Разброс цены заказа в бижутерии почти девятикратный: по проектам агентства «В точку» обращение обходится от 186 до 1 698 ₽ – оптовый магазин бижутерии и часов получал заявку по 186 ₽ через таргет ВКонтакте, а магазин авторских украшений в Омске – заказ по 1 698 ₽ при среднем чеке 14 200 ₽. Работа подрядчика при этом стоит от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 30 000 ₽ за таргетированную рекламу ВКонтакте и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина, а рекламный бюджет вы платите площадкам отдельно. Разницу в девять раз объясняет не качество рекламы, а чек и модель продаж: массовая бижутерия по 500–1 500 ₽, авторская ручная работа и опт живут по трём разным экономикам. Дальше – тарифы, цифры по каналам и то, при каком бюджете канал вообще имеет смысл включать.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика. Деньги на клики и на внутреннюю рекламу маркетплейсов уходят площадкам и считаются отдельно: это два разных кошелька, которые чаще всего и путают при сравнении смет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Тем, у кого спрос сформирован: ищут «серьги с жемчугом», «колье из бисера», конкретный бренд |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Новым коллекциям, сезонным подборкам и догону тех, кто уже был на сайте |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и долгим выбором подарка |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать три месяца ради трафика, который не выключается вместе с бюджетом |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Брендам с сильной съёмкой и мастерским, продающим ручную работу |
| Таргетированная реклама в Телеграм (Telegram Ads) | от 30 000 ₽ | Маркам со своим каналом и постоянными покупательницами |
| Ведение соцсетей под ключ | от 45 600 ₽ | Тем, у кого решение принимают по фото и видео изделий |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Массовой бижутерии с быстрым оборотом и низким чеком |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Тем, у кого товар выбирают по карточке и отзывам |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Позициям, которые сравнивают по цене и срокам доставки |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Ручной работе, изготовлению на заказ и оптовым партиям |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Островку в торговом центре и шоуруму, куда приходят мерить |
| Продвижение в 2ГИС | от 15 000 ₽ | Локальным точкам и магазинам в одном городе |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если каталог делали давно и без SEO |
| Создание интернет-магазина | от 70 000 ₽ | Тем, у кого нет фильтра по материалу, цвету и размеру |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная цена – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене обращения, а не просто «реклама включена».
Цена заказа в бижутерии: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса.
| Проект | Результат | Цена обращения |
|---|---|---|
| Магазин авторской бижутерии, Омск | 742 заказа за 7 месяцев, выручка 10 536 400 ₽, ROMI 736%, средний чек 14 200 ₽ | 1 698 ₽ |
| Интернет-магазин серебряных украшений | 630 заказов за полгода, выручка 4,72 млн ₽, ROMI 540%, средний чек 7 500 ₽ | 889 ₽ |
| Магазин головных уборов | 942 заказа при среднем чеке 7 800 ₽ и выручке больше 7 млн ₽ | 637 ₽ |
| Магазин шарфов | 942 заказа за 5 месяцев, окупаемость 402% | 573 ₽ |
| Магазин кожаных перчаток | 1 895 заказов в высокий сезон | 422 ₽ |
| Оптовый магазин бижутерии и часов | 134 целевых обращения за месяц, таргет ВКонтакте | 186 ₽ |
| Украшения из муранского стекла | 314 обращений из ВКонтакте на личном бренде мастера | 96,79 ₽ |
Сравнивать эти строки между собой бессмысленно, а со своим чеком – обязательно. Заказ за 1 698 ₽ при чеке 14 200 ₽ выгоднее, чем заказ за 422 ₽ при чеке в полторы тысячи, и именно поэтому целевую цену обращения в бижутерии считают от маржи, а не от чужого кейса.
Важно: в бижутерии большая часть спроса – подарочная. Пик встаёт в конце ноября и держится до 8 марта, и бюджет надо заводить до пика, а не в пик, иначе аукцион вы застанете уже разогретым.
Какие каналы работают
Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Базовый канал для магазина со своим сайтом: человек ищет «серьги-кольца из стали» или «колье под платье» и выбирает, у кого купить. Товарные кампании требуют фида с материалом, цветом, размером и остатками, поэтому каталог приводят в порядок до запуска. В кейсе магазина серебра это дало 630 заказов по 889 ₽ при бюджете 90 000 ₽ в месяц и плане по доле рекламных расходов не выше 10%.
