Металлолом продают голосом: в проекте агентства «В точку» по приёму и вывозу лома 161 обращение обошлось в 697,95 ₽ при бюджете 112 370,01 ₽ за два месяца, и 26 из них пришли звонком прямо из объявления, минуя сайт вообще. Спрос в нише узкий и рассыпан по городам: «приём и вывоз металлолома» спрашивают 346 раз в месяц по России по Вордстату, а внутри – «телефон» 51 раз, «Авито» 14, Воронеж, Кинешма и Граматеино по 5–6. Выигрывает здесь не тот, кто выше в выдаче, а тот, кто первым взял трубку и назвал сегодняшнюю цену за килограмм.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в приёме и вывозе лома действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок в эти суммы не входит и платится отдельно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске, настройка и ведение | от 29 000 ₽/мес | Основной канал: пункту приёма с вывозом по городу |
| РСЯ и догоняющая реклама | от 25 000 ₽/мес | Вернуть демонтажников и снабженцев, которые сравнивают цену |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Частному лому: гаражи, дачи, ванны, батареи, старая техника |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Площадке, куда лом везут сами |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Компаниям с площадками в нескольких городах и районах |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Поиску постоянных поставщиков лома, а не разовых сдатчиков |
| Сайт приёмного пункта: лендинг / многостраничный | от 45 000 / от 89 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но в трубку спрашивают «почём лист арматуры» |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой: по нашему разбору цен в нише контекст вместе с ведением начинается от 20 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 35 000–90 000 ₽, а на несколько площадок и область – 80 000–180 000 ₽.
Важно: заготовка, хранение, переработка и реализация лома чёрных и цветных металлов лицензируется, лицензию выдаёт субъект РФ. Яндекс Директ запрашивает её на модерации, и без документа объявления просто не запустятся – это не формальность, которую можно обойти формулировкой.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: лом уже лежит во дворе, человек ищет, кто заберёт сегодня. Кампании делим не по услуге, а по поводу – «сдать металлолом», «вывоз металлолома с участка», «демонтаж за металл», «приём меди», «сдать старый автомобиль», – потому что у них разная цена килограмма и разный размер сделки. В проекте «В точку» по приёму и вывозу лома семантическое ядро на 1051 запрос дало 161 обращение по 697,95 ₽ при условии заказчика «не дороже 1000 ₽».
Авито. Место, где частник ищет, кому отдать хлам из гаража, и сравнивает цену за килограмм в трёх объявлениях подряд. Канал требует не столько бюджета, сколько дисциплины: актуальный прайс, фото площадки и весов, ответ в переписке в течение получаса. Запрос «авито приём и вывоз металлолома» спрашивают 14 раз в месяц по Вордстату – это те, кто идёт на площадку целенаправленно, а внутри самого Авито трафик в разы больше.
Яндекс Карты и 2ГИС. Половина частных сдатчиков ищет пункт «рядом», чтобы не гонять прицеп через весь город. Карточка с адресом, часами работы, фото площадки и свежими отзывами про честные весы закрывает возражение до звонка. Объём ограничен районом, зато обращения обходятся почти бесплатно и идут ровным фоном круглый год.
РСЯ и догоняющая реклама. Частник решает за час, а вот демонтажник и снабженец завода обзванивают четыре пункта и торгуются неделю. Сети держат вас на виду всё это время и возвращают дешевле, чем поиск приводит нового. Отдельно от поиска канал в нише почти бесполезен: возвращать некого, аудитория набирается только из тех, кто уже был на сайте.
Поисковое продвижение. Самый медленный канал и самый дешёвый вдолгую. Работают не страницы «приём металлолома», а таблица цен по видам лома, которая обновляется, плюс отдельные страницы под районы и пригороды. Смысл есть при площадках в нескольких городах: одной точке дешевле обойдутся карты и контекст.
