Две заявки по 875 ₽ – и совсем разная экономика: в проектах агентства «В точку» ремонт дверей и монтаж тёплого пола стоили в Яндекс Директе одинаково, но ROMI вышел 340% против 680%, потому что средний чек отличался в три с половиной раза. Поэтому здесь бюджет считают не от цены клика, а от чека: заявка из Директа в наших проектах обходилась в 723–1 150 ₽, а рабочий бюджет на клики шёл от 35 000 ₽ в месяц на циклёвке паркета до 250 000 ₽ на наливных полах. Ниже – тарифы, разбор сметы и цифры семи проектов, чтобы было с чем сравнить свою.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит контекстной рекламы | от 8 000 ₽ разово | Реклама крутится, а на замеры никто не записывается |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто посчитал метраж в калькуляторе и ушёл думать |
| Товарный фид | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен полотен и коллекций |
| Настройка кампаний в РСЯ | от 25 000 ₽ | Охвату в сезон отделки и сдачи новостроек |
| Настройка Яндекс Директа | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, сети и товарные кампании |
| Ведение у фрилансера | 10 000–25 000 ₽/мес | Один город, только входные двери |
| Ведение в профильном агентстве | 25 000–60 000 ₽/мес | Разделение по видам дверей, покрытий и новостройкам |
| Ведение в крупном агентстве | 60 000–150 000 ₽/мес | Застройщики, управляющие компании, B2B |
| Бюджет на клики, тест | 25 000–50 000 ₽/мес | Первый запуск в своём городе |
| Бюджет на клики, рабочий | 35 000–250 000 ₽/мес | Зависит от подниши: циклёвка паркета 35 000–90 000 ₽, наливные полы 80 000–250 000 ₽ |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разделение кампаний по видам работ, выгрузка фида, цели в Метрике и первые правки ставок. Ведение – это уже другая строка: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заявки. Разовая настройка и ежемесячное ведение не складываются в одну цифру, и подрядчик, который называет одну сумму «за всё», обычно прячет в ней бюджет на клики.
Важно: гонорар подрядчика и деньги за клики – два разных кошелька. Площадке вы платите напрямую, и если в смете эти суммы слиты, сравнить два предложения между собой уже невозможно.
Из чего складывается бюджет
Первая переменная – цена клика. По нашим расчётным страницам она держится в коридоре 25–60 ₽ на циклёвке паркета, 30–110 ₽ на установке дверей и стяжке пола, 40–180 ₽ на наливных полах. Разница объясняется не качеством настройки, а тем, кто ещё стоит в аукционе: на общих дверных запросах рядом с монтажником торгуются строительные гипермаркеты с другим бюджетом.
Вторая – конверсия сайта в заявку. В расчётном примере на нашей странице по дверям бюджет 62 000 ₽ при клике 55 ₽ даёт 1 127 кликов, из них при конверсии 7,5% получается 85 заявок по 729 ₽, а заказом заканчивается около 22% обращений. Это рыночный ориентир, а не обещание: сайт без цены «под ключ», без фотографий своих объектов и без бесплатного замера просаживает конверсию вдвое, и тогда та же тысяча кликов стоит те же деньги, но приносит вдвое меньше.
Третья – конкуренция в регионе и подниша. Смета на 80 000 ₽ у компании по дверям раскладывается так: поиск по входным дверям 30 000 ₽ (38%), межкомнатные 20 000 ₽ (25%), кампании на новостройки 12 000 ₽ (15%), ведение и минус-слова 15 000 ₽ (19%), аналитика 3 000 ₽ (4%). Подставить свои цифры можно в калькуляторе бюджета Директа, а сравнить нишу с соседними – в таблице цен клика.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги
Поиск забирает основную часть бюджета и приносит основную часть заявок. Человек вводит «входная дверь с установкой цена» или «кварцвинил под тёплый пол» и выбирает, у кого заказать: спрос горячий, клик дорогой, первые обращения идут на третий-седьмой день. Кампании обязательно разводят по видам работ, иначе межкомнатные двери на всю квартиру и замена одной входной конкурируют за один и тот же бюджет.
РСЯ стоит дешевле клика на поиске и нужна из-за длинного цикла выбора: полы и двери ставят в конце отделки, между первым интересом и замером проходят недели. Но включать сети до того, как накоплена аудитория, бессмысленно – догонять некого, и деньги уходят на мусорные площадки. Ретаргетинг здесь работает точечно: возвращает тех, кто считал метраж в калькуляторе или смотрел карточку комплекта.
