Как продвигать монтаж навесов и террас: каналы и цена заявки

Средний чек на монтаж навеса в проектах агентства «В точку» – 33 414 ₽, почти вчетверо меньше, чем у беседки под ключ, и именно чек задаёт здесь жёсткий потолок цены обращения: 187 заявок по 1120 ₽ и 41 договор за пять месяцев сезона. Бюджет площадки при этом держался на 40 000 ₽ в месяц, а вложенные за сезон 200 000 ₽ вернулись выручкой 1 370 000 ₽. Дальше цифры расходятся не от качества настройки, а от того, что именно вы ставите и в каком месяце запускаетесь: навес для машины из поликарбоната и терраса к дому с фундаментом собирают разный по готовности спрос. Ниже – тарифы, разбор восьми каналов и цифры из проектов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.

Сколько стоит: тарифы коротко

Три строки, которые чаще всего сливают в одну: бюджет площадки, работа подрядчика и разовая подготовка. Компания слышит «сорок тысяч» и не понимает, это деньги на клики или на ведение.

В месячную работу входят семантика и минус-слова, объявления с фотографиями объектов, цели в аналитике, работа со ставками и отчёт по цене обращения. Деньги на клики и на продвижение объявлений уходят площадке отдельной строкой и почти всегда больше стоимости работ. Разовая настройка и ежемесячное ведение – две разные строки в договоре, и если в смете они слиты в одну цифру, сравнить предложения между собой уже не выйдет.

Важно: саму связку «монтаж навесов и террас» по России спрашивают 4 раза в месяц – это данные Вордстата, и означают они ровно одно: отраслевым именем вашу услугу не ищут. Набирают «навес для автомобиля цена», «терраса к дому под ключ», «козырёк над крыльцом», поэтому семантику собирают по изделиям и материалам, иначе кампания окажется пустой.

Восемь каналов: где брать заявки на монтаж навесов и террас

Яндекс Директ на поиске. Канал первого дня и главный источник замеров: запрос задаёт человек, у которого уже размечен участок и подходит бетон. В кейсе по монтажу навесов и террас 187 заявок обошлись в 1120 ₽ при плане до 1500 ₽, из них 128 дошли до расчёта и 41 подписал договор за апрель – август. Кампании режем по изделию – навес для авто, терраса, веранда, козырёк: в проекте это заметно точнее отбирало лид, чем общая кампания «навесы».

Сети и догоняющая реклама. Навес считают не в день первого визита: человек снимает размеры, сравнивает поликарбонат с металлом и возвращается через две-три недели. Сети держат вас на виду всё это время и стоят дешевле поиска; отдельной цены обращения по ним мы не выделяем, они идут внутри общей по Директу. Пока трафика мало, включать их незачем – догонять некого.

Авито. Самый дешёвый контакт в нише, и при коротком чеке это решает: в проекте по навесам на Авито 190 объявлений дали 940 контактов по 356 ₽ за пять месяцев, а цена контакта упала с 503 до 289 ₽. Там ищут не «виды навесов», а бригаду, готовую приехать на замер на этой неделе. Канал живёт на объёме: каждое изделие в связке с районом – отдельная карточка, и вручную такой каталог не ведут.

Органический поиск. Единственный канал, который не выключается вместе с бюджетом. У производителя беседок и навесов при смете 58 000 ₽ в месяц поиск дал 647 заявок по 807 ₽ за девять месяцев, причём навесы там шли отдельным блоком запросов, который большинство производителей не занимает. Позиции набираются три-четыре месяца, поэтому работу начинают в декабре, а не в апреле.

Яндекс Карты и 2ГИС. Навес везут и варят локальные компании, и запрос «навесы рядом» решается карточкой с адресом цеха, а не сайтом. Фотографии готовых объектов, цены по типам конструкций и живые ответы на отзывы дают звонки без ставки за клик. Отдельного замера цены обращения из геосервисов в этой нише мы не делали – канал считают по звонкам и построенным маршрутам.

Партнёры: заборщики, кровельщики, строители домов. Тот, кто только что поставил забор или закрыл коробку дома, продаёт навес почти без сопротивления – клиент уже доверяет и уже на объекте. Аудитория совпадает буквально: в проекте по установке заборов 385 заявок обошлись в 1120 ₽, ровно как у нас на монтаже. Платы за клик здесь нет, но и строится такая связка месяцами.

