У приложения в России три витрины сразу – App Store, Google Play и RuStore, – и в каждой своя выдача, свои ключевые слова и своя карточка, так что раскрутка начинается не с рекламы, а с трёх разных описаний одного продукта. Ведение такой работы у агентства «В точку» стоит от 50 000 ₽ в месяц, а бюджет на закупку установок идёт сверх этой суммы отдельной строкой. Сам вопрос задают редко: «как раскрутить приложение» – 43 запроса в месяц по Вордстату, а более длинное «как раскрутить мобильное приложение» – всего 1. Настоящий спрос живёт не в поисковиках, а внутри магазинов: человек ищет там не ваше название, а свою задачу.
Как раскрутить приложение: порядок действий
- Решите, что считаете результатом. Установка – это ещё не пользователь: платите вы за скачивание, а окупается только тот, кто открыл приложение на второй и седьмой день. Без этой пары цифр любая реклама будет выглядеть то удачной, то провальной.
- Поставьте аналитику до первого рубля рекламы: источник установки, первый запуск, регистрация, ключевое действие внутри. Магазин покажет число скачиваний, но не скажет, кто из них остался.
- Соберите ключевые слова отдельно под каждый магазин. Поля индексации и поведение аудитории в App Store, Google Play и RuStore разные, и один и тот же набор слов механически не переносится.
- Перепишите карточку под сценарий выбора. Решают иконка, первые два скриншота и первая строка описания: до остального долистывает меньшинство.
- Наберите отзывы честным способом – просьбой оценить внутри приложения после удачного действия, а не сразу после установки. Отвечайте на негативные: ответ разработчика снимает возражение прямо в карточке.
- Запустите один платный канал, а не три. Пока карточка не конвертирует, весь купленный трафик просто быстрее показывает её слабые места.
- Сделайте страницу приложения на своём сайте с кнопками во все три магазина. Она нужна и для рекламы, и для поиска, и для тех, кто пришёл по ссылке из переписки.
- Смотрите удержание, а не скачивания. Если люди уходят на первой неделе, увеличение бюджета только ускорит потери.
- Меняйте по одному элементу за раз и сравнивайте с тем, что было. Карточка, которую правят целиком раз в полгода, не даёт понять, что именно сработало.
Сколько это стоит и что во что входит
| Вариант | Во что обходится | Когда виден результат | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Карточка своими руками | Несколько вечеров вашего времени | Конверсия – в ближайшие недели, позиции – дольше | Приложение опубликовано, бюджета нет |
| Регулярная работа своим сотрудником | Время человека в штате | Накопительно, от месяца к месяцу | Есть кому вести отзывы и релизы |
| Продвижение приложений под ключ, базовый | от 50 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет | 1–3 месяца | Первый системный запуск |
| Продвижение приложений под ключ, расширенный | от 100 000 ₽ в месяц плюс бюджет | 1–3 месяца | Несколько магазинов и платный трафик сразу |
| Продвижение приложений под ключ, максимальный | от 150 000 ₽ в месяц плюс бюджет | 1–3 месяца | Продукт с деньгами внутри и планом по выручке |
| Контекстная реклама на установки | 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс бюджет | 1–2 недели | Когда приложение закрывает понятную задачу |
| Таргет ВКонтакте | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | 2–4 недели | Массовый продукт и широкая аудитория |
| Реклама в Telegram | от 39 000 / 69 000 / 149 000 ₽ | 2–4 недели | Узкие профессиональные темы |
Цену установки никто не назовёт вам заранее честно: она складывается из цены перехода и из того, какая доля перешедших дойдёт до кнопки в магазине. Ориентир, от которого мы считаем медиапланы, – около 55 ₽ за клик, а всё, что происходит после клика, определяет карточка, и это ваша зона ответственности, а не площадки. Свою настоящую цифру вы узнаете на первых 10–15 тысячах рублей бюджета, и дальше считать надо уже по ней.
Важно: рекламный бюджет платится площадке напрямую и ни в одну строку таблицы не входит. Ведение и закупка – это две разные суммы, и подрядчик, который называет одну общую цифру «под ключ», скорее всего просто не разделил их.
Откуда берутся установки
| Канал | Что даёт | Когда подключать |
|---|---|---|
| Поиск внутри магазина (ASO) | Самый дешёвый поток вдолгую | Сразу, до любой рекламы |
| Контекстная реклама | Людей с уже сформулированной задачей | После того, как карточка приведена в порядок |
| Таргетированная реклама | Охват там, где спроса словами нет | Когда продукт массовый |
| Telegram и тематические каналы | Понимающую аудиторию в узких темах | Если есть что сказать по делу |
| Блогеры и обзоры | Всплеск установок и отзывов | Под релиз или крупное обновление |
| Свои каналы: сайт, рассылка, офлайн | Установки без рекламного бюджета | Всегда, это бесплатно |
Поиск внутри магазина – основа всего остального. Он приводит людей, которые уже решили поставить приложение такого типа, и не выключается вместе с бюджетом; минус в том, что растёт он медленно и требует регулярных релизов. Платные каналы включают вторым слоем: они дают объём тогда, когда есть куда его приводить.
Отдельно стоит своя аудитория, о которой обычно забывают. Ссылка в подвале сайта, строчка в письме, наклейка с кодом на кассе и просьба поставить приложение в момент, когда человек и так с вами разговаривает, дают установки дешевле любого канала. Заметная часть первых пользователей у небольших продуктов приходит не из рекламы, а из уже существующих точек контакта с клиентом.
