Средний чек проекта в разработке сайтов – 59 300 ₽, а заявка в кампании «В точку» для студии разработки обошлась в 1125 ₽ при плане до 1500 ₽: ниша прощает дорогой трафик, но не прощает нецелевой. За шесть месяцев эта кампания дала 214 заявок и 68 новых клиентов, и половина работы была не в ставках, а в минус-словах – за услугой и за «шаблоном бесплатно» здесь приходят по одним и тем же словам. Саму услугу ищут часто: по Яндекс Вордстату «разработку сайтов» набирают 26 576 раз в месяц по России. Подрядчика по рекламе ищут почти в полсотни раз реже – 554 показа у запроса «продвижение разработки сайтов», и это нормальная картина для любого рынка услуг для исполнителей.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, ведение | от 35 000 ₽ в месяц | студии, которой поток заявок нужен уже в этом месяце |
| Рекламный бюджет на старт | от 70 000 ₽ | чтобы за первый месяц набрать данные и выйти на плановую цену заявки |
| Таргет ВКонтакте, «Базис» | от 25 000 ₽ в месяц | одно направление, узкая аудитория, проверка гипотезы |
| Таргет ВКонтакте, «Стандарт» | от 50 000 ₽ в месяц | несколько аудиторий и регулярный поток объявлений |
| Таргет ВКонтакте, «Индивидуальный» | от 100 000 ₽ в месяц | широкий охват и своя воронка в сообществе |
| SEO, «Базис» | от 50 000 ₽ в месяц | сайт студии с историей, нужен рост по коммерческим запросам |
| SEO, «Стандарт» | от 100 000 ₽ в месяц | конкуренция в крупном городе, много посадочных страниц |
| SEO, «Индивидуальный» | от 150 000 ₽ в месяц | федеральный охват, сотни страниц услуг и портфолио |
Цена ведения – это не «нажать кнопку». Внутрь входит сбор семантики и минус-слов, раздельные кампании на поиск и сети, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости заявки. Рекламный бюджет платится площадке отдельно и в вознаграждение агентства не входит – это первое, что стоит уточнять у любого подрядчика. Тарифы по таргету и SEO взяты с наших страниц таргетированной рекламы и комплексного SEO-продвижения.
Важно: при среднем чеке проекта около 59 300 ₽ заявка по 1500 ₽ окупается даже при конверсии в договор один к десяти. Считать выгодность канала в этой нише нужно от чека, а не от цены заявки.
Почему в разработке сайтов всё решает отсев
По запросу «разработка сайта под ключ» в поиск приходят четыре разные аудитории: собственники бизнеса, начинающие предприниматели без бюджета, студенты курсов и сами разработчики, которые ищут подработку или подсматривают у конкурентов. Слова у них одинаковые, а платит только первая группа. Поэтому список минус-слов в этой нише важнее, чем креативы: «бесплатно», «шаблон», «самому», «конструктор», «вакансия», «курсы», «скачать».
Второй отсев делают сами объявления. Если в тексте стоит вилка цены и срок, человек с бюджетом в 15 тысяч просто не кликает, и вы за него не платите. В кейсе «В точку» по студии разработки сработала именно эта связка: предложения отсекали неплатёжеспособную аудиторию ещё до клика, и заявка вышла на 25% дешевле планового потолка – 214 заявок по 1125 ₽.
Третье – кто именно покупает. В том проекте 65% обращений пришли от бизнеса, который уже решил делать сайт и выбирает подрядчика, и таргетинг строился на собственников и руководителей, а не на «всех, кому нужен сайт». Первые целевые заявки после запуска обычно приходят на 4–7 день, а дальше цена держится в коридоре 800–1800 ₽ и зависит от региона, сложности проекта и конкуренции.
Каналы продвижения разработки сайтов
Яндекс Директ, поиск. Главный канал ниши: спрос сформирован, человек уже ищет исполнителя и сравнивает. Здесь работают коммерческие запросы с указанием типа проекта – корпоративный сайт, интернет-магазин, портал – и честная вилка цены прямо в объявлении. Начинать продвижение студии разработки почти всегда стоит отсюда.
