Заявка на складское оборудование в проектах агентства «В точку» стоит от 738 до 1 158 ₽ из контекстной рекламы и от 1 030 до 3 972 ₽ из поиска: в проекте производителя стеллажных систем 187 обращений по 1 149 ₽ обернулись 12,3 млн ₽ выручки при вложениях 450 тыс. ₽. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно и в наших складских проектах держался на 75 000–80 000 ₽ в месяц. Разброс объясняется не каналом, а тем, что вы продаёте: гидравлическую тележку ищут часто и дёшево, проект склада «под ключ» с монтажом – редко, дорого и после трёх согласований.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по направлениям, которые в продажах бизнесу реально приносят обращения. Рекламный бюджет площадок в суммы не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: снабженец уже ищет стеллажи, штабелер или рохлю |
| Реклама в РСЯ и догоняющая | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто запросил счёт и ушёл согласовывать |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Большой номенклатуре: марки, типоразмеры, нагрузки |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Позициям с понятной ценой, б/у технике, аренде и ремонту |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Поиску дилеров и представителей по регионам |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Узким темам: автоматизация склада, внедрение WMS |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Компаниям с шоурумом, складом и самовывозом |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Комплексный маркетинг «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Когда каналов больше двух и нужен один ответственный |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки дорогие и непонятно почему |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда отдельной строкой: в проекте по складскому оборудованию это было 75 000 ₽ в месяц, в складских услугах Екатеринбурга – 80 000 ₽, а в аренде спецтехники – 200 000 ₽ в месяц.
Важно: заявка тут почти никогда не равна сделке. В складском оборудовании 187 обращений превратились в 18 контрактов – и это нормально при среднем чеке 683 333 ₽, а не провал воронки.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: закупщик ищет по типу оборудования, грузоподъёмности и высоте яруса, а не по слову «склад». Кампании режем не по «услугам», а по конкретным позициям – паллетные стеллажи, консольные, мезонины, штабелеры, роклы: это разные цены клика и разные посадочные. В нашем складском проекте канал дал 187 заявок по 1 149 ₽ при плановом потолке 1 500 ₽.
РСЯ и догоняющая реклама. Счёт на партию стеллажей согласовывают с директором, бухгалтерией и иногда службой безопасности, и это недели. Сети возвращают человека дешевле, чем поиск приводит нового, и лучше всего работают в паузе между запросом КП и подписью.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. Работают не страницы «о компании», а разделы под конкретные позиции и задачи: у владельцев складских комплексов это дало 769 заявок по 1 030 ₽ за год, у логистических операторов – 699 заявок по 1 339 ₽.
Авито. Площадка давно перестала быть только розничной: б/у стеллажи, тележки, тару и услуги монтажа там ищут снабженцы небольших компаний и арендаторы складов. Канал требует не бюджета, а дисциплины – реальные фото, цена за единицу и ответ в переписке в течение получаса.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который не пересекается с поисковым: клиент ищет поставщика рядом, чтобы приехать, посмотреть образец и забрать самовывозом. Для оборудования карточка ещё и проверка на реальность – перед договором смотрят адрес производства, фото и отзывы.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса нет, зато собирается аудитория по должностям и отраслевым сообществам: директора складов, логисты, главные инженеры. Отдельная задача, которую канал закрывает лучше поиска, – поиск дилеров и монтажных партнёров в регионах, где своих запросов ещё нет.
Telegram. Отраслевые каналы по логистике и автоматизации склада читают те, кто утверждает бюджет закупки. Прямых обращений мало, зато приходят от людей, которые понимают, что заказывают. Это канал не про объём, а про узнаваемость к моменту тендера.
Тендерные площадки и отраслевые каталоги. Оттуда приходит заказчик с готовым техзаданием, объёмом и сроком монтажа, разговор сразу начинается с цены. Минус тот же: конкурируют там в основном ценой, а цикл от публикации до отгрузки растягивается на месяцы.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 738–1 158 ₽ в наших проектах | 5–7 дней | горячий спрос, из запроса видно позицию | много «просто узнать цену» |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает ушедших согласовывать счёт | без поиска сама почти не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 030–3 972 ₽ в наших кейсах | 3–4 месяца | приводит снабженца с готовым запросом | долго, нужен большой каталог позиций |
| Авито | 2 | зависит от номенклатуры | сразу | снабженцы ищут поставщика напрямую | годится не всему, нужен быстрый ответ |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | заказы от компаний рядом, доверие | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Таргет ВКонтакте | 2 | выше поиска | 2–4 недели | ищет дилеров и монтажников по регионам | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Telegram | 3 | без отдельного замера | месяцы | узкие аудитории, решающие люди | мало объёма, эффект косвенный |
| Тендеры и отраслевые каталоги | 2 | без рекламного бюджета | месяцы | заказчик приходит с техзаданием | конкуренция ценой, длинный цикл |
Что двигает цену заявки
Что именно вы продаёте. Заявка на торговое оборудование за 738 ₽ и заявка на автоматизацию производства за 1 153 ₽ – это один и тот же канал и разная экономика. Чем сложнее оборудование и чем меньше по нему спроса, тем дороже обращение, и правками в объявлениях это не лечится.
