Как продвигать алмазное сверление отверстий: каналы и цена заявки

Отверстие под вытяжку у частника стоит от 3 000 ₽, а проём в несущей стене – до 40 000 ₽, и заявка на то и на другое обходится рекламе одинаково: в проекте «В точку» в Екатеринбурге 287 обращений вышли по 812 ₽ при плане до 1 000 ₽, дали 68 новых клиентов и ROMI 545% за четыре месяца. По нашему разбору цен клик в нише стоит 20 – 50 ₽, заявка – 600 – 1 000 ₽, клиент – 2 800 – 4 000 ₽ при среднем чеке 22 750 ₽. Ниже – бюджеты, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, от чего эта цена двигается.

Сколько стоит: тарифы коротко

Внутри суммы не «продвижение», а конкретные направления работ. В нашем расчёте бюджета на 40 000 ₽ поиск по сверлению забирает 16 000 ₽, проёмы и резка бетона – 8 000 ₽, отверстия под вытяжку и канализацию – 5 000 ₽, возврат бригад ретаргетингом – 2 000 ₽, ведение с чисткой минус-слов – 7 000 ₽, учёт звонков и заказов – 2 000 ₽.

Спрос в нише есть, а подрядчика по рекламе ищут единицы

«Алмазное сверление отверстий» по Вордстату набирает 1 985 показов в месяц по России, и внутри этого спроса хорошо видно, чем занят человек в момент поиска. Половина формулировок описывает не услугу, а материал и инструмент: «алмазное сверление отверстий в бетоне» – 798 показов, «сверление отверстий алмазной коронкой» – 653, «сверление отверстий в бетоне алмазной коронкой» – 394. Ещё 355 приходится на «алмазное сверление отверстий цена» и 317 – на «установка алмазного сверления отверстий».

Отсюда два вывода для кампании. Запросы про коронку и установку наполовину состоят из тех, кто собирается сверлить сам или ищет оборудование в аренду, – их вычищают минус-словами «коронка купить», «аренда установки», «своими руками», иначе бюджет уходит в никуда. А запрос «продвижение алмазного сверления», по которому вы, возможно, и открыли эту статью, набирают 3 раза в месяц: это рынок подрядчиков по рекламе, а не объём спроса на саму услугу.

Каналы продвижения алмазного сверления

Яндекс Директ, поиск. Самый быстрый канал: стена уже мешает, и человек ищет, кто приедет сегодня. В проекте «В точку» он дал 287 заявок по 812 ₽ и 68 клиентов при бюджете 60 000 ₽ в месяц – до запуска обращение в нише обходилось клиенту дороже 1 800 ₽. Сработали четыре оффера: бесплатный выезд инженера со сметой, сверление без пыли, выезд в день обращения и гарантия на работы.

Авито. Сюда идут и частники, и прорабы, а вход дешевле всех остальных каналов. В нашем проекте по алмазной резке 106 объявлений в связке «услуга × район» дали 560 контактов по 372 ₽ за четыре месяца, а цена контакта опустилась с 502 до 306 ₽. Обратная сторона – скорость: на Авито заказ забирает тот, кто ответил первым, поэтому клиенту мы отдельно ставили регламент ответа за 15 минут.

SEO сайта. Канал, который дешевеет сам: бюджет фиксированный, а трафик копится. В нашем SEO-проекте в этой же нише за девять месяцев вышло 516 заявок по 1 081 ₽ в среднем, трафик вырос в 14,2 раза – с 380 до 5 400 визитов, а цена заявки упала с 5 636 ₽ в первый месяц до 521 ₽ в девятый. Платят за это временем: первые обращения идут с третьего-четвёртого месяца.

Яндекс Карты и 2ГИС. Работают на человека, который ищет исполнителя рядом с домом и звонит прямо из карточки. Бюджета канал почти не требует, зато упирается в отзывы и фото объектов – ровного края проёма и чистого пола после работы. Отдельной цены заявки по нему мы не замеряли, он идёт фоном к поиску.

Ретаргетинг на прорабов и бригады. В смете это самая маленькая строка – 2 000 ₽ из 40 000 ₽, но именно она отличает разовую услугу от потока. Прораб заказывает сверление на каждом объекте, поэтому его достаточно один раз вернуть на сайт и закрепить за менеджером. Частник после отверстия под вытяжку не возвращается годами.

