Рольставни покупают по тревоге, а не по прайсу, и это переворачивает экономику рекламы: в проекте агентства «В точку» заказом закончились 40% из 187 заявок, клиент обошёлся в 2 840 ₽ и принёс 17 367 ₽ выручки. Заявка стоила 1 125 ₽, а за полгода из 210 000 ₽ бюджета вышло 1 285 200 ₽ и ROMI 512%. Спрос при этом узкий – Вордстат даёт 4 099 показов в месяц по России по запросу «установку рольставней», – поэтому выигрывает не тот, кто дал больше денег за клик, а тот, кто не растратил их на соседние темы: жалюзи, решётки и продажу профиля.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице три разные вещи: работа подрядчика по контексту, работа по поиску и деньги на сами клики. Их путают чаще всего – компания слышит «30 тысяч» и не понимает, это ведение или рекламный бюджет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекст, тариф «Поддержка» | 20 000 – 25 000 ₽ в месяц + бюджет | Один город, одна бригада замерщиков, бюджет 15 000 – 35 000 ₽ |
| Контекст, тариф «Старт» | 25 000 – 30 000 ₽ в месяц + бюджет | Город с пригородом и дачными посёлками, бюджет 40 000 – 100 000 ₽ |
| Контекст, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, минимум 30 000 ₽ | Несколько городов и область, бюджет от 150 000 ₽ |
| Поиск, базовый тариф | от 35 000 ₽ в месяц | Сайт услуг, ядро до 500 запросов, невысокая конкуренция |
| Поиск, рыночный тариф | 50 000 – 90 000 ₽ в месяц | Страницы под окна, гараж, витрину и автоматику, ядро до 2 500 запросов |
| Ведение Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Услуги в связке с районами, сотня объявлений |
| Геосервисы, «Базис» | от 25 000 ₽ | Карточка, отзывы, фото смонтированных конструкций в одном городе |
| Геосервисы, «Стандарт» | от 50 000 ₽ | Несколько точек, приоритетное размещение, работа с отзывами |
| Бюджет на клики в Директе | 15 000 – 35 000 ₽ в месяц | Один город, поток на одну-две бригады |
| Бюджет на Авито | 49 800 ₽ в месяц | 106 объявлений, около 140 контактов в месяц |
Цены на ведение – по нашим тарифам контекстной рекламы, поиска, Авито и геосервисов. Вместе с ведением реклама рольставней начинается от 20 000 ₽ в месяц, а рабочий уровень – 40 000 – 100 000 ₽: на нижней границе вы держите один город, на верхней – город с областью и отдельные кампании на бизнес.
Кто заказывает и почему не торгуется
В нашем проекте частные лица дали 65% заявок, бизнес – магазины, склады, гаражные кооперативы – оставшиеся 35%. Повод у частника почти всегда ситуативный: залезли на дачу, квартира на первом этаже, соседям вскрыли балкон. Человек в такой ситуации не сравнивает пять смет, он выбирает того, кто приедет на замер завтра.
Отсюда и терпимая экономика. Заказ в нише стоит от 20 000 до 150 000 ₽, клиент обходится в 2 500 – 3 200 ₽, то есть привлечение съедает единицы процентов от чека. Поднимают чек автоматика, пульты, усиленные защитные профили и гаражные рольворота – их стоит выносить в отдельные объявления, а не прятать в общее «установка рольставней».
Важно: аудитория путает рольставни с жалюзи, решётками и роллетными шкафами. Без минус-слов «ремонт», «купить профиль», «своими руками» и «запчасти» половина бюджета уходит на людей, которым вообще не нужен монтаж.
Восемь каналов: где брать заявки на рольставни
Яндекс Директ – канал первого дня и главный источник объёма. В проекте «В точку» заявка вышла 1 125 ₽ при 187 обращениях и 74 новых клиентах за шесть месяцев, наша расчётная вилка по нише – 950 – 1 300 ₽. Тянут кампании конкретные формулировки: «рольставни на окна цена», «рольворота для гаража», «защитные рольставни на витрину».
Авито ближе всего к готовому спросу: человек уже ищет исполнителя и сразу спрашивает про замер. В нише рольставней и роллет 106 объявлений при бюджете 49 800 ₽ в месяц дали 560 контактов по 356 ₽ за четыре месяца, а стоимость контакта за это время упала на 39%. Объём здесь делается не деньгами, а раскладкой: каждая связка «тип конструкции плюс район» – отдельное объявление.
Яндекс Карты и Услуги – самый дешёвый вход. В соседней нише остекления обращение из карт и справочников стоит 300 – 700 ₽, и бюджета на клики здесь нет вовсе: нужны заполненная карточка, услуги с ценами, фото смонтированных конструкций и живые отзывы. Потолок по объёму низкий, зато канал работает круглый год.