Прямая работа с производствами и демонтажниками. Самые выгодные клиенты приходят не из рекламы: цеха, автосервисы, управляющие компании и подрядчики по сносу сдают лом регулярно и большими партиями. Договор с одним таким поставщиком стоит десятка частных обращений, а рекламного бюджета не требует вовсе. Канал долгий: это работа менеджера с обходом промзоны, а не настройка кампании.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса нет, зато есть местные сообщества, барахолки, группы гаражных кооперативов и дачных посёлков. Канал ловит не сегодняшнюю заявку, а того, кто вспомнит о вас, когда будет разбирать сарай. Нецелевых обращений много, поэтому без отсева на входе он быстро съедает бюджет.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 697,95 ₽ в нашем проекте | 3–7 дней | горячий спрос, видно объём и вид лома | много покупателей металлопроката в трафике |
| Авито | 1 | ниже поиска | сразу | частник пишет и звонит первым | нужен свежий прайс и быстрый ответ |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 1 | почти бесплатно | 1–2 недели | «рядом со мной», доверие к площадке | только свой район, нужна работа с отзывами |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто обзванивает пункты | без поиска сама по себе не работает |
| Поисковое продвижение | 2 | дешевле контекста вдолгую | 3–4 месяца | не исчезает при паузе в рекламе | долго, нужен большой каталог страниц |
| Производства и демонтажники напрямую | 2 | без рекламного бюджета | месяцы | регулярные объёмы, крупные партии | работа менеджера, а не маркетолога |
| Таргет ВКонтакте | 3 | выше поиска | 2–4 недели | местная аудитория, эффект на будущее | спрос не сформирован, много нецелевых |
Что двигает цену заявки
Цена на весах против цены в объявлении. Сдающий лом боится ровно одного – что его обвесят, и проверяет это первым звонком. Поверенные весы, взвешивание при клиенте, фото с весов при вывозе и оплата сразу продают лучше лишних двух рублей за килограмм. Заниженная цифра в объявлении и другая на площадке даёт отзывы «обманули» и роняет конверсию всего канала.
Кто именно пришёл. В трафике по слову «металл» половина – покупатели металлопроката, арматуры и листа, и каждый их клик оплачен вами. Минус-слова «купить», «металлопрокат», «лист», «цена за тонну купить» вычищают эту половину за первую неделю. По рынку клик в нише стоит 15–35 ₽, а заявка – 300–450 ₽, и разница между верхом и низом вилки – это как раз качество чистки.
Что происходит после звонка. В «В точку» мы просим доступ к записям разговоров до того, как трогать кампании: в металлоломе резерв почти всегда лежит в скорости приёмщика, а не в цене клика. Пропущенный звонок в этой нише равен потерянной сделке – человек набирает следующий номер из выдачи через минуту.
Важно: в нашем проекте 26 из 161 обращения – звонки по номеру прямо из объявления, то есть примерно каждое шестое. Без коллтрекинга эти обращения в отчётах не видны вовсе, и кампания, которая их приносит, выглядит убыточной.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт для одной площадки в областном центре – рекламный бюджет от 35 000 ₽ в месяц плюс работа по одному-двум каналам. Подготовка занимает от 5 до 10 рабочих дней, первые звонки приходят на третий-седьмой день после запуска, ровный поток – через две-три недели. Судить о канале раньше месяца смысла нет: первый месяц кампания вычищает покупателей металлопроката и собирает статистику по видам лома.
Дальше считать надо не заявками, а сделками. По нашему разбору цен сделка в нише обходится в 600–900 ₽ при марже с одного вывоза 3 000–20 000 ₽, и это тот случай, когда реклама окупается с первого месяца. Проверить порядок цифр под свой город можно в калькуляторе бюджета Директа, а сравнить нишу с соседними – в таблице цен клика.