Рекламная сеть Яндекса и догоняющая реклама. Решение о сайте принимают неделями, и половина людей уходит сравнивать студии. Сети возвращают их на страницу портфолио и на страницу с ценами, а стоят заметно дешевле поиска. Подходит всем, у кого на сайте есть что показать: работы, отзывы, расчёт стоимости.
SEO-продвижение. Самый выгодный канал на дистанции, но не на старте: страницы под «разработка корпоративного сайта», «создание интернет-магазина цена» и городские запросы выходят в топ месяцами. Зато потом заявки идут без платы за каждый клик, а стоимость обращения падает с ростом трафика. Разумно запускать параллельно с контекстом, а не вместо него.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Работает не как поиск: спроса в ленте нет, его создают предложением. В нише хорошо идут узкие связки – сайт для стоматологии, для автосервиса, для производства – с показом на профильные сообщества предпринимателей. Подходит студиям с отраслевой специализацией, а не универсалам.
Telegram Ads. Канал для тех, кто продаёт разработку дорого и через экспертность: посевы и реклама в деловых и отраслевых каналах приводят аудиторию, которая читает, а не сравнивает цены. Цикл до сделки длиннее, зато чек выше. Требует собственного канала или блога, куда есть смысл вести.
Яндекс Карты и 2ГИС. Недооценённый канал для студий, работающих по своему городу: часть заказчиков ищет подрядчика рядом, чтобы приехать в офис. Карточка с портфолио, ценами и отзывами даёт обращения почти без бюджета. Для федеральной работы бесполезен.
Отраслевые агрегаторы и каталоги. Рейтинги веб-студий и биржи подрядчиков дают готовый поток запросов, но платите вы за размещение или за контакт по прайсу площадки, а не за результат. Полезны как второй-третий источник, когда контекст уже стабильно работает.
Тендерные площадки. Крупные и государственные заказы идут только так. Это не заявки, а участия: нужны юрлицо, портфолио под требования и человек, который готовит документы. Канал для студий, которые целятся в чек от нескольких сотен тысяч.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | Высокий | 800–1800 ₽ | 214 заявок за 6 месяцев в нашем кейсе | Готовый спрос, заявки с первой недели | Много нецелевого трафика без минус-слов |
| Сети Яндекса и догоняющая реклама | Высокий | дешевле поиска, зависит от охвата | Возврат тех, кто ушёл сравнивать | Низкая цена контакта, длинный цикл закрывается | Нужны сильные страницы и портфолио |
| SEO | Высокий | считается от абонплаты, падает с ростом трафика | Заявки без платы за клик | Самый дешёвый канал на дистанции | Первые результаты через месяцы |
| ВКонтакте | Средний | выше, чем в поиске: спрос надо создавать | Заявки из отраслевых сегментов | Точный выход на отрасль | Не работает без узкого предложения |
| Telegram Ads | Средний | зависит от тематики канала и ставки | Аудитория с высоким чеком | Доверие и экспертность | Нужен свой канал, долгий цикл |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Средний | почти без бюджета, платите за приоритет | Обращения по своему городу | Дёшево, работает постоянно | Только локальный спрос |
| Агрегаторы и каталоги | Низкий | по прайсу площадки, не за результат | Дополнительный поток запросов | Быстрый старт без настройки | Платите за контакт, а не за сделку |
| Тендерные площадки | Низкий | не заявки, а участия | Крупные и долгие контракты | Высокий чек | Документы, юрлицо, долгое согласование |
Кейсы продвижения разработки сайтов
- Реклама разработки сайтов – 214 заявок по 1125 ₽ и 68 новых клиентов за полгода при среднем чеке проекта 59 300 ₽.
- Реклама техподдержки сайтов – 487 заявок по 892 ₽: самая дешёвая заявка среди всех наших проектов в этой группе.
- Реклама разработки Telegram-ботов – 315 заявок по 912 ₽ на смежной услуге, которую студии часто продают тем же клиентам.
- Реклама разработки интернет-магазинов – 128 заявок по 1745 ₽: чек выше, спрос уже, заявка дороже.
- Реклама разработки чат-ботов – 214 лидов по 1980 ₽.
