
Маркетплейсы. По Вордстату 533 показа из 1 480 приходятся на «озон интернет магазин носки» и ещё 227 – на его мужскую версию: покупатель носков идёт на площадку по умолчанию. Карточка держится на фото пары на ноге, крупных деталях принта, таблице размеров и отзывах про то, как носки переживают стирку. Своей цифры по цене заказа на площадках в этой нише у нас нет: там считают долю рекламных расходов, а не заявки. Отдельно ведём продвижение на OZON и на Wildberries.
SEO. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал, особенно там, где чек низкий и платить за каждый клик больно. Прямого проекта по носкам у нас нет, ближайший – интернет-магазин нижнего белья: 1 065 заявок из органики за десять месяцев, цена заявки упала с 4 200 ₽ в первый месяц до 382 ₽ в десятый. Первые сдвиги приходят к третьему месяцу, и для каталога с десятками категорий это честный срок.
Ретаргетинг и повторные покупки. Носки – расходник, который покупают по три-пять раз в год, и именно повторная продажа вытягивает экономику при чеке 750 ₽. В нашем проекте в связку входили возврат на брошенную корзину с бесплатной доставкой и аудитория, похожая на покупателей с чеком от 1 000 ₽. Это самый дешёвый источник выручки в нише, и включать его логично сразу после Директа.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где носки можно показать до того, как их пошли искать, поэтому он тянет авторские принты и новые коллекции. В кейсе магазина премиального белья сообщество подняли с 42 подписчиков, средняя цена подписчика вышла 74 ₽. Прямых заказов отсюда меньше, чем из поиска, зато канал кормит повторные покупки и подарочный сезон.
Telegram. Работает там, где уже есть база: в канал приходят за новым завозом, а не по поисковому запросу. В кейсе канала женской одежды 1 609 подписчиков обошлись в среднем по 40,26 ₽, посты читают 69% аудитории. Между подпиской и покупкой стоит прогрев, так что оценивать канал по первой неделе бессмысленно.
Авито. Берёт стоки, остатки прошлых коллекций и оптовые партии – там, где важен объём, а не бренд. Прямого проекта по носкам у нас нет, ближайший – продвижение спецодежды, где 980 контактов обошлись по 268 ₽ за пять месяцев. Канал живёт на количестве объявлений и автозагрузке, вручную такой каталог не ведут.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 315 ₽ | 1 520 заказов за 6 месяцев | Горячий спрос, заказы с первой недели | Выключается вместе с бюджетом |
| Маркетплейсы | 1 | Своей цифры в нише нет | Считается в заказах и доле расходов | Там ищут носки по умолчанию | Комиссия, возвраты, чужие правила |
| SEO | 2 | 789 ₽ в среднем, 382 ₽ к 10-му месяцу в смежной нише | 1 065 заявок из органики за 10 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги только на третий месяц |
| Ретаргетинг | 2 | Своей отдельной цифры нет | Брошенные корзины и повторные покупки | Самый дешёвый источник выручки | Нужна база и работающая аналитика |
| ВКонтакте | 3 | Подписчик 74 ₽ в смежной нише | Сообщество с нуля | Показывает товар до того, как его ищут | Прямых заказов мало, нужен прогрев |
| Telegram | 3 | Подписчик 40,26 ₽ | 1 609 подписчиков, 69% дочитываний | Дешёвый контакт, лояльная база | Продажи идут отложенно |
| Авито | 4 | 268 ₽ за контакт в спецодежде | 980 контактов за 5 месяцев | Аудитория с деньгами в руках | Нужен объём объявлений и автозагрузка |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Повод вместо товара. Запрос «носки» стоит дорого и ведёт в сравнение с площадками, запрос «носки в подарок» – в вашу подарочную упаковку. В нашем проекте кампании собирались именно по поводам: подарок, принт, набор, праздник.
Размер корзины. Наборы, порог бесплатной доставки и подарок к заказу поднимают чек быстрее, чем любая оптимизация ставок. При среднем чеке 750 ₽ каждые лишние сто рублей в корзине меняют окупаемость сильнее, чем снижение цены заказа на десять процентов.
Праздничные пики. Носки продаются волнами: Новый год, 23 февраля, 8 марта. Наш проект считался целиком с февраля по июль 2025 года при бюджете 120 000 ₽ в месяц, потому что по отдельному месяцу в такой нише выводов не сделать.
Порядок в фиде. Размер, цвет, состав, тип принта и остатки должны стоять отдельными полями, иначе товарные кампании ломаются раньше, чем начнётся оптимизация. Это самая частая причина, по которой первые две недели уходят впустую.