Площадки услуг и агрегаторы. Профи, Юду и подобные сервисы продают готовую заявку на замер, но одну и ту же – сразу нескольким подрядчикам. Работают как добавка, когда бригада простаивает в начале или конце сезона, и почти никогда как основа потока. Считать их надо по числу доехавших замеров, а не по цене контакта.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Показывает вас до того, как человек начал искать, но для навесов это дорогой вход. Ориентир из смежного строительного проекта – 468 заявок по 1 923 ₽ за шесть месяцев при бюджете 150 000 ₽ в месяц; такая цена нормальна для дома под ключ и тяжела при чеке в 33 414 ₽. Если брать, то под крупные конструкции: навес на две машины стоит около 86 000 ₽, и его экономика таргет выдерживает.

От заявки до договора: где чек всё решает

Обращение – ещё не деньги, между ним и договором стоит выезд на замер. В нашем проекте 187 заявок дали 128 расчётов и 41 договор: до сметы доехали две трети обратившихся, до подписи – каждый пятый. Это нормальная воронка для ниши с бесплатным замером, и именно она объясняет, почему экономить на качестве заявки здесь дороже, чем на цене клика.

Дальше считается не заявка, а договор. На 200 000 ₽ бюджета пришёлся 41 договор, то есть привлечение съело около 15% среднего чека в 33 414 ₽ – для сравнения, у производителя беседок с чеком 124 000 ₽ реклама занимает 3,5% суммы. Отсюда простое правило: навесы не выдерживают дорогой заявки, и канал, где обращение стоит дороже полутора тысяч, в этой нише почти всегда убыточен.

Важно: в нашем проекте лучше всего сработали два оффера – бесплатный замер с эскизом под конкретный участок и фиксированная цена по договору без доплат. Первый делал заявку целевее, второй снимал главный страх заказчика, что смета вырастет после приезда бригады. А общие «стройматериалы» без формулировки «под ключ» оказались минусом.

Сезон: почему запуск в апреле опаздывает на год

Заказы идут с весны по начало осени, и наш проект не случайно шёл апрель – август: в эти месяцы участок готовят к лету, а бригады расписаны на недели вперёд. Позиции в поиске набираются три-четыре месяца, значит сайт начинают вести в декабре; те, кто вспоминает о продвижении в апреле, выходят в топ к августу, когда спрос уже падает.

Авито разгоняют в марте, до того как конкуренты выставят летние объявления, – в нашем проекте цена контакта шла вниз от месяца к месяцу именно потому, что старт был ранним. Зимой обращений меньше, но и аукцион спокойнее: это время снять фотографии готовых объектов, собрать страницы под типы конструкций и материалы, подготовить прайс. Полностью гасить канал на зиму невыгодно – заново разгонять кампании в апреле дороже, чем удерживать их на низком бюджете.

Кейсы продвижения монтажа навесов и террас

• Монтаж навесов и террас – 187 заявок по 1120 ₽ и 41 договор за пять месяцев при бюджете 40 000 ₽ в месяц.
• Гаражи и навесы под ключ – 287 заявок по 975 ₽ и 73 новых клиента за шесть месяцев, ROMI 823%.
• Беседки и террасы под заказ – 387 заявок по 1124 ₽ и 74 новых заказа за четыре месяца сезона.
• Навесы на Авито – 940 контактов по 356 ₽ за пять месяцев, 190 активных объявлений.
• Сайт производителя беседок и навесов в поиске – 647 заявок по 807 ₽ за девять месяцев при смете 58 000 ₽ в месяц.
• Установка заборов – 385 заявок по 1120 ₽ и 137 реализованных проектов: смежная аудитория с тем же уровнем цены обращения.
• Ремонт кровли – 183 заявки по 1255 ₽ и 39 клиентов за четыре месяца: ориентир для тех, кто делает навесы вместе с кровлей.

Где заказать

Список тех, у кого такую задачу обычно заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и число бригад, а не по обещаниям в презентации.

• Фрилансер по контексту. Дешевле всего и стартует за неделю, но обычно ведёт общие запросы «навесы» и держит все конструкции в одной кампании.
• Профильное строительное агентство. Знает нишу, разводит изделия по кампаниям и умеет считать экономику замера, но чаще не берёт Авито и поиск.
• Авито-агентства. Узкая специализация на объявлениях внутри площадки, хорошо снижают стоимость контакта, сайтом и поиском не занимаются.
• Агентство «В точку». Ведём навесы, террасы и смежные конструкции в контексте, поиске и на Авито в связке и считаем окупаемость отдельно по каждому типу изделия – строительный маркетинг.

Если выбираете между несколькими подрядчиками, сравнить их по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы