Ноль – это настоящая частотность запроса «аутплейсмент рабочего персонала» по России: саму услугу в Яндексе не ищут вообще, подрядчика по ней – тоже ноль показов в месяц. При этом в проекте агентства «В точку» ниша дала 185 обращений по 970 ₽ и 78 трудоустроенных рабочих за пять месяцев при рекламном бюджете 30 000 ₽ в месяц, а средняя стоимость услуги вышла 23 500 ₽ за человека. Продвижение под ключ стоит от 79 000 до 299 000 ₽ за период, ведение контекстной рекламы – от 40 000 ₽ в месяц, бюджет площадкам платится отдельно. Главное отличие этой ниши от соседних кадровых услуг: заявку приносит не название услуги, а описанная беда клиента – сокращение цеха без судов, забастовок и сюжета в местных новостях.
Сколько стоит: тарифы коротко
Аутплейсмент продвигают теми же инструментами, что и остальные кадровые услуги, поэтому тарифы общие. В цену входит сбор семантики вокруг сокращений, тексты и посадочные страницы, настройка и ведение кампаний, отчётность по заявкам; рекламный бюджет площадкам в эти суммы не включён.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Кадровая лидогенерация «Базис», от 20 рабочих дней | от 79 000 ₽ | Одно направление, тестовый запуск; прогноз 15–30 заявок |
| Кадровая лидогенерация «Стандарт», от 30 рабочих дней | от 159 000 ₽ | Аутплейсмент плюс смежные услуги, регулярный поток; прогноз 50–100 заявок |
| Кадровая лидогенерация «Индивидуальный», от 45 рабочих дней | от 299 000 ₽ | Без ограничений по услугам и регионам; прогноз 150 заявок и больше |
| Контекстная реклама кадровых услуг, ведение | от 40 000 ₽ в месяц | Нужны заявки от предприятий уже в этом месяце |
| SEO сайта кадрового агентства | от 40 000 ₽ в месяц | Поток без постоянной оплаты за клики, эффект с третьего-четвёртого месяца |
| Рекламный бюджет площадкам | 30 000 ₽ – тест, 80 000 ₽ – рабочий уровень, 180 000 ₽ – масштаб | Платится напрямую Яндексу, зависит от числа городов |
Начинать в этой нише дешевле, чем кажется: наш проект по аутплейсменту отработал ровно на тестовых 30 000 ₽ в месяц, потому что конкуренция за показы почти нулевая. Вилка по рынку на продвижение сайта кадрового агентства, которую мы держим на странице с ценами, – 28 тыс. ₽ эконом, 55 тыс. ₽ рабочий уровень, 120 тыс. ₽ премиум с несколькими регионами.
Почему нельзя рекламироваться по названию услуги
Слово «аутплейсмент» знают кадровики крупных холдингов и почти не знают директора заводов, которые как раз и принимают решение о сокращении. В нашем проекте гипотезы проверяли парами, и выиграла не услуга, а боль: связка «сократить без судов и репутационных потерь» дала целевые крупные заявки, а общие запросы про поиск работы привели соискателей вместо заказчиков.
Отсюда вся конструкция кампаний: семантика собирается вокруг сокращения штата, ликвидации цеха, оптимизации численности и массового увольнения, а само слово «аутплейсмент» остаётся в текстах объявлений как объяснение, что так вообще можно. Продавать приходится не услугу, а способ закрыть проблему, о которой клиент стесняется говорить вслух.
Важно: нулевая частотность – это не приговор, а причина низкой цены заявки. Конкурентов на аукционе почти нет, и в аутплейсменте рабочего персонала обращение вышло 970 ₽ при плане до 1200 ₽.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Основной канал: человек ищет решение словами и прямо сейчас, а не листает ленту. В кадровых проектах он же и самый предсказуемый – цена обращения держится в понятном коридоре, а объявления можно развести по разным болям: тендер на программу поддержки, разовое сокращение участка, ликвидация производства.
РСЯ и сети. В нашем проекте сети шли вместе с поиском: интересы «Подбор персонала», «Работа и карьера», «Промышленность» плюс таргетинг по прямым конкурентам и крупным кадровым агентствам региона. Сети добирают тех, кто про услугу ещё не знает, но уже обсуждает сокращение внутри компании.
SEO и страницы под смежные услуги. Отдельной страницей «аутплейсмент» трафика не собрать, зато работают страницы про массовый подбор, аутстаффинг и кадровый аудит, а аутплейсмент продаётся вторым касанием. В проекте кадрового агентства поисковое продвижение дало 658 заявок за десять месяцев по 1 125 ₽ при бюджете 74 000 ₽ в месяц.
