Двери берут и поштучно, и сразу на всю квартиру – это две разные экономики при почти одинаковой цене заявки: в проектах «В точку» средний чек на одну-три двери 11 300 ₽, а комплект дверей с установкой – около 62 000 ₽. Реклама при этом стоит примерно одинаково: 412 заявок по 735 ₽ в Яндекс Директе и 626 заявок по 716 ₽ из поиска за восемь месяцев. Значит, главный рычаг тут не выбор канала, а то, под какой заказ заточены объявления и скрипт замерщика. Спрос огромный: по Вордстату «установку дверей» ищут 339 272 раза в месяц по России, и почти весь этот спрос локальный.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цена складывается из двух частей: рекламный бюджет площадки и работа подрядчика. Ниже – рабочие вилки из наших расчётов по нише, они же лежат на страницах реклама установки дверей и продвижение сайта установки дверей.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тест Директа на один город | 25 000 – 50 000 ₽ рекламного бюджета на месяц | проверить спрос и цену заявки, пока не понятно, тянет ли ниша |
| Рабочий бюджет Директа | 50 000 – 160 000 ₽ в месяц, ведение от 35 000 ₽ | компания с бригадами, которая хочет ровную загрузку круглый год |
| Масштаб на несколько городов | 160 000 – 350 000 ₽ в месяц | сеть салонов или монтаж в области вокруг миллионника |
| SEO сайта | ведение от 28 000 ₽, рабочая смета 45 000 – 90 000 ₽ в месяц | салон с каталогом и своей монтажной службой, горизонт от полугода |
| Авито | от 20 000 ₽ в месяц за ведение плюс бюджет площадки | бригада или небольшая компания, у которой сайта ещё нет |
| Карты и 2ГИС | от 15 000 ₽, в среднем около 25 000 ₽ в месяц | у кого есть шоурум или пункт выдачи с адресом |
Ведение контекста у нас идёт тремя тарифами: «Поддержка» 20 000 – 25 000 ₽, «Старт» 25 000 – 30 000 ₽ и «Развитие» – 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ (контекстная реклама). Ожидаемая цена заявки по нише – 550 – 1 000 ₽ в Директе и 500 – 1 200 ₽ из поиска, клиент обходится в 2 000 – 5 000 ₽.
Почему в дверях решает размер заказа, а не цена клика
Заявка «поставьте одну межкомнатную» и заявка «нужны пять дверей в новостройку» стоят рекламодателю одинаково, а приносят разное. В кейсе по Екатеринбургу средний чек на одну-три двери – 11 300 ₽, в проекте салона с каталогом комплект с установкой около 62 000 ₽. Разница в пять с лишним раз при одной и той же цене заявки – это и есть то место, где ниша выигрывается или проигрывается.
Отсюда простое следствие: новостройки и квартиры после ремонта ценнее, чем замена одной двери. Жильцы меняют двери в первый год после заселения и рекомендуют монтажника соседям, поэтому геотаргет по жилым комплексам окупается лучше общегородского. Второй бесплатный рычаг – бесплатный замер: это стандарт рынка, без него конверсия заметно ниже, и в объявлении он должен стоять рядом с ценой.
Важно: 740 контактов с Авито по 326 ₽ и 412 заявок из Директа по 735 ₽ – это разные единицы. Контакт на Авито чаще всего вопрос «сколько будет за пять дверей», заявка из Директа – уже запрос на замер. Честно сравнивать каналы можно только по цене выехавшего замера и закрытой сделки, а не по цифре в кабинете.
Каналы продвижения установки дверей
Яндекс Директ, поиск. Базовый канал для всех, у кого есть сайт и бригада, готовая выехать завтра. Берут запросы с намерением купить – «входная дверь с установкой цена», «межкомнатные двери под ключ», «двери в новостройку», – а в объявление ставят конкретную цифру вместо «доступных цен»: в кейсе «В точку» сработал оффер «установка от 2500 ₽ за дверь». Результат – 412 заявок по 735 ₽ за 6 месяцев при бюджете 45 000 ₽ в месяц и ROMI 385%.
Авито. Лучший старт, если сайта ещё нет и нужен поток завтра. Площадка даёт контакты дешевле всех, а комплекты дверей на квартиру вытягиваются отдельными объявлениями – иначе крупный заказ теряется в общей массе одиночных. В нашем проекте это 740 контактов по 326 ₽ за 4 месяца, цена контакта снижена с 440 до 269 ₽.
