Как продвигать лизинг автомобилей: каналы и цена заявки

Автолизинг продвигают двумя каналами одновременно: контекстной рекламой ради быстрых сделок и поиском ради дешёвых заявок вдолгую. В Яндекс Директе агентство «В точку» привело лизинговой компании 387 заявок по 785 ₽ и 68 подписанных договоров за полгода, а в органике – 712 заявок по 1236 ₽ за 11 месяцев, причём к одиннадцатому месяцу заявка стоила уже 611 ₽. Рабочий ориентир по нише – от 600 до 1500 ₽ за обращение, а разброс зависит от региона, предмета лизинга и от того, юрлицам вы продаёте или новым ИП.

Сколько стоит: тарифы коротко

В цену входит работа команды: сбор семантики, тексты объявлений, настройка кампаний, аналитика и отчёты, в пакетах лидогенерации – ещё квиз, посадочные и связка с CRM. Рекламный бюджет считается отдельно, и для старта в автолизинге мы рекомендуем от 70 000 ₽ в месяц – меньше не даёт статистики, на которой можно что-то оптимизировать.

Важно: лизинг проигрывает кредиту не по цене, а по подаче. Пока на сайте сравнивается ставка, клиент уходит в банк. Как только появляется таблица с итоговой суммой – с возвратом НДС и ускоренной амортизацией – та же реклама начинает приводить сделки.

Каналы продвижения автолизинга

Яндекс Директ на поиске – главный канал и первый, который стоит запускать. Здесь ловится готовый спрос: «лизинг авто для юр лиц», «лизинг для такси», «лизинг без первоначального взноса». Аукцион дорогой, зато заявка почти сразу превращается в расчёт, а расчёт – в договор.

РСЯ и ретаргетинг работают вторым слоем. Решение о лизинге редко принимают за один визит: человек считает платёж, советуется с бухгалтером и возвращается через неделю-другую. Ретаргетинг на тех, кто открывал калькулятор, но не оставил заявку, обычно самая дешёвая часть кампании, но без списка минус-площадок в сетях набегает много мусорных показов.

Поиск и SEO – канал для тех, кто планирует дальше чем на квартал. Органика накапливается: бюджет фиксированный, страниц становится больше, и каждая следующая заявка обходится дешевле предыдущей. Главная ошибка ниши – тянуть все запросы одной страницей, поэтому предметы лизинга разводятся по отдельным разделам: спецтехника, грузовики, легковой автопарк, возвратный лизинг.

Авито приводит предпринимателя, который уже выбирает машину или технику. Лизинг здесь продаётся не сам по себе, а как способ забрать конкретный тягач или погрузчик без единовременной оплаты. Канал хорошо работает у компаний с собственным парком или с партнёрскими дилерами, и плохо – у тех, кто может показать только условия.

Яндекс Карты и 2ГИС дают звонки из своего города и стоят дёшево. Для региональной лизинговой компании с офисом это способ забрать запросы вида «лизинговые компании рядом», которые в Директе почти не стоят денег внимания. Объём небольшой, но заявки тёплые и часто доходят до подписания.

Таргетированная реклама ВКонтакте нужна, чтобы выйти на тех, кто не ищет сам: собственников малого бизнеса, руководителей закупок, владельцев автопарков и таксопарков. Аудитория холодная, поэтому прямое «оставьте заявку» тут почти не работает. Заходит расчёт выгоды в рублях и разбор ситуации «банк отказал – что делать», а не перечисление ставок.

Телеграм хорош посевами в каналах для перевозчиков, таксопарков и предпринимателей. Доверие к ведущему канала переносится на рекламодателя, но размещение оплачивается заранее и никак не привязано к результату, поэтому канал имеет смысл только после того, как посчитана экономика заявки в основных источниках.

Отраслевые площадки и рэнкинги дают немного трафика, зато самого тёплого: человек уже выбирает между компаниями. Рэнкинги лизинговых компаний ведёт, например, «Эксперт РА», и присутствие там плюс собственные страницы сравнений закрывают запросы вида «рейтинг лизинговых компаний».

Реклама лизинга: закон и модерация

Лизинговая деятельность в России не лицензируется, но реклама лизинга – это реклама финансовой услуги, и она регулируется отдельно. Площадки относят её к особой категории: при модерации Яндекс Директ запрашивает ИНН и ОГРН, устав и подтверждение, что объявление даёт сама лизинговая компания. Объявление без наименования лизингодателя снимут – статья 28 закона «О рекламе» требует называть лицо, оказывающее услугу.

Вторая ловушка – условия. Если вы назвали хотя бы одно условие, влияющее на стоимость (аванс, срок, удорожание), придётся раскрыть и остальные. Поэтому «лизинг от 0%» без расшифровки, «гарантированное одобрение», «одобрим без проверки» и превосходные степени вроде «самый выгодный лизинг» без подтверждения – прямой путь к снятию объявления и штрафу.

Отдельно – маркировка. Вся интернет-реклама получает токен erid через оператора рекламных данных и отчитывается в ЕРИР, включая посевы в Телеграме и креативы у блогеров. Пометка о противопоказаниях здесь не нужна, это не медицина, но её роль играет полное раскрытие условий договора.

Сколько стоит заявка и когда она окупается

Считать канал по цене заявки недостаточно: в лизинге длинная воронка, и часть обращений отсеивается ещё до расчёта. В нашем проекте по автолизингу из 387 заявок до договора дошли 68, при средней комиссии с договора 67 200 ₽ это дало ROMI 470%. Цифра честная ровно настолько, насколько честно в CRM отмечены источники.

Горизонт окупаемости зависит от предмета лизинга и среднего чека сделки. У компании, продвигавшейся в поиске, средняя сделка была 2 400 000 ₽ при бюджете 80 000 ₽ в месяц – в такой экономике даже заявка за 1500 ₽ окупается с запасом. У лизинга легковых машин для небольших ИП чек ниже, и там же, где сделка мельче, требования к цене заявки строже.

Важно: до запуска рекламы договоритесь, что считается заявкой. Если в отчёт падают все обращения подряд, красивая цена лида скрывает реальную стоимость подписанного договора, а она в автолизинге отличается в разы.

Кейсы продвижения автолизинга

• Лизинг автомобилей, Яндекс Директ – 387 заявок по 785 ₽ и 68 договоров за полгода.
• Лизинг для бизнеса – 345 заявок по 1150 ₽ и 78 новых контрактов за полгода.
• SEO для лизинга оборудования – 712 заявок из поиска, средняя цена 1236 ₽, 506 запросов в топ-10.
• Аренда спецтехники – 347 заявок по 1152 ₽ в смежной по аудитории нише.
• Кредитование для бизнеса – 342 заявки по 2100 ₽, финансовая услуга с теми же требованиями модерации.
• Факторинг для бизнеса – 182 заявки по 2750 ₽, пример дорогого, но окупаемого B2B-лида.

Где заказать

Рекламные агентства с опытом в финансовых услугах запускают Директ быстрее всех и знают, что пройдёт модерацию, а что нет. Штатный маркетолог дешевле в месяц, но один человек редко тянет и поиск, и контекст, и Авито одновременно. Фрилансер подходит для разового запуска, однако длинную воронку с CRM он обычно не закрывает.

Агентство «В точку» ведёт лизинговые проекты в поиске и контексте и считает результат в договорах, а не в позициях: наша услуга – продвижение лизинговых компаний. Если сначала хочется сравнить подрядчиков между собой, посмотрите рейтинг агентств по нишам – там разбор по специализациям, а не список по алфавиту.

Вопросы и ответы