Прямые выходы на HR-директоров и тендеры. Крупные программы аутплейсмента почти всегда разыгрываются тендером – наш клиент именно так и получил контракт с производственным предприятием. Канал не про рекламу, а про то, чтобы вас знали к моменту объявления закупки.
Отраслевой PR и экспертный контент. Тема социально острая, и статья про то, как сократить двести человек без забастовки, читается лучше любого объявления. Публикации в региональных деловых изданиях и отраслевых HR-медиа работают вдолгую и почти не выгорают.
Telegram и профессиональные сообщества. Каналы кадровиков и HR-чаты небольшие по объёму, зато читает их ровно тот человек, который будет готовить приказ о сокращении. Заявок оттуда немного, но они приходят с уже прогретым интересом.
ВКонтакте. Нужен для второй половины воронки – сокращаемых сотрудников: их надо собрать, объяснить, что помощь бесплатна для них, и довести до консультации. Геотаргетинг вокруг предприятия здесь работает точнее любых интересов.
Карты и локальная реклама. Аутплейсмент почти всегда региональный: предприятие ищет подрядчика в своём городе, чтобы рекрутеры физически приехали на площадку. Карточка компании с адресом и отзывами даёт небольшой, но бесплатный поток.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 970–1 357 ₽ в наших проектах | 1–2 недели | клиент ищет решение прямо сейчас | нужна семантика по боли, а не по услуге |
| РСЯ и сети | 1 | без отдельного замера | 2–4 недели | достаёт тех, кто про услугу не слышал | больше нецелевых, нужна чистка площадок |
| SEO и смежные страницы | 1 | 1 125 ₽ в проекте кадрового агентства | 3–4 месяца | поток без оплаты за клики | долго, отдельной страницы про аутплейсмент мало |
| Прямые выходы и тендеры | 1 | без рекламного бюджета | 1–6 месяцев | самые крупные контракты | длинный цикл, нужен свой продавец |
| Отраслевой PR и контент | 2 | без отдельного замера | 2–3 месяца | снимает недоверие к теме | результат трудно приписать каналу |
| Telegram и HR-сообщества | 2 | без отдельного замера | 2–4 недели | читает тот, кто принимает решение | мало объёма |
| ВКонтакте | 2 | 120–688 ₽ на откликах кандидатов в наших проектах | 3–7 дней | собирает сокращаемых сотрудников | заказчиков на программу почти не приводит |
| Карты и локальная реклама | 3 | почти бесплатно | 1–2 недели | подрядчика ищут в своём городе | только свой город, небольшой объём |
Что двигает цену заявки и что считать результатом
Масштаб сокращения. Заявка на программу для двадцати человек и на программу для пятисот стоит примерно одинаково, а выручка отличается в разы – поэтому в аутплейсменте считают не цену обращения, а стоимость контракта. В нашем проекте средняя стоимость услуги вышла 23 500 ₽ за трудоустроенного человека, и одна заявка от завода окупала месяц рекламы целиком.
Скорость ответа. Решение о сокращении принимают за недели, а подрядчика выбирают за дни: в смежном аутсорсинге персонала договор получает тот, кто первым прислал коммерческое предложение. Дежурный менеджер и готовые шаблоны под типовые запросы здесь дают больше, чем удвоение бюджета.
Чистота трафика. Половина обращений в кадровых нишах – это соискатели, которые пришли по слову «трудоустройство»: в аутстаффинге рабочего персонала поток пришлось чистить минус-словами, и после этого стоимость лида упала почти вдвое, до 1 279 ₽. Без разделения кампаний на заказчиков и кандидатов бюджет уходит на людей, которые ничего не покупают.
Важно: заявка и трудоустроенный человек – разные величины. 185 обращений в нашем проекте превратились в 78 трудоустроенных, и это нормальная воронка, а не потеря: часть обращений – консультации, часть предприятий уходит думать до следующего квартала.
Отдельно про юридическую рамку: сам аутплейсмент – это консалтинг и помощь в трудоустройстве, лицензия на него не нужна. А вот если рядом вы продаёте предоставление труда работников, то по Трудовому кодексу заёмный труд запрещён с 2016 года, и оказывать такую услугу вправе только аккредитованное Рострудом частное агентство занятости – аккредитацию площадки спрашивают при модерации кадровой рекламы.