Органический поиск – самый дешёвый канал на дистанции и самый медленный на старте. Замера по рольставням у нас нет, но в соседних монтажных нишах он даёт 716 – 782 ₽: по остеклению балконов это 737 заявок по 782 ₽ за девять месяцев. Трафик собирают страницы под типы конструкций и объекты – окно, лоджия, гараж, витрина, дачный дом, – которых в контексте просто нет.
Таргет ВКонтакте берёт спрос, который до поиска ещё не дошёл: дачные посёлки, СНТ, новые коттеджи. В нише заборов гиперлокальный таргет дал 983 заявки по 814 ₽ за восемь месяцев при бюджете 100 000 ₽ в месяц. Для «залезли вчера, нужно сегодня» канал слабый, для сезонной подготовки дачи – рабочий.
2ГИС живёт по логике карт и в тех же деньгах, но заметно сильнее в городах, где справочником пользуются по привычке. Полезен, если у вас есть шоурум или склад с адресом: к компании с точкой на карте доверия больше, чем к телефону в объявлении. Отдельного замера по каналу мы не делали, ориентируйтесь на общую вилку геосервисов.
Прямая работа с бизнесом – магазины, аптеки, склады, автосервисы, гаражные кооперативы. Это те самые 35% заявок нашего проекта, и заказ там обычно не на один проём, а на фасад целиком или на несколько точек сети. Отдельного канала не требуется: обращения приходят из тех же поисковых кампаний, если в объявлениях есть слова «на витрину», «для магазина» и «для склада».
Telegram-каналы – нативные посты в местных сообществах по ремонту и строительству. Считать их как самостоятельный источник не стоит: замера цены заявки у нас нет, охват разовый, а атрибуция держится на промокоде или отдельном номере. Это добор к основным каналам, а не замена им.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 950 – 1 300 ₽, в кейсе 1 125 ₽ | 187 заявок и 74 клиента за 6 мес, ROMI 512% | Поток с первого дня, управляемый объём | Дорогое обращение, рядом много чужих тем |
| Авито | 1 | 356 ₽ за контакт | 560 контактов за 4 мес, минус 39% к цене | Спрос, готовый к замеру | Нужна сотня объявлений и регламент публикаций |
| Яндекс Карты и Услуги | 1 | 300 – 700 ₽ в соседней нише остекления | Локальный поток без бюджета на клики | Дёшево, работает круглый год | Объём ограничен городом |
| Органический поиск | 2 | 716 – 782 ₽ в соседних нишах | 737 заявок по 782 ₽ за 9 мес по остеклению | Дешевеет с каждым месяцем | Первые полгода дороже контекста |
| Таргет ВКонтакте | 2 | 814 ₽ в нише заборов | 983 заявки за 8 мес при бюджете 100 000 ₽ | Берёт посёлки и СНТ до поиска | Не ловит тех, кому нужно завтра |
| 2ГИС | 2 | Отдельного замера нет | Локальные обращения из справочника | Доверие к компании с адресом | Сильно зависит от города |
| Бизнес напрямую | 2 | Как в Директе | 35% заявок в кейсе от магазинов и складов | Несколько проёмов в одном заказе | Долгие согласования и сметы |
| Telegram-каналы | 3 | Замера нет | Добор к основным каналам | Нативный формат в местных сообществах | Разовый охват, трудная атрибуция |
Куда утекает бюджет и когда запускаться
Разумная раскладка в этой нише выглядит так: около 38% денег на окна и общую установку, 22% на гараж и рольворота, 15% на витрины и магазины, по 5% на возврат тех, кто считал стоимость, и на разбор заявок. Ещё 15% бюджета уходит на работу с минус-словами – не на клики, а на чистку. Это не перестраховка: именно сюда утекают деньги, когда кампанию собрали на одном общем запросе.
Важно: сезон у рольставней двойной – весна, когда открываются дачи, и осень, когда растёт число краж. Контекст и Авито усиливают к этим двум пикам, а карточки в справочниках и страницы под поиск готовят летом и зимой, пока запросов мало.
Заявку удешевляет не ставка, а понятный следующий шаг. В нашем проекте работала связка из квиза с расчётом стоимости и бесплатного замера: человек получает вилку цены до звонка и приходит в разговор уже с бюджетом в голове, а не с вопросом «а сколько это вообще стоит».
Кейсы продвижения рольставней и защитных конструкций
- Установка рольставней – 187 заявок по 1 125 ₽ и 74 новых клиента за полгода, ROMI 512% при среднем чеке 17 367 ₽.
