Как продвигать диджея на мероприятия: каналы и цена заявки

Из 287 заявок в петербургском проекте агентства «В точку» заказом закончились 92, и упёрлось это не в цену, а в календарь: летние субботы разбирают за полгода, а обращения на них продолжают приходить до самого сезона. Заявка стоила 875 ₽ при 92 заказах из 287 заявок, то есть заказ – около 2 730 ₽ при среднем чеке 18 000 ₽, а 270 000 ₽ вложений за полгода вернулись выручкой 1 656 000 ₽ – ROMI 512%. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой обращения и разбор того, почему в этой нише деньги теряются не на аукционе, а на слове «занято».

Сколько стоит: тарифы коротко

В таблице – цена нашей работы за настройку и ведение, рекламный бюджет считается отдельно. Цифры взяты со страниц услуг: контекстная реклама, таргетированная реклама, Авито, геосервисы и SEO. Диджею-одиночке обычно хватает трёх строк из таблицы, а комплекту со своим звуком и светом – пяти.

Рекламный бюджет мы делим на три уровня, и они описаны на нашей странице о цене рекламы диджея: 10 000 – 25 000 ₽ на тест в своём городе, 25 000 – 70 000 ₽ на рабочий режим с корпоративами и выпускными, 70 000 – 160 000 ₽ на агентство диджеев с выездами в регионы. Заявка по нише выходит в 700 – 1 000 ₽, заказ – в 2 400 – 3 000 ₽ при гонораре за выступление 15 000 – 60 000 ₽.

Календарь решает больше, чем бюджет

Диджей продаёт не услугу, а дату, и субботних дат в сезоне немного. Отсюда главный перекос ниши: заявок на летнюю субботу приходит больше, чем их можно принять, а на пятницу и будни спроса не хватает. Когда половина обращений получает в ответ «занято», реклама работает вхолостую, хотя в отчёте цена заявки выглядит отличной.

Лечится это перераспределением: в пик ставки на свадебные запросы снижают, бюджет уводят на пятницы, будние корпоративы и дни рождения, а на оставшиеся субботы поднимают гонорар – спрос это позволяет. Сезонность тут двугорбая: лето даёт свадьбы, декабрь – корпоративы, зима и весна проседают. Планировать запуск разумно за месяц-полтора до всплеска, чтобы кампания успела накопить данные.

Важно: в нашем петербургском проекте 65% заявок пришли от организаторов мероприятий и 35% – от владельцев заведений. Частный заказчик покупает одну дату и уходит, а клуб или ресторан даёт регулярную загрузку по будням, и именно это вытягивает месяцы между сезонами.

Каналы: где ищут диджея

Яндекс Директ, поиск. Главный канал и самая горячая аудитория: человек набирает «диджей на свадьбу» или «заказать диджея на корпоратив» и за вечер отбирает двоих-троих. В проекте «В точку» поиск дал 287 заявок по 875 ₽ за полгода и 92 заказа. Кампании обязательно разводят по поводам – свадьба, корпоратив, день рождения, клубная вечеринка: у них разная цена, разный текст и разный заказчик.

РСЯ и видеообъявления. Сети берут тех, кто только собирает праздник и до подрядчиков ещё не дошёл. В кейсе мы проверяли это напрямую: видео с миксов и вечеринок вместо статичной фотографии заметно подняло отклик – показать зал сильнее, чем рассказать про опыт.

Догоняющая реклама. Диджея выбирают не в одиночку: ссылку отправляют невесте, маме, ведущему, руководителю – и возвращаются через неделю. В смете на 40 000 ₽ мы закладываем на возврат посетителей около 3 000 ₽, то есть 8% бюджета, и это самый дешёвый способ добрать брони без расширения семантики.

Авито. Праздничные услуги там ищут по бюджету и району, и контакт выходит самым дешёвым: в проекте по продвижению услуг ведущего 560 контактов обошлись по 386 ₽ за пять месяцев. Заявки холоднее и жёстче торгуются, поэтому канал хорош как добор к Директу, а не как замена.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Здесь работают сообщества банкетных залов, загородных баз, свадебных подрядчиков и городских пабликов. В смежной нише детских праздников в Брянске канал дал 520 обращений по 577 ₽ за пять месяцев. Продаёт нарезка с живых площадок и реакция зала, а не прайс на четыре часа работы.