Товарные кампании нужны магазинам с каталогом: полотно, цвет, покрытие, класс износостойкости, остаток на складе. Без фида их не собрать, поэтому каталог приводят в порядок до запуска. Про остальные каналы – Авито, геосервисы, SEO – разбор с ценами лежит в гайде по дверям и напольным покрытиям.
Минимальный бюджет на тест и срок выхода
На тест закладывают 25 000–50 000 ₽ в месяц и один город. Меньшие суммы дают слишком мало данных, чтобы отличить плохую кампанию от неудачной недели, и первые решения приходится принимать по случайным цифрам. Первые заявки появляются в течение недели, стабильный поток складывается за месяц, предсказуемая экономика – ко второму-третьему.
| Проект | Срок | Потрачено на рекламу | Заявки | Цена заявки | Средний чек | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Установка дверей, Екатеринбург | 6 мес | 270 000 ₽ | 412 | 735 ₽ | 11 300 ₽ | 385% |
| Укладка ламината и кварцвинила, Нижний Новгород | 6 мес | 270 000 ₽ | 217 | 723 ₽ | 27 127 ₽ | 685% |
| Стяжка пола, Екатеринбург | 6 мес | 300 000 ₽ | 412 | 735 ₽ | 16 000 ₽ | 530% |
| Монтаж тёплого пола, Волгоград | 6 мес | 180 000 ₽ | 342 | 875 ₽ | 19 787 ₽ | 680% |
| Наливные полы, Екатеринбург | 7 мес | 560 000 ₽ | 435 | 1 125 ₽ | 54 700 ₽ | 740% |
| Ремонт дверей и замков, Нижний Новгород | 4 мес | 240 000 ₽ | 283 | 875 ₽ | 5 600 ₽ | 340% |
| Циклёвка паркета, Екатеринбург | 4 мес | 80 000 ₽ | 78 | 1 150 ₽ | 22 800 ₽ | 785% |
В пересчёте на месяц это 20 000 ₽ на циклёвке паркета, 45 000 ₽ на дверях и ламинате, 80 000 ₽ на наливных полах. Сравнивать цену заявки между поднишами бесполезно, а со своим чеком – обязательно: 1 150 ₽ за обращение на циклёвке паркета при чеке 22 800 ₽ выгоднее, чем 875 ₽ на ремонте дверей при чеке 5 600 ₽.
Важно: заявка почти никогда не равна договору. В проекте по стяжке пола 412 заявок превратились в 118 договоров, то есть договор обошёлся примерно в 2 540 ₽ при потраченных 300 000 ₽ и среднем чеке 16 000 ₽.
Что делает заявку дороже и как её удешевляют
Дороже всего обходятся общие запросы вроде «купить двери»: там стоят гипермаркеты, а человек ещё сравнивает нескольких замерщиков и частников без гарантии. Дешевле всего заявки приходят с новостроек – застройщик ставит простые двери, жильцы массово меняют их в первый год, решают быстро и рекомендуют подрядчика соседям. Кампании на аудитории конкретных ЖК почти всегда обгоняют борьбу за общие запросы по цене обращения.
На стороне сайта цену заявки роняют три вещи: честная цена «под ключ» вместе с коробкой, наличниками и монтажом, бесплатный замер как стандарт рынка и калькулятор метража с запасом 5% при прямой укладке и 10–15% при диагональной. Ставка на комплект вместо одной двери поднимает чек при той же цене обращения: в проекте по установке дверей 412 заявок дали 115 новых клиентов, то есть клиент обошёлся примерно в 2 350 ₽ при потраченных 270 000 ₽.
Кейсы продвижения дверей и напольных покрытий
- Установка дверей, Екатеринбург – 412 заявок по 735 ₽ и рост обращений на 120% за полгода.
- Укладка ламината и кварцвинила, Нижний Новгород – 217 заявок по 723 ₽, самая дешёвая заявка среди наших проектов по полам.
- Стяжка пола, Екатеринбург – 412 заявок по 735 ₽ и 118 договоров при среднем чеке 16 000 ₽.
- Монтаж тёплого пола, Волгоград – 342 заявки по 875 ₽ и ROMI 680% на сезонном спросе.
- Наливные полы, Екатеринбург – 435 заявок по 1 125 ₽ при самом высоком чеке в нише, 54 700 ₽.