Оффер, а не ставка. В складском проекте сработала связка «бесплатный расчёт проекта склада за 24 часа» и «собственное производство», а скидка 10% на первый заказ оказалась слабее: при чеке в сотни тысяч рублей снабженца двигают срок и гарантия. Отдельная семантика под штабелеры и роклы дала более точные заявки, чем общие запросы про складское оборудование.
Время на разгон. В промышленном оборудовании поисковый канал начинал с 19 200 ₽ за заявку и вышел на 2 000 ₽ к двенадцатому месяцу при фиксированном бюджете 96 000 ₽. Судить о поиске по первым двум месяцам бессмысленно: там ещё нет ни страниц под позиции, ни накопленной статистики.
Важно: считать надо не цену заявки, а стоимость сделки. При среднем чеке 683 333 ₽ обращение за 1 149 ₽ и обращение за 2 500 ₽ отличаются на доли процента в итоговой экономике.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт – 60 000–80 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Именно так шли наши проекты: 75 000 ₽ в месяц в складском оборудовании, 80 000 ₽ в складских услугах и в автоматизации производства. Меньшим бюджетом попробовать можно, но за месяц не наберётся статистики по договорам, а цикл сделки здесь длиннее любого короткого теста.
Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые обращения приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Все складские кейсы выше считались на горизонте шести месяцев и дольше: раньше просто не видно, сколько обращений превратилось в подписанные договоры и отгрузки.
Кейсы продвижения складского оборудования
Шесть разборов по смежным направлениям – ищите похожее на своё:
- Складское оборудование, Новосибирск – 187 заявок по 1 149 ₽, 12,3 млн ₽ выручки и ROMI 194%
- Складские услуги, Екатеринбург – 415 заявок по 1 120 ₽ и 68 новых клиентов при бюджете 80 000 ₽ в месяц
- Аренда складов, поиск в органике – 769 заявок по 1 030 ₽ за 12 месяцев
- Складская логистика, поиск в органике – 699 заявок по 1 339 ₽ за 12 месяцев
- Промышленное оборудование, поиск в органике – 290 заявок, цена снижена с 19 200 до 2 000 ₽
- Торговое оборудование, Ростов – 237 заявок по 738 ₽ и ROMI 342%
- Аренда спецтехники – 347 заявок по 1 152 ₽ и 85 новых контрактов
- Автоматизация производства – 215 заявок по 1 153 ₽ и 34 новых клиента
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу номенклатуру и регион, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг B2B с расчётом до сделки, а не до заявки
- Комплето – специализируются на промышленном маркетинге и сложных продуктах
- Ingate – крупное агентство с практикой по корпоративным клиентам и большими бюджетами
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Kokoc Group – комплексные размещения, от поиска до медийной рекламы
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама складского оборудования?
Работы по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 35 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет платится площадкам отдельно, разумный старт в этой нише – 60 000–80 000 ₽ в месяц. Разовые работы считаются сверху: аудит действующей рекламы от 8 000 ₽.
Сколько стоит заявка на складское оборудование?
В наших проектах – от 738 до 1 158 ₽ из контекстной рекламы: торговое оборудование 738 ₽, складские услуги 1 120 ₽, складское оборудование 1 149 ₽, автоматизация производства 1 153 ₽. Из поиска диапазон шире, 1 030–3 972 ₽, потому что там всё зависит от того, сколько страниц под конкретные позиции успели собрать. Внутри одной ниши разброс тоже большой и зависит от региона, конкуренции и типа оборудования.
Какой канал даёт заявки быстрее всего?
Поиск в Яндекс Директе: первые обращения приходят на пятый-седьмой день после запуска, стабильный поток – через две-три недели. Авито отдаёт отклики почти сразу, но подходит не всей номенклатуре и требует быстрых ответов в переписке. Поисковое продвижение начинает заметно работать с третьего-четвёртого месяца, зато потом стоит дешевле всех.
Какой бюджет нужен на старте?
От 60 000 до 80 000 ₽ в месяц на площадки плюс работы подрядчика. Именно на таких суммах шли наши складские проекты: 75 000 ₽ в месяц в оборудовании и 80 000 ₽ в складских услугах. Меньше запускать можно, но тогда закладывайте больше времени: статистики по договорам за месяц не наберётся.
Через сколько окупается реклама складского оборудования?
Горизонт – шесть месяцев и дольше. В складском оборудовании 450 тыс. ₽ вложений вернулись 12,3 млн ₽ выручки, в складских услугах Екатеринбурга 480 тыс. ₽ превратились в 4,04 млн ₽. Судить о канале раньше, чем через полтора-два месяца, смысла нет: цикл согласования закупки длиннее любого короткого теста.
Работает ли Авито для складского оборудования?
Работает, особенно на б/у технике, стеллажах в наличии, аренде и услугах монтажа. Снабженцы небольших компаний ищут там поставщика напрямую, и решение принимают по фото, цене за единицу и скорости ответа. Для проектных решений «под ключ» канал слабее: там нужен расчёт, а не объявление.
Если нужен расчёт под вашу номенклатуру и регион – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу B2B.
Бесплатный разбор каналов привлечения заявок
Посмотрим ваш сайт и текущие источники заявок, посчитаем реальную стоимость обращения по каждому каналу и покажем, где деньги уходят впустую. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и последующих звонков с предложениями.
Оставить заявку