Кейсы продвижения аутплейсмента и кадровых услуг
Восемь разборов по этой и соседним задачам – ищите похожее на своё:
- Аутплейсмент рабочего персонала – 185 обращений по 970 ₽ и 78 трудоустроенных за пять месяцев, ROMI 640%
- Аутсорсинг персонала – 387 заявок по 1 152 ₽ и рост штата клиента на 43% за полгода
- Аутстаффинг рабочего персонала – 34 заявки за восемь недель, стоимость лида снижена до 1 279 ₽
- Кадровое агентство – 321 отклик по 412 ₽ и 28 закрытых вакансий, ROMI 740%
- Подбор персонала рабочих специальностей – 84 лида по 1 357 ₽ и 18 нанятых, ROMI 124%
- HR-директор на аутсорсе – 285 заявок по 1 150 ₽ и 12 новых проектов, ROMI 870%
- Кадровое делопроизводство на аутсорсе – 423 заявки по 1 285 ₽
- Кадровый аудит – 189 заявок по 1 750 ₽ и 34 новых клиента за полгода
Где заказать
Список тех, у кого такую задачу решают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваши регионы и по тому, кто уже работал с промышленными сокращениями.
- «В точку» – кадровая лидогенерация и контекстная реклама с фиксацией цены обращения и отсечением соискателей от заказчиков
- Ancor – федеральное кадровое агентство: массовый подбор, аутстаффинг и программы поддержки при сокращениях
- ЭКОПСИ – консалтинг и исследования по управлению персоналом, без рекламной части
- Get experts – подбор специалистов и руководителей, помощь в трудоустройстве сокращаемых менеджеров
- hh.ru – база резюме и платные форматы, через которые трудоустраивают участников программы
- Региональные кадровые агентства – знают местные предприятия и вывозят рекрутеров прямо на площадку
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Что такое аутплейсмент рабочего персонала?
Это программа, которую заказывает работодатель при сокращении: подрядчик помогает уволенным рабочим найти новое место, а предприятию – пройти сокращение без судов, забастовок и репутационных потерь. Платит компания-работодатель, для самих сотрудников услуга бесплатна. В нашем проекте программа для производственного предприятия закончилась 78 трудоустроенными за пять месяцев.
Чем аутплейсмент отличается от аутстаффинга?
Аутплейсмент выводит людей из компании и устраивает их в другие места, аутстаффинг наоборот – предоставляет чужой персонал в вашу компанию. Это разные услуги с разными покупателями, и рекламировать их одной кампанией не получится: у одних боль «надо сократить», у других «не хватает рук». Юридически они тоже разные, аутстаффинг требует аккредитации частного агентства занятости.
Сколько стоит заявка на аутплейсмент?
В нашем проекте обращение стоило 970 ₽ при плане до 1200 ₽, в смежных кадровых нишах цена заявки в Яндекс Директе шла от 412 до 1 750 ₽. Разброс объясняется регионом, числом городов и тем, насколько чисто разведены кампании на заказчиков и соискателей. Конкретную цифру для вас честно считать только после первого месяца статистики.
Какой бюджет нужен на старт?
Для теста в одном городе хватает 30 000 ₽ в месяц на площадки – именно на таком бюджете работал наш проект по аутплейсменту. Рабочий уровень для кадровых услуг – около 80 000 ₽ в месяц, масштаб на несколько регионов – от 180 000 ₽. Оплата агентству за ведение идёт отдельно, от 40 000 ₽ в месяц.
Через сколько пойдут первые заявки?
Подготовка занимает одну-две недели, первые целевые обращения приходят через одну-две недели после запуска, когда кампании соберут статистику. Стабильный поток – со второго месяца. Поисковое продвижение начинает давать заявки не раньше третьего-четвёртого месяца, поэтому его запускают параллельно с рекламой, а не вместо неё.
Почему приходят соискатели вместо предприятий?
Потому что запросы вроде «помощь в трудоустройстве» и «поиск работы» на поиске неотличимы по намерению от запросов заказчика. Лечится это минус-словами, разделением кампаний и посадочными страницами, где сразу видно, кому адресовано предложение. В кадровых проектах чистка трафика обычно снижает стоимость заявки сильнее, чем любая работа со ставками.
Если нужен расчёт под ваш регион и масштаб сокращения – со стоимостью обращения, прогнозом заявок и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к кадровой лидогенерации.
Бесплатный разбор воронки аутплейсмента
Посмотрим ваши текущие каналы привлечения, объявления и путь кандидата от клика до выхода на смену, найдём места, где теряются заявки и деньги. Вы получите короткий разбор с конкретными точками роста и понятным порядком действий - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