- Ремонт дверей и замков, Нижний Новгород – 283 заявки по 875 ₽ на срочной услуге с коротким циклом решения.
- Циклёвка паркета, Екатеринбург – 78 заявок по 1 150 ₽ в узком сегменте с редким спросом и ROMI 785%.
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город и ассортимент, а не по обещаниям цены заявки до первого запуска.
- «В точку» – настройка и ведение Яндекс Директа: кампании разводим по видам дверей и покрытий и по новостройкам, целевую цену заявки фиксируем на старте, кейсы по нише – с полными цифрами.
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт большие бюджеты и несколько регионов сразу.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная сторона – аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит салонам с широким каталогом.
- eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.
- Частный специалист – 10 000–25 000 ₽ в месяц за ведение, разумно для одного города и одного вида работ.
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Какой бюджет нужен на старте рекламы установки дверей?
На тест в одном городе закладывают 25 000–50 000 ₽ в месяц на клики плюс настройку от 35 000 ₽ разово. Рабочий уровень по нише – 50 000–160 000 ₽ в месяц, для наливных полов выше, 80 000–250 000 ₽. Первые заявки приходят в течение недели, но судить по ним рано: данных для оптимизации хватает примерно через месяц.
Сколько стоит заявка на установку дверей и укладку полов?
По проектам «В точку» заявка из Директа обходилась в 723–1 150 ₽: укладка ламината – 723 ₽, установка дверей и стяжка пола – 735 ₽, тёплый пол и ремонт дверей – 875 ₽, наливные полы – 1 125 ₽, циклёвка паркета – 1 150 ₽. Ориентиры по рынку близкие: 500–1 000 ₽ в дверях и стяжке, 650–1 200 ₽ на тёплом полу, 800–1 800 ₽ на наливных полах. Смотреть надо не на заявку, а на цену договора относительно чека.
Сколько стоит сам заказ, а не заявка?
По рыночным ориентирам заказ обходится в 1 700–3 000 ₽ на укладке ламината, 2 300–4 000 ₽ на стяжке, 2 500–5 000 ₽ на установке дверей и 4 500–12 000 ₽ на наливных полах. В наших проектах это считается напрямую: в стяжке 412 заявок дали 118 договоров при потраченных 300 000 ₽, в дверях 412 заявок – 115 новых клиентов при 270 000 ₽. Нормой считается, когда заказ стоит около 4–7% от суммы чека.
Почему по запросу «реклама установки дверей» так мало показов?
Потому что это запрос про подрядчика, а не про двери: по Вордстату «реклама установки дверей» набирает 73 запроса в месяц по России, и ищут его владельцы бизнеса, а не покупатели. Размером рынка эта цифра не является – спрос живёт в запросах самой услуги, вроде «входная дверь с установкой цена» или «укладка ламината цена за м2». Формулировку из заголовка этой статьи в Вордстате вообще не ищут, 0 запросов в месяц.
Что окупается быстрее – поиск или РСЯ?
Поиск: там человек уже ищет замерщика, и первые заявки идут с первой недели. РСЯ и ретаргетинг догоняют тех, кто отложил решение, и окупаются позже, но без них длинный цикл выбора работает против вас – двери и полы ставят в конце отделки. Разумная последовательность – месяц на поиске, затем сети и возврат посетителей, когда накопилась аудитория.
Нужен ли интернет-магазин, чтобы запускать Директ?
Монтажной бригаде хватит страницы с ценами «под ключ», фотографиями своих объектов и формой записи на замер. Каталог нужен, когда вы продаёте полотна и покрытия: там без товарного фида не собрать товарные кампании, а фид – это отдельная работа от 15 000 ₽. Чаще всего первые недели уходят впустую именно из-за беспорядка в остатках и характеристиках, а не из-за ставок.
Если нужен расчёт под ваш город, вид работ и монтажную службу, посмотрите, как мы ведём кампании: настройка и ведение Яндекс Директа. Там же лежат кейсы с полными цифрами, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор рекламы монтажных услуг
Посмотрим ваш кабинет Директа или, если рекламы ещё нет, сайт и конкурентов в вашем городе - где уходят деньги, какие запросы приносят звонки, а какие только клики. Вы получите короткий разбор с понятной картиной по стоимости заявки и списком шагов, которые можно сделать своими руками, без обязатель
Оставить заявку
