В подборе рабочего персонала рекламу приходится оплачивать дважды: отдельно за работодателя и отдельно за самого рабочего, и стоят они несопоставимо. В проектах агентства «В точку» отклик рабочего на вахту обошёлся в 81 ₽, а заявка от предприятия, которому эти люди нужны, – в 1 357 ₽, то есть в шестнадцать раз дороже. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно и в наших проектах держался на 55 000–90 000 ₽ в месяц. Дальше – из чего складывается эта вилка и какой канал что приносит.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по направлениям, которые в этой нише приносят обращения от бизнеса. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: у заказчика встала смена и люди нужны сейчас |
| Реклама в РСЯ и догоняющая | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто запросил расчёт и ушёл согласовывать |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Агентствам с несколькими специализациями и городами |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Складам, логистике, производству – там, где смена нужна завтра |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Выходу в регион, где о вас ещё не знают |
| Кадровая лидогенерация под ключ | от 79 000 / 159 000 / 299 000 ₽ | Когда нужен поток не заказчиков, а самих кандидатов |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Агентствам с офисом и своей базой рабочих в городе |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Комплексный маркетинг «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Когда каналов больше двух и нужен один ответственный |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но звонят одни соискатели |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда отдельной строкой: в проекте по подбору персонала рабочих специальностей он был 55 000 ₽ в месяц, в SEO для кадрового агентства – 74 000 ₽.
Почему здесь два потока, а не один
Спрос на саму услугу небольшой и очень конкретный: по данным Яндекс Вордстата запрос «подбор рабочего персонала» собирает 438 показов в месяц по России. Внутри него сидят и директор завода, и начальник смены, и человек, который сам ищет работу грузчиком, – все они формулируют почти одинаково. Без жёсткой минусовки до половины бюджета уходит на звонки соискателей, и это главная статья потерь в нише.
Лечится это не ставками, а разведением двух контуров. Заказчику адресуются офферы, которые соискателю неинтересны: вывод бригады за сутки, все документы и налоги на стороне агентства, гарантия бесплатной замены. Кандидату – отдельные посадочные страницы под каждую вакансию с зарплатой, вахтой и условиями проживания, и это уже другой бюджет и другая цена обращения.
Важно: подбор персонала лицензии не требует, но частному агентству занятости, которое предоставляет труд работников заказчику, нужна аккредитация Роструда по статье 18.1 закона «О занятости населения». В объявлениях о вакансиях запрещены требования по полу, возрасту и другим признакам, не связанным с деловыми качествами, – за это штрафуют по КоАП, а площадки снимают объявления на модерации.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один для заказчиков: обращение возникает в момент, когда смена не вышла, и выигрывает не самый дешёвый, а тот, кого нашли за пять минут. В проекте по подбору рабочих специальностей поиск дал 84 лида по 1 357 ₽ и 18 нанятых за два месяца, а в аутстаффинге рабочего персонала средняя стоимость обращения за два месяца составила 1 279 ₽.
РСЯ и догоняющая реклама. Договор на людей не подписывают в день первого касания: смету смотрит снабженец, потом бухгалтерия, потом юрист. Сети возвращают того, кто уже запрашивал расчёт, дешевле, чем поиск приводит нового, и лучше всего работают именно в паузе между запросом и решением.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. В SEO-проекте для кадрового агентства 468 запросов вышли в топ-10, трафик вырос в 13,5 раза, а из органики пришли 658 заявок по 1 125 ₽ за десять месяцев. Работают не страницы «о компании», а отдельные разделы под каждую категорию рабочих – склад, производство, стройка, клининг.
Авито. Здесь ищут бригаду на завтра, и это поток, который почти не пересекается с поиском. Канал требует не денег, а режима: реальные фото объектов, понятная цена за человеко-час и ответ в переписке в течение получаса, иначе обращение уходит к следующему в списке.
Реклама на соискателей. Отдельный контур с другой экономикой: в проекте по рекрутингу рабочих на вахту 1 468 откликов пришли по 81 ₽ за два месяца, потому что под каждую вакансию сделали свою страницу вместо общего лендинга. Если агентство продаёт закрытие вакансий, этот контур обязателен: без кандидатов заявка от заказчика превращается в невыполненный договор.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса в соцсетях нет, зато аудиторию можно собрать по должностям и отраслевым сообществам. На кандидатах канал считается отдельно: в подборе для агропредприятия он привёл 714 человек за десять месяцев при стоимости отклика 560 ₽.
Яндекс Карты и 2ГИС. Заказчик, который выбирает между тремя подрядчиками, обязательно откроет карточку: адрес, фото, отзывы. Заявок отсюда немного, но это проверка на реальность перед подписанием договора, и её проваливают чаще, чем кажется.