SEO интернет-магазина. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом. Категорий в бижутерии много – по материалу, цвету, поводу, комплекту, – и каждая из них отдельная посадочная страница, которую надо описать и связать с каталогом. Первые сдвиги честно ждать к третьему месяцу, работы начинаются от 45 000 ₽ в месяц.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там ищут серьги, а не ваш бренд. Массовая бижутерия с чеком до полутора тысяч уходит там хорошо, ручная работа с высоким чеком – заметно хуже, потому что на площадке сравнивают по фото и цене. Своей цифры по цене заказа в бижутерии на площадках у нас нет: она зависит от категории, ставки во внутренней рекламе и качества карточки, поэтому канал считают по доле рекламных расходов.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где украшение можно показать до того, как его начали искать: макросъёмка, руки мастера, примерка под образ. В кейсе украшений из муранского стекла личный бренд мастера дал 314 обращений по 96,79 ₽ – это самая дешёвая заявка среди наших проектов в нише.
Опт и B2B через лид-формы. Отдельная история: закупщику нужен не красивый макрокадр, а ассортимент, условия и минимальная партия. В кейсе оптового магазина бижутерии и часов сегментация на три аудитории, ретаргетинг и лид-форма с фильтром по сумме закупа дали 134 целевых обращения по 186 ₽ за месяц. Фильтр в форме отсекает розничных покупателей и экономит время менеджера сильнее, чем любая правка ставок.
Телеграм. Канал для марок, у которых уже есть постоянные покупательницы: сюда приходят за новой коллекцией, а не за первой покупкой. Своей цифры по бижутерии у нас пока нет, поэтому оценивать его надо по стоимости подписчика и повторным продажам, а не по заявкам первой недели. Работа стоит от 30 000 ₽ в месяц плюс бюджет на посевы.
Авито. Работает на ручной работе, изготовлении на заказ и оптовых партиях, а не на витрине бренда. Канал живёт на объёме объявлений: одна-две карточки погоды не сделают, нужны десятки позиций с разными запросами в заголовках. Продвижение стоит от 15 000 ₽ плюс деньги площадке за показы.
Геосервисы. Яндекс.Карты и 2ГИС нужны островку в торговом центре и офлайн-точке: человек ищет, где посмотреть и померить рядом. Своей цифры по цене обращения в бижутерии у нас нет – канал приносит маршруты и звонки, а не заявки на сайте. Реклама в Яндекс Картах стоит от 25 000 ₽, продвижение в 2ГИС – от 15 000 ₽.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 422–1 698 ₽ | от 630 до 1 895 заказов за проект | Горячий спрос, продажи с первой недели | Дорогой клик, выключается вместе с бюджетом |
| ВКонтакте | 1 | 96,79–186 ₽ | 314 и 134 обращения в наших проектах | Показывает изделие до того, как его ищут | Нужна сильная съёмка, прямых продаж меньше |
| Маркетплейсы | 2 | Считается в заказах и доле расходов | Зависит от категории и ставки | Готовый спрос и логистика площадки | Комиссия, чужие правила, ручная работа продаётся хуже |
| SEO | 2 | Своей цифры в бижутерии нет | Трафик, который не выключается | Дешевеет с каждым месяцем | Первые сдвиги только на третий месяц |
| Опт через лид-формы | 2 | 186 ₽ | 134 обращения за месяц | Один закупщик заменяет сотню розничных заказов | Узкая аудитория, цикл сделки длиннее |
| Авито | 3 | Своей цифры в бижутерии нет | Заказы на ручную работу и опт | Аудитория с деньгами в руках | Нужен объём объявлений, витрина бренда не работает |
| Телеграм | 3 | Своей цифры в бижутерии нет | Повторные продажи по базе | Самый дешёвый контакт с лояльными | Продажи идут отложенно |
| Геосервисы | 4 | Своей цифры в бижутерии нет | Маршруты и звонки в точку | Приводит людей мерить | Объём ограничен городом |
Бюджет, сроки и что двигает цену заказа
По нашим проектам в бижутерии и смежных аксессуарах рабочий рекламный бюджет начинается с 90 000 ₽ в месяц на одной-двух категориях и доходит до 1 260 000 ₽ за весь проект в авторском сегменте с длинным выбором. Меньше технически возможно, но данных не хватит на оптимизацию: система не наберёт статистику, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Первые заказы идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. Полугодовые и более длинные проекты «В точку» в этой нише показали ROMI от 402% на шарфах до 736% на авторской бижутерии, а SEO живёт по своему календарю и разгоняется весь первый год.