SEO сайта. Канал для тех, кто готов платить полгода вперёд и имеет каталог: разделы по типам дверей, отдельные страницы под установку, цены и комплектацию. За 8 месяцев проект дал 626 заявок по 716 ₽ при фиксированных 56 000 ₽ в месяц, а трафик вырос в 12,3 раза.
Яндекс Карты и 2ГИС. Работают, когда есть адрес: шоурум, склад, пункт выдачи. Человек ищет «установка дверей рядом» и звонит прямо из карточки, поэтому важны фотографии работ, актуальные часы и живые отзывы. Средние расходы на продвижение в геосервисах – около 25 000 ₽ в месяц.
Таргет ВКонтакте. Подключают там, где поиск выкуплен конкурентами или спрос в городе мал. Основной приём – гиперлокальный таргет по новостройкам и живой контент с монтажа: до и после, замер, подрезка добора. Своей цифры по дверям у нас нет, а в соседней нише установки заборов это 983 заявки по 814 ₽ за 8 месяцев при бюджете 100 000 ₽ в месяц.
Промостраницы Яндекса. Формат для длинного выбора: статья про то, чем отличается нормальный монтаж от халтуры, почему установка стоит почти как полотно и что спрашивать у бригады. Заявка приходит отложенно, зато читатель уже понимает, за что платит. Стоимость – от 25 000 ₽ в месяц.
Партнёрства с салонами дверей и застройщиками. Рекламного бюджета не требуют, но и предсказуемости не дают. Клиент из нашего екатеринбургского кейса как раз пришёл с этой модели: он был официальным партнёром крупных магазинов дверей, и заявки шли рывками, завися от витрин в чужих салонах.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 735 ₽ в кейсе, 550 – 1 000 ₽ по нише | 412 заявок за 6 месяцев, ROMI 385% | заявки с первой недели, спрос горячий | нужен сайт, в сезон дорожает |
| Авито | 1 | 326 ₽ за контакт | 740 контактов за 4 месяца | работает без сайта, самый дешёвый вход | контакт холоднее, постоянный торг |
| SEO сайта | 2 | 716 ₽ в среднем, к 8-му месяцу 350 ₽ | 626 заявок, трафик в 12,3 раза | дешевеет с каждым месяцем | первые месяцы дороже контекста |
| Карты и 2ГИС | 2 | своей цифры по нише нет, зависит от числа отзывов | около 25 000 ₽ в месяц расходов | ловит «рядом со мной», звонок из карточки | нужен адрес и отзывы |
| Таргет ВКонтакте | 3 | 814 ₽ в соседней нише | 983 заявки за 8 месяцев | точный охват новостроек | спрос надо разогревать |
| Промостраницы | 3 | своей цифры нет, зависит от длины текста и оффера | от 25 000 ₽ в месяц | объясняет разницу в монтаже | заявка отложенная |
| Партнёрства с салонами | 3 | бюджета нет, цена – скидка партнёру | загрузка без рекламы | нулевые прямые затраты | поток рывками, зависимость от чужой витрины |
Что поднимает цену заявки и как её опускают
Три вещи дорожают предсказуемо: сезон (апрель – октябрь, когда идут ремонты), общие запросы без слова «установка» и объявления без цифры в тексте. Убирают их одинаково: минус-слова на «своими руками» и «бесплатно», отдельные кампании на входные и межкомнатные, конкретная цена за дверь с монтажом в заголовке.
Второй источник переплаты – потерянный замер. Заявка стоит 735 ₽, а клиент в том же проекте обходится дороже: на 270 000 ₽ бюджета пришлось 1 300 000 ₽ выручки, то есть каждая незакрытая запись на замер множится на весь этот путь. Отсюда правило: сначала скрипт и скорость перезвона, потом расширение бюджета.
Важно: SEO в дверях даёт первую заявку дороже контекста, а к концу года – дешевле всех. В нашем проекте цена заявки из поиска падала с 3 500 ₽ в первый месяц до 350 ₽ в восьмой. Если вы не готовы платить восемь месяцев подряд, начинать надо не с поиска, а с Директа и Авито.