Тендеры и отраслевые каталоги. Оттуда приходит предприятие с готовым техническим заданием, объёмом и сроками, разговор сразу идёт о цене за человеко-час. Минус тот же, что везде в тендерах: конкурируют ценой, а цикл от публикации до вывода людей растягивается на месяцы.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 1 279–1 357 ₽ в наших проектах | 5–7 дней | заказчик приходит в момент аврала | много откликов соискателей, дорогой клик |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл согласовывать | без поиска сама по себе почти не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 125 ₽ за десять месяцев | 3–4 месяца | самый дешёвый канал вдолгую | долго, нужны разделы под все категории рабочих |
| Авито | 1 | ниже поиска | сразу | бригаду ищут на завтра | риск блокировок, нужен быстрый ответ |
| Реклама на соискателей | 1 | 81 ₽ за отклик | 2–3 дня | закрывает вакансии, а не только приводит заказы | своя страница под каждую вакансию |
| Таргет ВКонтакте | 2 | 560 ₽ за отклик кандидата | 2–4 недели | выход в новые регионы, охват по должностям | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | доверие и проверка перед договором | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Тендеры и отраслевые каталоги | 2 | без рекламного бюджета | месяцы | заказчик приходит с техзаданием и объёмом | конкуренция ценой, длинный цикл |
Что двигает цену и когда это окупается
Заявка тут почти никогда не равна клиенту, и считать надо не её. В SEO-проекте кадрового агентства при вложениях 740 000 ₽ за десять месяцев одна закрытая вакансия обошлась в 18 049 ₽ при среднем чеке 186 000 ₽ – это 9,7% от выручки, и на таком чеке обращение за 1 300 ₽ дорогим уже не выглядит. Цикл длинный: заявка, переговоры, договор, поиск, выход кандидата, испытательный срок, и на любом шаге заказчик может найти людей сам или заморозить позицию.
Разумный старт – 55 000–75 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Первые обращения приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели, а по кандидатам бывает быстрее: в проекте для рекрутингового агентства реклама под новую вакансию запускалась за 48 часов и давала заявки на второй-третий день при средней цене 564 ₽.
Важно: судить о канале раньше полутора-двух месяцев бессмысленно. Заявка в этой нише успевает пройти согласование у заказчика дольше, чем длится короткий тест, и по итогам первого месяца вы увидите не результат, а количество обращений.
Кейсы продвижения подбора рабочего персонала
Семь разборов по смежным направлениям – ищите похожее на своё:
- Подбор персонала рабочих специальностей, Пермь – 84 лида по 1 357 ₽ и 18 нанятых кандидатов за два месяца
- Кадровое агентство, Санкт-Петербург – 321 заявка по 412 ₽ и 28 закрытых вакансий
- SEO-продвижение кадрового агентства – 658 заявок из органики по 1 125 ₽ за 10 месяцев
- Контекстная реклама для рекрутингового агентства – запуск под новую вакансию за 48 часов, средняя заявка 564 ₽
- Рекрутинг рабочих на вахту через контекст – 1 468 откликов по 81 ₽ и все вакансии закрыты за 2 месяца
- Рекрутинг рабочих через таргет ВКонтакте – 714 кадров для агропредприятия за 10 месяцев
- Аутстаффинг рабочего персонала в Яндекс Директе – средняя стоимость обращения 1 279 ₽ за два месяца
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваши категории рабочих и регионы, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг B2B с расчётом до подписанного договора, а не до заявки
- Комплето – промышленный маркетинг и услуги с длинным циклом сделки
- Ingate – крупное агентство с практикой по корпоративным клиентам и большими бюджетами
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
- Авито Про – собственные инструменты площадки, если основной поток идёт оттуда
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение кадрового агентства?
Работы по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 35 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно, и в наших проектах он был 55 000–90 000 ₽ в месяц. Разовые работы считаются сверху: аудит рекламной кампании от 8 000 ₽.
Сколько стоит заявка от работодателя?
По нашим проектам – от 412 до 1 357 ₽: в кадровом агентстве 412 ₽, в аутстаффинге рабочего персонала 1 279 ₽, в подборе рабочих специальностей 1 357 ₽, из поиска 1 125 ₽. Разброс внутри одной ниши зависит от региона, категории рабочих и того, нужны ли люди на смену или на постоянную занятость.
Как отсечь соискателей и получать обращения только от компаний?
Жёсткая минусовка запросов вроде «вакансии», «работа», «зарплата» плюс офферы, адресованные только бизнесу: бригада за сутки, документы и налоги на стороне агентства, гарантия бесплатной замены. Помогает и разделение кампаний по категориям персонала, потому что у склада, производства и стройки разные формулировки. Без этого до половины бюджета уходит на звонки людей, которые ищут работу.
Нужна ли лицензия кадровому агентству?
Для услуг по подбору персонала лицензия не требуется. Аккредитация Роструда нужна частному агентству занятости, которое предоставляет труд работников заказчику, – это регулируется статьёй 18.1 закона «О занятости населения». Отдельно следите за текстами объявлений: дискриминационные требования по полу и возрасту запрещены, площадки снимают такие объявления на модерации.
Какой канал даёт заказчиков быстрее всего?
Поиск в Яндекс Директе: первые обращения приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Авито отдаёт контакты почти сразу, но подходит там, где нужен линейный персонал на смену. Поисковое продвижение начинает заметно работать с третьего-четвёртого месяца, зато потом стоит дешевле всех остальных.
Почему по запросу «продвижение кадрового агентства» так мало показов?
Потому что это запрос подрядчика, а не клиента: по данным Яндекс Вордстата его ищут 17 раз в месяц по России, и размером рынка это не является. Спрос вашего бизнеса живёт в запросах на саму услугу – «подбор рабочего персонала» и его вариантах. Семантику для рекламы собирают по ним, а не по словам про продвижение.
Если нужен расчёт под ваши категории рабочих и регионы – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу B2B.
Бесплатный разбор воронки найма
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочную и то, как обрабатываются отклики, соберём картину по стоимости заявки и выхода на смену. Вы получите короткий разбор с точками, где теряются кандидаты, и планом на первый месяц - без обязательств и договора.
Оставить заявку