Дешевле заказ делают три вещи: порядок в фиде, предметная съёмка и понятный возврат. Дороже – широкий ассортимент без фильтров, реклама всего каталога одной кампанией и попытка конкурировать с маркетплейсом по цене на одинаковый товар из одного и того же каталога поставщика.
Важно: цена заказа без цены сделки обманывает. Считайте выручку и долю рекламных расходов, иначе легко разогнать дешёвые заказы на позициях, которые почти ничего не зарабатывают.
Кейсы продвижения бижутерии
- Магазин авторской бижутерии в Омске – 742 заказа по 1 698 ₽ за семь месяцев при среднем чеке 14 200 ₽.
- Интернет-магазин серебряных украшений – 630 заказов по 889 ₽ за полгода и ROMI 540%.
- Оптовый магазин бижутерии и часов – 134 целевых обращения по 186 ₽ за месяц во ВКонтакте.
- Украшения из муранского стекла – 314 обращений по 96,79 ₽ на личном бренде мастера.
- Магазин головных уборов – 942 заказа по 637 ₽ при среднем чеке 7 800 ₽.
- Магазин шарфов – 942 заказа по 573 ₽ за пять месяцев и окупаемость 402%.
- Магазин кожаных перчаток – 1 895 заказов по 422 ₽ в высокий сезон.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш ассортимент и город, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, соцсети, SEO и маркетплейсы в связке, с фиксацией целевой цены обращения на старте и кейсами по бижутерии с полными цифрами.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина бижутерии в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 30 000 ₽ за таргетированную рекламу ВКонтакте и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт рекламный бюджет, который вы платите площадкам: в наших проектах в нише он был от 90 000 ₽ в месяц на узком ассортименте. Итог зависит от числа категорий, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Что выгоднее для бижутерии: маркетплейсы или свой сайт?
Это разный спрос, а не альтернативы. На маркетплейсе ищут серьги и сравнивают по фото и цене, поэтому там хорошо уходит массовая бижутерия с быстрым оборотом; на своём сайте продаётся бренд, ручная работа и высокий чек. Разумная схема – вести оба направления и не отдавать площадке позиции, которые кормят сайт.
Как продвигать бижутерию в социальных сетях?
Через изделие и мастера, а не через объявления с ценой: макросъёмка, видео процесса, примерка под конкретный образ. ВКонтакте в нашем проекте по украшениям из муранского стекла дал 314 обращений по 96,79 ₽ именно за счёт личного бренда, а не скидок. Прямых продаж отсюда меньше, чем из поиска, но канал формирует спрос и удешевляет ретаргетинг.
Какой бюджет нужен на старте?
По нашим проектам в нише рабочий рекламный бюджет начинается с 90 000 ₽ в месяц на одной-двух категориях. Меньше запускать технически можно, но кампании не наберут статистику, и первые месяцы уйдут на угадывание вместо оптимизации. К этому добавьте работу подрядчика по тарифам выше – это отдельные деньги.
Через сколько окупится реклама бижутерии?
Первые заказы приходят на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. По нашим длинным проектам в бижутерии и аксессуарах ROMI выходил на 402–736%, но это результат работы на полном цикле, а не первого месяца. Если через три месяца при живом бюджете продаж нет, дело обычно в ценах, съёмке или в том, как обрабатывают заказы.
Нужны ли документы на товар, чтобы продавать бижутерию онлайн?
Да, и это стоит закрыть до запуска рекламы, а не после. Маркетплейсы при заведении карточек запрашивают документы о соответствии на товар, и без них позиции просто не выйдут в продажу, а бюджет на подготовку карточек окажется потрачен впустую. На своём сайте требований меньше, но данные о продавце и условия возврата покупателю всё равно нужны.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же лежат кейсы с полными цифрами, чтобы можно было сравнить со своей экономикой.
Бесплатный разбор продвижения магазина бижутерии
Посмотрю ваш сайт или профиль, оценю карточки товаров, витрину и текущие каналы, а затем назову, где вы теряете заказы и какие площадки дадут покупателей быстрее всего. Пришлю разбор в виде понятного списка шагов - без обязательств и попыток что-то продать.
Оставить заявку