- Реклама разработки на 1С-Битрикс – 127 заявок по 2417 ₽: узкая платформа поднимает цену обращения вдвое против общей разработки.
- Реклама разработки мобильных приложений – 189 лидов по 3150 ₽, самый дорогой контакт в подборке.
Важно: разброс цены заявки внутри одной отрасли – от 892 до 3150 ₽ – объясняется не качеством настройки, а шириной спроса. Чем уже услуга, тем меньше запросов и тем дороже каждое обращение.
Где заказать
- Агентство полного цикла – собирает контекст, SEO и социальные сети в одну воронку и отвечает за цену заявки, а не за клики. Так работает «В точку»: специализация на B2B-услугах, отчёт по стоимости обращения каждую неделю.
- Узкий подрядчик по контексту – дешевле на старте, быстро запускает Директ, но SEO и Карты придётся вести отдельно.
- SEO-студия – имеет смысл, когда сайт студии уже есть и нужен рост органики вдолгую, а платный трафик закрыт своими силами.
- Фрилансер – вариант для первого запуска с бюджетом до 50 000 ₽; риск в том, что минус-слова и аналитика обычно остаются недоделанными.
- Свой маркетолог – окупается, когда студия делает больше десятка проектов в месяц и нужен постоянный контроль воронки.
Сравнивать подрядчиков удобнее по одному списку – он собран в рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит разработка и продвижение сайтов, если заказывать вместе?
Разработка считается отдельно, продвижение – отдельно. По продвижению ориентир такой: ведение контекстной рекламы от 35 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет от 70 000 ₽ на старт, SEO от 50 000 ₽ в месяц. Пакет «сайт плюс реклама» имеет смысл, когда сайт делается сразу под рекламу: с посадочными под услуги, формой и настроенными целями.
Что запускать сначала – SEO или контекстную рекламу?
Контекст, если заявки нужны в ближайший месяц: первые целевые обращения приходят на 4–7 день после старта. SEO даёт результат через месяцы, но потом обходится дешевле, поэтому его логично запустить параллельно и дать время. Выбирать одно из двух приходится только при бюджете ниже 50 000 ₽ – тогда это контекст.
Как отсечь тех, кто ищет сайт бесплатно или на конструкторе?
Тремя слоями: минус-слова («бесплатно», «шаблон», «самому», «конструктор», «вакансия»), цена и срок прямо в тексте объявления, раздельные кампании под разные типы проектов. В нашем кейсе по разработке сайтов такая проработка вывела заявку на 1125 ₽ при плановом потолке 1500 ₽.
Можно ли продвигать студию разработки без своего сайта?
Технически да – через Карты, сообщества и агрегаторы, но цена обращения будет выше. Заказчик разработки смотрит на портфолио: если своего сайта нет или он слабый, вопрос «а как вы сделаете мне», звучит первым. Многостраничный сайт-портфолио с ценами – это само по себе часть отсева.
Какой рекламный бюджет считается рабочим на старте?
От 70 000 ₽ на первый месяц: этого хватает, чтобы набрать статистику по запросам, отсечь мусорные и выйти на плановую цену заявки. С меньшим бюджетом кампания живёт слишком мало, чтобы алгоритмы успели обучиться, и выводы делаются на случайных цифрах.
Почему заявка на разработку интернет-магазина дороже, чем на обычный сайт?
Спрос уже: по интернет-магазинам запросов в разы меньше, конкуренция за них плотнее, а решение принимают дольше. В наших проектах разница ощутимая – 1745 ₽ против 1125 ₽ за обращение. Компенсируется это чеком: магазины стоят дороже корпоративных сайтов.
Если нужен расчёт под вашу студию – с прогнозом цены заявки, бюджетом и сроком выхода на поток, напишите нам, и мы посчитаем по своим данным в этой нише. Посмотреть, как устроена работа и что входит в ведение, можно на странице контекстной рекламы.
Бесплатный разбор каналов привлечения клиентов на разработку
Посмотрим ваш сайт и текущие источники заявок, прикинем реальную стоимость обращения по каждому каналу и покажем, где вы переплачиваете, а где недобираете. На выходе вы получите короткий список из 2-3 каналов, с которых стоит начать именно вам - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