Кейсы продвижения приёма и вывоза металлолома
Семь разборов по лому и смежным услугам – ищите похожее на своё по типу клиента и размеру сделки:
- Приём и вывоз лома металлов, Москва и область – 161 обращение по 697,95 ₽ за два месяца при бюджете 112 370,01 ₽
- Скупка и переработка автомобильных катализаторов – 523 целевых действия по 1 062,24 ₽ за три месяца с нулевой посещаемости
- Демонтажные работы, Москва – 418 заявок по 1 155 ₽, 103 новых клиента и ROMI 347%
- Вывоз строительного мусора – 412 заявок по 865 ₽ и ROMI 415%
- Утилизация отходов, Нижний Новгород – 187 заявок по 1 152 ₽ и ROMI 345%
- Аренда спецтехники – 347 заявок по 1 152 ₽ и ROMI 782%
- Вывоз веток и мусора – 342 заявки по 785 ₽ и ROMI 512%
Прикиньте свой бюджет
Цены заявки – из этой статьи: наши проекты и рынок. Итог зависит от города, сезона и сайта, точный расчёт сделаем под вашу задачу.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город, виды лома и сезон, а не по обещаниям и месту в списке.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом до сделки, а не до заявки; кейс по приёму и вывозу лома открыт целиком
- Комплето – промышленный и B2B-маркетинг, сильны в работе с производствами и снабжением
- Ingate – крупное агентство, практика по промышленным клиентам и большим бюджетам
- Demis Group – поисковое продвижение и работа с большой семантикой
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных заказчиков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держат внутри
- Местный подрядчик по картам и Авито – дешевле всего для одной площадки, но лицензию и модерацию придётся объяснять ему самому
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Почему в нише ищут телефон, а не форму на сайте?
«Приём и вывоз металлолома телефон» спрашивают 51 раз в месяц по Вордстату – это седьмая часть всего спроса ниши. Человеку нужна цена за килограмм на сегодня и ответ, приедет ли машина завтра, а форма на такое не отвечает. Поэтому номер ставят в объявление, в заголовок сайта и в карточку на картах, а коллтрекинг подключают до запуска рекламы, а не после.
Работает ли Авито для приёма и вывоза металлолома?
Работает, и лучше всего на частном ломе: гаражи, дачи, старые ванны, батареи, бытовая техника. Запрос «авито приём и вывоз металлолома» спрашивают 14 раз в месяц по Вордстату, но основной поток идёт внутри самой площадки, а не из поиска. Условия успеха простые: актуальный прайс по видам лома, фото площадки и весов, ответ в переписке в течение получаса.
Как продвигаться в небольшом городе?
В Воронеже, Кинешме или посёлке городского типа частотность ниши измеряется единицами запросов в месяц, и контекст один поток не соберёт. Там первыми идут Яндекс Карты, 2ГИС, Авито и местные сообщества, а Директ подключают минимальным бюджетом на радиус в 10–20 км. Второй источник – прямые договоры с производствами, автосервисами и управляющими компаниями: в малом городе их можно обойти ногами за неделю.
Нужна ли лицензия, чтобы запустить рекламу?
Да. Заготовка, хранение, переработка и реализация лома чёрных и цветных металлов лицензируется, лицензию выдаёт субъект РФ, и рекламные площадки запрашивают её на модерации. Без документа объявления снимут, а в тексте нельзя обещать приём того, на что лицензия не распространяется.
Сколько стоит заявка на приём и вывоз металлолома?
В нашем проекте по Москве и области обращение обошлось в 697,95 ₽ – 649,97 ₽ в Яндекс Директе и 795,73 ₽ в Google Ads. Общий ориентир по рынку – 300–450 ₽ за заявку в крупном городе и 600–900 ₽ за сделку при марже с вывоза 3 000–20 000 ₽. Разброс объясняется не настройками кампании, а тем, что вы принимаете: частный лом даёт поток, демонтаж и цветной металл – крупные разовые деньги.
Через сколько пойдут первые заявки?
Первые звонки приходят на третий-седьмой день после запуска, ровный поток – через две-три недели. Первый месяц уходит на чистку трафика от покупателей металлопроката и сбор статистики по видам лома, поэтому выводы по каналу делают со второго месяца. Карты и Авито отдают обращения быстрее контекста, но их объём упирается в размер города.
Если нужен расчёт под ваш пункт, город и виды лома – со стоимостью обращения, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор продвижения вашего пункта приёма лома
Посмотрим ваш сайт, объявления, карточки на картах и Авито, соберём частотность по вашему городу и видам лома и покажем, где сейчас утекает бюджет на покупателей металлопроката. Вы получите разбор с приоритетом каналов и ориентиром по стоимости обращения – без обязательств и без договора.
Оставить заявку