Ошибки, на которых уходит первый бюджет
Самая частая – закупка трафика на карточку, которую не трогали с момента публикации. Человек переходит, видит общие фразы и скриншоты интерфейса без объяснения пользы и закрывает страницу; вы платите за переход и не получаете ничего. Приведите карточку в порядок до рекламы, а не после первого разочарования в ней.
Вторая – накрутка. Правила магазинов прямо запрещают покупать установки, оценки и отзывы, и карточка за это теряет позиции или снимается с публикации совсем. Цифры в отчёте вырастут, выручка – нет.
Третья ошибка касается не всех, но обходится дороже остальных. Если приложение про медицинские услуги, лекарства, финансы и займы, ветеринарию или инъекционную косметологию, реклама допускается только при наличии лицензии, и площадка запросит её копию на модерации. Рекламу медицинских услуг и препаратов сопровождают предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, обещать излечение и гарантированный результат нельзя, а рекламу алкоголя и вейпов в интернете закон запрещает вовсе. Интернет-реклама маркируется и учитывается в ЕРИР: за достоверность данных о рекламодателе отвечаете вы, а не подрядчик.
Четвёртая – оценивать всё по числу скачиваний. Установка стоит денег ровно один раз, а пользователь приносит их столько раз, сколько открыл приложение, и эти два показателя часто движутся в разные стороны.
Сроки: что и когда видно
Изменения в карточке, которые влияют на конверсию из просмотра в установку, видно быстрее всего: разница заметна уже на ближайшей неделе трафика. Рост позиций по запросам внутри магазина идёт медленнее и зависит от категории, конкуренции и того, как часто вы выпускаете обновления.
Платные каналы дают первые установки в день запуска, но полезная статистика набирается к третьей-четвёртой неделе – раньше вы принимаете решения по десятку событий. Удержание считают по когортам: неделя на первый вывод, месяц на второй.
Важно: ни одну из этих цифр нельзя оценивать по одному дню после релиза. Меняйте что-то одно, ждите набора данных, сравнивайте с предыдущим периодом – иначе вы будете объяснять случайные колебания своими действиями.
Где заказать
- Агентство «В точку» – продвижение мобильных приложений под ключ от 50 000 ₽ в месяц, отдельно есть работа по App Store, Google Play и RuStore
- Специализированные агентства по продвижению приложений – узкая экспертиза в магазинах и закупке трафика, обычно выше входной бюджет
- Мобильные рекламные сети и их подрядчики – большой объём установок, но качество аудитории проверять придётся вам
- Частный специалист по карточке – дешевле на старте, закрывает тексты и визуал, но не рекламу и не аналитику
- Свой человек в команде – оправдан, когда релизы выходят регулярно и карточку надо трогать каждый месяц
- Сравнить исполнителей помогут наш рейтинг компаний и подборка топ-15 агентств по продвижению мобильных приложений
Вопросы и ответы
Можно ли раскрутить приложение бесплатно?
Без денег можно сделать главное – привести в порядок карточку, собрать ключевые слова, наладить сбор отзывов и привести людей из своих каналов: сайта, рассылки, соцсетей, офлайновых точек контакта. Это даёт первые сотни установок и, что важнее, показывает, держит ли продукт внимание. Платные каналы после этого работают дешевле, потому что приводят трафик на страницу, которая уже конвертирует.
Сколько стоит продвижение приложения в месяц?
По нашим тарифам ведение – от 50 000 ₽ в месяц, расширенные варианты от 100 000 и 150 000 ₽. Рекламный бюджет на закупку установок платится площадке отдельно и зависит от того, какой объём вам нужен. Минимальный осмысленный тест – сумма, на которой наберётся хотя бы несколько десятков установок с разметкой источника.
Чем продвижение приложения отличается от продвижения студии разработки?
Это две разные задачи и два разных бюджета. Продвижение приложения приводит установки и пользователей внутрь продукта, а продвижение студии приводит заказчиков на разработку – про второе мы писали отдельно в материале как продвигать разработку мобильных приложений. Кампании, посадочные страницы и метрики у них не пересекаются.
Нужно ли делать карточку отдельно для каждого магазина?
Да. Поля индексации, правила работы с текстами и поведение аудитории в App Store, Google Play и RuStore отличаются, поэтому тексты и наборы ключей готовят под каждую площадку свои. Общими остаются позиционирование и логика скриншотов, а всё остальное собирается заново.
Как понять, что установки некачественные?
По поведению после установки: люди не доходят до первого ключевого действия, не возвращаются на второй день, удаляют приложение в первые часы. Если такое поведение массово идёт из одного источника, канал отключают независимо от того, насколько дешёвой выглядела установка. Считать это можно только при настроенной аналитике – по отчёту магазина такую картину не увидеть.
Через сколько будет результат?
Изменения в конверсии карточки видно на ближайшей неделе трафика, рост в поиске магазина – в горизонте месяцев и зависит от категории и частоты обновлений. Платные каналы дают установки сразу, но предсказуемая цена появляется к третьей-четвёртой неделе. Разумный срок для первой честной оценки – три месяца.
Если карточку трогать некому, а бюджет на закупку уже больше стоимости ведения, задачу проще отдать целиком: приходите за расчётом в продвижение мобильных приложений, посмотрим ваш продукт и磁 скажем, с какого канала и с какой суммы имеет смысл начинать.
Бесплатный разбор карточки приложения
Посмотрим ваши карточки в App Store, Google Play и RuStore, разберём иконку, скриншоты, описание и ключевые слова и покажем, что мешает установкам прямо сейчас. Вы получите список конкретных правок и понимание, с какого канала и с какой суммы имеет смысл начинать – без обязательств и договора.
Оставить заявку