Важно: цена заказа без возвратов обманывает. Носки возвращают из-за размера и оттенка принта, и заказ, который в кабинете выглядел дешёвым, после возвратов дорожает заметно.
Кейсы продвижения интернет-магазина носков
- Магазин дизайнерских носков, Яндекс Директ – 1 520 заказов по 315 ₽ за шесть месяцев при среднем чеке 750 ₽.
- Магазин колготок, Яндекс Директ – 1 120 заказов по 215 ₽ и ROMI 888% при чеке 450 ₽.
- Магазин колготок, Яндекс Директ – 892 заказа по 412 ₽ при среднем чеке 2 255 ₽ и ROMI 447%.
- Магазин домашней одежды – 3 658 заказов по 410 ₽ и выручка более 28 млн ₽.
- Магазин перчаток, Яндекс Директ – 1 895 заказов по 422 ₽ в высокий сезон аксессуаров.
- Магазин термобелья, Яндекс Директ – 750 заказов по 980 ₽ при чеке 9 000 ₽ и ROMI 765%.
- Магазин шарфов – 942 продажи с окупаемостью 402% в локальной марке аксессуаров.
- Интернет-магазин нижнего белья, SEO – 1 065 заявок из органики по 789 ₽ за десять месяцев.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог, чек и набор площадок, а не по обещаниям на первой странице сайта.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: Директ, SEO, соцсети и маркетплейсы в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и кейсами по чулочно-носочной нише с полными цифрами.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная сторона – аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, если нужен долгий органический трафик.
Как читать такие списки и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама интернет-магазина носков в месяц?
Работа агентства начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина и от 20 000 ₽ за продвижение на Wildberries. Сверх этого идёт рекламный бюджет: в нашем проекте магазина дизайнерских носков он составлял 120 000 ₽ в месяц на протяжении полугода. Итог зависит от числа категорий, площадок и городов, поэтому смету считают после разбора каталога.
Где выгоднее продавать носки: на своём сайте или на Озоне?
Честный ответ – и там, и там, но по разным причинам. Запросы «озон интернет магазин носки» (533 показа) и «озон интернет магазин носки мужские» (227 показов) занимают больше половины спроса вокруг фразы «интернет-магазин носков», который Вордстат показывает 1 480 раз в месяц, и игнорировать этот поток нельзя. Свой сайт при этом остаётся местом, где живёт чек: наборы, подарочная упаковка и повторные покупки на площадке работают хуже.
Сколько людей вообще ищет носки в интернете?
По Яндекс Вордстату «интернет-магазин носков» спрашивают 1 480 раз в месяц по России. Внутри этого спроса «купить носки интернет магазины» – 401 раз, «интернет магазин мужских носков» – 379 раз, «интернет магазин женских носок» – 339 раз. Это потолок поискового канала на своём сайте, от которого считают план по заказам.
Как продвигать интернет-магазин мужских носков?
Мужской сегмент в поиске заметен отдельно: 379 показов в месяц у запроса «интернет магазин мужских носков» и ещё 227 у его версии с Озоном. Его логично выносить в отдельную кампанию с собственными объявлениями про наборы, деловую классику и подарок к 23 февраля – общая кампания по слову «носки» такой спрос размывает и удорожает. Тот же принцип работает и для женского сегмента с его 339 показами.
Как конкурировать с маркетплейсами, если носки продают все?
Не ценой, а тем, чего на площадке нет: авторскими принтами, редкими размерами, подарочной упаковкой с открыткой и понятными условиями доставки. В нашем проекте предложения строились вокруг принтов российских дизайнеров, натуральных материалов и отправки заказа в день оформления, а не вокруг скидки. Параллельно имеет смысл работать и на самих площадках, не отдавая им позиции, которые дают основную выручку.
Через сколько окупится реклама магазина носков?
Первые заказы приходят на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. В нашем полугодовом проекте ROMI вышел 58% – это возврат вложенного с небольшим запасом, и для чека 750 ₽ это нормальный результат первого цикла. Если через три месяца при живом бюджете продаж нет, дело обычно в размере корзины, ассортименте или обработке заказов, а не в настройке кампаний.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и набор площадок, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же лежат кейсы по чулочно-носочной нише с полными цифрами, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор магазина носков
Посмотрим ваш сайт, товарные карточки и текущие рекламные кампании, посчитаем, во сколько реально обходится заказ по каждому каналу. Вы получите короткий список конкретных точек роста и понимание, куда стоит вкладывать деньги дальше - без обязательств и договора.
Оставить заявку