Партнёрство с монтажниками и ремонтными бригадами. Сверление почти всегда идёт в связке с чужой работой: вентиляция, кондиционер, канализация, перепланировка. Рекламного бюджета канал не требует и строится месяцами, зато даёт повторяемость и снижает среднюю цену заявки по всем каналам сразу.

Отраслевые агрегаторы и строительные порталы. Площадки, где подрядчика ищут осознанно и сравнивают по оборудованию и допускам. Подходит компаниям, которые тянут проёмы с усилением и промышленные объекты, – там средний чек доходит до 86 000 ₽, как в нашем SEO-проекте. Заявок немного, но они крупные.

Таргет ВКонтакте. Спрос здесь не сформирован, поэтому объявление продаёт не «алмазное сверление», а понятный результат: отверстие под вытяжку за час, без пыли и без трещин у соседей. Годится как добавка к поиску в сообществах о ремонте и среди новосёлов. Заявка обычно выходит дороже поисковой.

Что двигает цену заявки

Вверх её толкают четыре вещи: разовость услуги, когда частник больше не возвращается; мастера-универсалы, которые сверлят заодно с ремонтом и берут дешевле; срочность, где выигрывает приехавший сегодня; и согласование проёмов, из-за которого клиент откладывает работы на месяц. Три из четырёх снимаются текстом на сайте и в объявлении, а не ставкой в аукционе.

Вниз цену тянут проёмы и постоянные заказчики. Строительные бригады заказывают на каждом объекте, проём даёт чек в десять с лишним раз выше отверстия под вытяжку, а формулировки «без пыли и ударных нагрузок» и «выезд в день обращения» закрывают главный страх жильцов панельного дома – трещины у соседей.

Важно: в нашем проекте заказом заканчивалась почти каждая четвёртая заявка, и клиент обходился примерно в 3 430 ₽ при среднем чеке 22 750 ₽ – это 15% от чека. На одиночных отверстиях реклама съедает заметную часть выручки, поэтому направление проёмов и резки бетона нужно вести параллельно: там та же заявка окупается кратно лучше.

Важно: лицензии на алмазное сверление нет, и рекламные площадки её при модерации не спрашивают. Но проём в несущей стене делается только по проекту и с металлическим усилением, иначе перепланировку не согласуют. Если обещаете проёмы в объявлении, готовьтесь подтверждать это документами – спросит не модератор, а заказчик.

Кейсы продвижения алмазного сверления

• Алмазное сверление отверстий, Екатеринбург – 287 заявок по 812 ₽ и 68 клиентов за 4 месяца, ROMI 545%.
• Алмазная резка бетона на Авито – 560 контактов по 372 ₽ при 106 объявлениях.
• SEO компании алмазной резки – 516 заявок по 1 081 ₽, трафик вырос в 14,2 раза.
• Демонтажные работы в Москве – 418 заявок по 1 155 ₽ за полгода.
• Вывоз строительного мусора – 412 заявок по 865 ₽ и 237 новых клиентов, ROMI 415%.
• Фундаментные работы в Волгограде – 387 заявок по 912 ₽, ROMI 1140%.
• Аренда спецтехники – 347 заявок по 1 152 ₽ и 85 новых клиентов.
• Лазерная резка металла – 287 заявок по 912 ₽ за 6 месяцев, ROMI 685%.

Где заказать продвижение

• Фрилансер, 6 000 – 15 000 ₽/мес. Соберёт поиск по сверлению и карточку на Авито. Слабое место – минус-слова: покупатели коронок и арендаторы установок часто остаются в кампании.
• Профильное агентство, 15 000 – 35 000 ₽/мес. Разводит отверстия и проёмы по разным кампаниям, считает звонки и повторные заказы бригад. По нашему разбору цен это оптимальный уровень для ниши.
• Крупное агентство, 35 000 – 80 000 ₽/мес. Берёт несколько городов и работу со строительными холдингами. Для одной бригады обычно избыточно.
• Маркетолог в штате. Оправдан, когда основной поток идёт от прорабов и подрядных объектов: там нужен не трафик, а сопровождение постоянных заказчиков.
• «В точку» – продвижение строительных компаний: собираем семантику по видам работ и объектам, отсекаем тех, кто сверлит сам, ведём поиск, Авито и карты, считаем не клики, а заказы. Сравнить подрядчиков между собой можно в рейтинге компаний.

Вопросы и ответы