Квиз окупается не длиной опроса, а тем, что встаёт на место вопроса «сколько это стоит»: у «В точку» квиз-калькулятор сметы для установки натяжных потолков собрал 1 187 заявок по 607 ₽ за полгода при ROMI 790%. Сам запрос «квиз для сайта» набирает 350 запросов в месяц по Вордстату, а сделать его можно тремя способами – от подписки в конструкторе до доработки своего сайта от 29 000 ₽ и отдельной страницы под квиз от 50 000 ₽. Дальше по шагам: что спрашивать, что отдавать взамен ответов, сколько это занимает времени и на чём квизы чаще всего ломаются.
Как сделать квиз: пять шагов
- Выберите, что человек получает в конце. Не «мы вам перезвоним», а расчёт, смета, подбор варианта, скидка на замер. Без этого квиз превращается в анкету, которую никто не проходит до конца.
- Соберите 4–6 вопросов, которые реально влияют на цену или на подбор: площадь, материал, срок, город, готовность объекта. Вопросы, которые ни на что не влияют, выкидывайте сразу.
- Сделайте варианты ответов кнопками с картинками, где это возможно, и оставьте ручной ввод только там, где без него никак.
- На последнем шаге попросите телефон и имя – и покажите, что человек получит взамен. Обещание должно стоять на том же экране, что и поле ввода.
- Подключите приём заявок: письмо, CRM, уведомление в мессенджер. Проверьте, что ответы на вопросы приходят вместе с контактом, а не отдельно.
Где делать квиз и во что это обходится
Вариантов три, и выбор зависит не от бюджета, а от того, есть ли у вас уже страница, на которую идёт трафик. Если сайт живой и посещаемый, квиз дешевле встроить в него; если страницы нет или она не продаёт, дешевле выходит отдельный квиз-лендинг.
| Вариант | Что это | Срок | Цена |
|---|---|---|---|
| Конструктор квизов | Готовый сервис, квиз вставляется на сайт кодом | 1–2 дня своими силами | Подписка сервиса, зависит от числа заявок и тарифа |
| Квиз на своём сайте | Доработка существующей страницы: вёрстка, логика, приём заявок | от 5 рабочих дней («Базис»), от 12 дней («Стандарт») | от 29 000 ₽ и от 79 000 ₽ |
| Отдельный квиз-лендинг | Своя страница целиком под квиз, с текстами и дизайном | зависит от объёма | от 50 000 ₽ («Базис»), от 100 000 ₽ («Стандарт») |
Цена в каждом варианте меняется от количества шагов, нужных интеграций и того, сколько материалов есть на старте: фотографии работ, прайс, готовые тексты. Если ничего этого нет, основное время уходит не на сборку квиза, а на сбор фактуры для вопросов.
Из чего состоит квиз, который приносит заявки
Первый экран решает всё: на нём должно быть написано, что человек получит, и сколько времени это займёт. «Рассчитайте стоимость натяжного потолка за 1 минуту» работает, «Ответьте на несколько вопросов» – нет. Обещание результата важнее дизайна и количества шагов.
Вопросы стройте от простого к личному: сначала выбор из картинок, потом цифры, потом контакт. Человек, ответивший на два вопроса, уже вложился и доходит до конца чаще, чем тот, у кого сразу просят телефон. Ровно поэтому в наших проектах квиз стоит перед формой, а не вместо неё.
Важно: заявка из квиза приходит с ответами на все вопросы. Менеджер звонит, уже зная площадь, материал и срок, и разговор начинается с цифры, а не с «расскажите, что у вас».
Последний шаг – самый уязвимый. Просите минимум: имя и телефон. Каждое лишнее поле на финале съедает часть тех, кто дошёл, а адрес и удобное время спокойно уточняются в звонке.
Ошибки, из-за которых квиз собирает мусор
Самая частая – длина. Восемь-десять вопросов кажутся владельцу бизнеса разумными, но до конца доходят единицы, и заявки получаются дорогими. Четыре-шесть шагов – предел, после которого каждый следующий вопрос вы оплачиваете рекламным бюджетом.
Вторая ошибка – обещание, которое не выполняется. Если на входе написано «узнайте точную цену», а по факту человеку просто звонят и снова всё переспрашивают, следующий раз он квиз не пройдёт, а отзывы и повторные обращения просядут.
Третья – квиз, который не отсекает нецелевых. В нишах с выездом и замером вопрос про город или район экономит больше денег, чем любая настройка рекламы: в проекте по натяжным потолкам квизом отсекали как раз нецелевые обращения, и заявка держалась на уровне 607 ₽ при плане до 800 ₽.
Четвёртая – квиз висит сам по себе. Если ответы не уходят в CRM и не видно, с какого объявления пришёл человек, посчитать окупаемость нечем, и через месяц спор «квиз работает или нет» решается на ощупь.