Поисковое продвижение. Долгая история с лучшей экономикой на дистанции: в кейсе по организации праздников органика принесла 782 заявки по 737 ₽ за девять месяцев, а к девятому месяцу цена обращения упала до 360 ₽. Диджею это подходит, когда есть свой сайт и вы работаете в городе не первый сезон.

Яндекс Карты и 2ГИС. Канал для тех, кто ищет исполнителя рядом, и одновременно место сбора отзывов, которые читают заказчики из всех остальных каналов. Объём ограничен размером города, зато карточка с видео и вилкой цен работает без бюджета круглый год.

Площадки, ведущие и организаторы. Рестораны, загородные базы, ведущие и событийные агентства приводят заказы без рекламных денег, и в этой нише именно они дали большую часть обращений. Минус – ручная работа: договориться, оставить материалы, напомнить о себе перед сезоном.

Что убеждает выбрать именно вас

Заказчик выбирает вслепую: он не был на ваших вечеринках и судит по тридцати секундам записи. В проекте сработали три вещи – видео с реакцией зала, разделение кампаний по поводам и оффер «свой звук и свет в комплекте», который поднял средний чек. Хорошо отработал и понятный пакет: «всё включено» от 20 000 ₽ – звук, свет, дым-машина и четыре часа работы – снимает половину вопросов ещё до звонка.

Вторая половина денег лежит в чистке семантики. Слово «диджей» ищут те, кто хочет научиться сводить, купить контроллер или скачать микс, поэтому минус-слова «курсы», «научиться», «пульт купить», «скачать» ставят в первый же день. В форме заявки стоит спрашивать дату и площадку, а не «любые пожелания»: так вы сразу видите, свободны ли вы, и не тратите разговор впустую.

Важно: диджея зовут на банкет, но реклама алкоголя в интернете запрещена законом «О рекламе», поэтому про напитки в объявлениях пишут нейтрально – «фуршет», «банкетная часть». Все интернет-объявления маркируются и передаются в единый реестр рекламы, этим занимается подрядчик.

Кейсы продвижения диджея и артистов на мероприятия

• Диджей на мероприятие – 287 заявок по 875 ₽ за полгода, 92 заказа, ROMI 512%.
• Кавер-группа на мероприятие – 410 заявок по 890 ₽ за полгода, 83 новых клиента, ROMI 742%.
• Музыканты на мероприятие – 285 заявок по 1120 ₽ за семь месяцев, 76 новых заказов, ROMI 834%.
• Саксофонист на мероприятия – 212 заявок по 735 ₽ за полгода, 78 клиентов, ROMI 1124%.
• Световое шоу – 478 заявок по 732 ₽.
• Шоу-программа на праздник – 483 заявки по 975 ₽.
• Ведущий на свадьбу – 187 заявок по 1150 ₽ за четыре месяца, 35 свадеб, ROMI 488%.
• Ведущий на корпоратив – 128 заявок по 1150 ₽ за полгода, 34 проведённых события, ROMI 285%.

Где заказать

• Частный специалист по рекламе. Самый дешёвый вход, 5 000 – 12 000 ₽ за ведение, один канал. Слабое место – обучающий трафик, который без плотной чистки остаётся в кампаниях.
• Локальное агентство в вашем городе. Знает площадки, рестораны и загородные базы, а в праздничных нишах это половина дела. Обычно сильно в одном-двух каналах, остальные ведёт формально.
• Каталоги артистов и доски объявлений. Дают поток без настройки, но вы стоите в одном списке с десятком коллег, и разговор быстро сводится к скидке.
• Агентство с опытом в праздничных нишах. Приносит готовую семантику, минус-слова и понимание сезона, за ведение просит 12 000 – 30 000 ₽. Наш вариант – настройка контекстной рекламы: «В точку» вела кампании для диджея, кавер-группы, саксофониста и организаторов праздников, цифры по каждому проекту выше.
• Крупное агентство полного цикла. 30 000 – 80 000 ₽ за ведение, оправдано для событийных агентств и тех, кто продюсирует нескольких артистов.
• Своими силами. Реально для Авито и карт, тяжело для Директа: без минус-слов и разделения по поводам бюджет уходит на будущих диджеев, а не на заказчиков.
• Сравнить подрядчиков между собой можно по нашему рейтингу рекламных агентств – он собран по нишам, а не по размеру компаний.

Вопросы и ответы