- Рольставни и роллеты на Авито – 560 контактов по 356 ₽ за четыре месяца, стоимость контакта упала на 39%.
- Установка шлагбаумов и воротной автоматики – 312 заявок по 1 150 ₽ в соседней нише защитных конструкций.
- Монтаж автоматических ворот – 287 заявок по 938 ₽ там, где решает не цена, а срок монтажа.
- Установка пластиковых окон – 217 заявок по 1 378 ₽ на той же аудитории оконных проёмов.
- Остекление балконов – 487 заявок по 735 ₽, самый дешёвый контекст среди смежных ниш.
- Установка заборов – 385 заявок по 1 120 ₽ с дачной и загородной аудитории.
- Гаражи и навесы под ключ – 287 заявок по 975 ₽ в нише, где рольворота идут допродажей.
Где заказать
- Фрилансер по контексту. Самый дешёвый вариант, обычно ведёт одну кампанию на «установку рольставней» без разделения на окна, гараж и витрину.
- Профильное агентство по монтажным нишам. Понимает разницу между частным заказом и объектом, разводит кампании и считает экономику от среднего чека.
- Авито-агентства. Узкая специализация на объявлениях и приоритетном размещении, хорошо снижают цену контакта, но не закрывают сайт и поиск.
- Местные веб-студии. Делают сайт и карточки в справочниках, за ежедневное ведение рекламы обычно не берутся.
- Агентство «В точку». Ведём рольставни, ворота и смежные защитные конструкции в контексте, поиске, на Авито и в геосервисах, считаем окупаемость отдельно по частным заказам и по бизнесу – строительный маркетинг.
Если выбираете между несколькими подрядчиками, сравнить их по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге агентств.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на установку рольставней?
Из контекстной рекламы – 950 – 1 300 ₽, в нашем проекте средняя вышла 1 125 ₽. На Авито контакт обходится в 356 ₽, из карт и справочников в соседней нише остекления – 300 – 700 ₽. Клиент, то есть подписанный договор, стоит 2 500 – 3 200 ₽, потому что заказом заканчиваются около 40% обращений.
Какой бюджет нужен на старте?
Рабочий минимум по нашим расчётам – 15 000 – 35 000 ₽ в месяц на клики в своём городе плюс ведение от 20 000 ₽. В кейсе мы держали 35 000 ₽ в месяц и получали в среднем 31 заявку. Если добавляете Авито, закладывайте ещё около 50 000 ₽ в месяц на объявления и размещение.
Нужна ли отдельная кампания на рольставни в туалете и другие мелкие работы?
Отдельная кампания – нет, отдельная группа объявлений и своя посадочная секция – да. Сантехнический роллетный шкаф ищут не те же люди, что защиту от взлома, и склеивать их в одну группу значит показывать человеку с ремонтом санузла объявление про кражи. Чек там маленький, поэтому держите такие группы на отдельной, заведомо низкой ставке.
Как отсечь тех, кто ищет «установку рольставней своими руками»?
Минус-словами: «своими руками», «ремонт», «купить профиль», «запчасти», «чертёж», «инструкция». Это не разовая настройка, а еженедельный разбор поисковых запросов – в нише примерно 15% бюджета уходит именно на такую чистку. Без неё вы платите за людей, которые ищут профиль, а не бригаду.
Что делать, если компания ставит ещё заборы, навесы и ворота?
Разводить по отдельным кампаниям и отдельным страницам: у забора, навеса и рольставней разные поводы, сезоны и чеки, а общая посадочная страница «монтаж под ключ» проигрывает узкой во всех трёх. Считать окупаемость тоже отдельно – иначе дешёвое направление будет прятать убыток дорогого. Смотрите наши кейсы по заборам и навесам: цена заявки там отличается от рольставней.
Когда запускать рекламу, чтобы попасть в сезон?
Контекст и Авито – за три-четыре недели до пиков, то есть в марте и в конце августа. Первые заявки в Директе приходят на третий-седьмой день, так что затягивать до начала сезона не нужно, но и запускаться в его середине дорого. Поиск и карточки в справочниках готовят в межсезонье: они выходят на дешёвую заявку месяцам к шестому-девятому.
Если хотите понять, какие направления вашего прайса окупают платный трафик, а какие лучше отдать картам и Авито, приходите с цифрами по среднему чеку и загрузке замерщиков – посчитаем экономику отдельно по частным заказам и по объектам и соберём план каналов на сезон в рамках строительного маркетинга.
Бесплатный разбор рекламы по установке рольставней
Посмотрим ваш сайт и рекламные кампании, посчитаем, во сколько сейчас обходится заявка и где деньги уходят впустую. Пришлём короткий документ с конкретными точками роста - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