Кейсы продвижения установки дверей
- Установка дверей, Екатеринбург – 412 заявок по 735 ₽ за полгода при бюджете 45 000 ₽ в месяц.
- Ремонт дверей и замков, Нижний Новгород – 283 заявки по 875 ₽ на круглосуточном выезде мастера.
- Монтаж пластиковых окон – 217 заявок по 1 378 ₽, ниша с такой же связкой «замер – монтаж».
- Монтаж автоматических ворот – 287 заявок по 938 ₽ в сегменте с чеком выше дверного.
- Монтаж рольставней – 187 заявок по 1125 ₽, тот же покупатель, что меняет входную дверь.
- Установка натяжных потолков – 1 187 заявок по 607 ₽, самый массовый спрос среди отделочных услуг.
Где заказать
- «В точку» – контекстная реклама и продвижение на Авито: специализируемся на услугах для дома и ремонта, в нише дверей есть кейсы по контексту, поиску и Авито.
- Частный специалист по Директу – дешевле в ведении, обычно закрывает один канал и не занимается замерами и отчётностью.
- Авитологи – узкая специализация на площадке, хороши для старта без сайта.
- SEO-студии – работают с каталогом и структурой сайта, результат виден от полугода.
- Сетевые агентства полного цикла – берут все каналы сразу, порог входа по бюджету выше.
Сравнить подрядчиков по отзывам и специализации можно в нашем рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама установки межкомнатных дверей в месяц?
На тест одного города закладывайте 25 000 – 50 000 ₽ рекламного бюджета плюс ведение от 35 000 ₽. Рабочий бюджет, на котором поток становится ровным, – 50 000 – 160 000 ₽ в месяц. В нашем кейсе компания работала на 45 000 ₽ в месяц и получала около 70 заявок ежемесячно.
Что выгоднее рекламировать – входные двери или межкомнатные?
Входные дают выше чек за одну дверь, межкомнатные – крупный заказ на всю квартиру. По Вордстату «установка межкомнатных дверей» ищут 94 287 раз в месяц, «установка входной двери» – 73 928, так что спрос есть у обоих. Правильно вести их разными кампаниями: аудитория и возражения не совпадают.
Люди ищут «установка дверей своими руками» – стоит ли на них рекламироваться?
Нет, это 27 510 запросов в месяц по Вордстату от тех, кто как раз не собирается платить монтажнику. Такие формулировки уходят в минус-слова в первый же день вместе с «бесплатно», «чертёж» и «инструкция». Исключение – статьи и Промостраницы, где на этом трафике можно объяснить, почему кривой монтаж портит даже дорогое полотно.
Через сколько после запуска придут первые заявки?
В контексте первые обращения обычно появляются за 3 – 7 дней, дальше кампания накапливает данные и цена заявки снижается. На Авито поток идёт с первой недели после публикации объявлений. Из поиска первые заявки приходят через 2 – 3 месяца и стоят дороже контекста, зато к восьмому месяцу становятся самыми дешёвыми.
Нужен ли сайт, если я работаю через Авито?
Для старта не нужен: наш проект по межкомнатным дверям приносил 740 контактов по 326 ₽ без отдельного сайта. Сайт становится обязательным, когда подключаете Директ и SEO, – там некуда вести трафик и нечего измерять. Оптимальная последовательность: Авито и карты, потом Директ, потом поиск.
Как конкурировать с гипермаркетами и сетевыми салонами?
Тем, чего у них нет на месте: бесплатным замером, установкой за день, гарантией на монтаж и подбором двери под нестандартный размер. В объявлениях это работает сильнее скидки, потому что покупатель боится не переплатить, а получить дверь, которая через полгода перестанет закрываться. Отзывы с фотографиями своих работ на картах закрывают то же возражение.
Если хотите посчитать бюджет и цену заявки под свой город и свой чек, напишите нам – разберём текущие каналы и покажем расчёт на цифрах ниши. Начать можно со страницы контекстной рекламы: там же есть форма для брифа.
Бесплатный разбор рекламы по установке дверей
Посмотрю ваш сайт, объявления и то, куда сейчас уходят деньги, и посчитаю, сколько на деле стоит одна заявка по каждому каналу. Пришлю короткий разбор: что оставить, что отключить и с чего начать, если рекламы пока нет - без обязательств и звонков с уговорами.
Оставить заявку