Сроки: сколько делается и когда пойдут заявки
Сборка простого квиза на готовой странице занимает от 5 рабочих дней, комплексная доработка с интеграциями – от 12. Отдельная страница под квиз делается дольше: там добавляются тексты, дизайн и адаптация под телефон. Больше всего времени обычно съедает не работа, а согласование вопросов: именно они определяют, что вы потом услышите в трубке.
Первые заявки появляются в первую же неделю после запуска рекламы, но выводы по цене заявки раньше 3–4 недель делать рано – нужен объём, на котором видно разницу между шагами. Переделка вопросов после первой сотни заявок – это норма, а не признак ошибки.
Что показывают наши проекты с квизом
Ниже – проекты «В точку», где квиз был основным форматом сбора обращений. Цифры взяты со страниц кейсов, деление на заказы – наш расчёт из тех же чисел.
| Проект | Формат | Заявок | Цена заявки | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Натяжные потолки | Квиз-калькулятор сметы | 1 187 за 6 мес. | 607 ₽ | 790% |
| Автошкола | Квиз-лендинг + сайт школы | 834 за 7 мес. | 475 ₽ | 1123% |
| Дизайн интерьера | Квиз-сайт + сайт студии | 416 за 8 мес. | 1157 ₽ | 1247% |
| Беседки и террасы | Квиз-лендинг + каталог работ | 387 за 4 мес. | 1124 ₽ | 893% |
| Бани под ключ | Квиз-лендинг + сайт компании | 217 за 6 мес. | 1123 ₽ | 748% |
Разброс цены заявки здесь не про качество квиза, а про нишу: в автошколе решение стоит дешевле и принимается быстрее, чем в бане под ключ. Полезнее смотреть на конверсию в сделку: у потолков 1 187 заявок и 358 монтажей, то есть заказом стала примерно каждая третья заявка, а у бань – 217 заявок и 34 договора, около каждой шестой.
Отдавать задачу подрядчику стоит тогда, когда квиз надо не просто собрать, а связать с рекламой, CRM и аналитикой – это уже доработка сайта целиком, а не один блок.
Вопросы и ответы
Можно ли сделать квиз для сайта бесплатно
Да, у части конструкторов есть бесплатные тарифы с ограничением по числу заявок или с логотипом сервиса на странице. Для проверки гипотезы этого хватает: вы поймёте, отвечают люди на ваши вопросы или нет. Как только пойдёт реклама и заявки станут стоить денег, ограничения бесплатного тарифа начнут мешать – чаще всего упирается в интеграции и выгрузку данных.
На каком сайте создать квиз
Конструкторов квизов несколько, и они устроены похоже: собираете шаги, подключаете приём заявок, вставляете код на страницу. Выбирать стоит по трём вещам – есть ли нужная вам интеграция, как выглядит квиз на телефоне и можно ли забрать данные, если вы уйдёте с сервиса. Тарифы у всех меняются, поэтому проверяйте цену на сайте сервиса на момент покупки.
Сколько вопросов должно быть в квизе
Четыре-шесть. Каждый вопрос должен либо влиять на расчёт, либо отсекать нецелевое обращение – остальные убирайте. Если вопросов больше, часть людей бросает на середине, и заявка дорожает.
Чем квиз отличается от обычной формы заявки
Форма просит контакт сразу, квиз просит его в конце, после нескольких лёгких шагов, и отдаёт взамен расчёт или подбор. Плюс в том, что заявка приходит с готовыми вводными и менеджер сразу говорит по делу. Минус – квиз дольше делается и его надо поддерживать, поэтому обычную форму со страницы убирать не стоит.
Квиз для сайта и квиз-викторина – это одно и то же
Нет. Квиз для сайта – это пошаговый опрос для сбора заявок, а сайты для проведения квизов и онлайн-викторин делают игры с вопросами и счётом. Слово одно, задачи разные: если вам нужны обращения, ищите инструмент для расчёта и подбора, а не игровую платформу.
Нужен ли отдельный квиз-лендинг, если сайт уже есть
Если сайт приводит заявки, дешевле встроить квиз в него. Отдельная страница нужна, когда основной сайт большой и распыляет внимание, или когда вы ведёте рекламу на узкую услугу: в наших проектах квиз-лендинг почти всегда работал в паре с основным сайтом, а не вместо него.
Если хотите, чтобы квиз не просто стоял на странице, а был связан с рекламой, CRM и понятной цифрой цены заявки, посмотрите нашу услугу доработки сайта – соберём вопросы под вашу нишу, подключим приём заявок и покажем, во что обошлось каждое обращение.
Бесплатный разбор квиза на вашем сайте
Пройдём ваш квиз как обычный посетитель, найдём шаги, на которых люди уходят, и разберём формулировки вопросов и финальный экран с заявкой. Пришлём короткий список правок в порядке приоритета - что переписать, что убрать, что добавить, - без обязательств и продолжения работы.
Оставить заявку
