Сколько стоит реклама бани или сауны в Яндекс Директе

Час в парной и баня под ключ ищутся в одном Директе, но стоят разных денег: у «В точку» бронь парной в Петербурге обошлась в 389 ₽ за заявку, а обращение на строительство бани в Ижевске – в 1123 ₽, и это нормально для обоих. Ведение кампаний в Яндекс Директе стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадке начинается с 10–30 тыс. ₽ и в рабочем режиме для одного комплекса держится на 45 000–100 000 ₽ в месяц. Дальше разбираем, из чего складывается эта сумма, сколько нужно на тест и от чего цена заявки уезжает вверх.

Сколько стоит: тарифы коротко

Все варианты по Директу в одной таблице, что внутри каждой цены – ниже.

Это деньги за работу агентства. Бюджет Яндексу вы платите отдельно и видите его в своём кабинете – он не проходит через нас и не входит в тариф.

Из чего складывается бюджет

Считается всё от трёх чисел: цена клика, конверсия сайта в заявку и конкуренция в вашем городе. В медиаплан до первого месяца работы мы закладываем ориентир по рынку – около 55 ₽ за клик в Директе и конверсию сайта в заявку около 4%, – а после первого месяца заменяем эти цифры фактом по конкретному клиенту. При таком раскладе заявка выходит примерно в 1400 ₽, и дальше её двигает вниз уже работа с объявлениями и посадочной страницей.

Конкуренция в регионе меняет картину сильнее всего. В городе-миллионнике по запросу «баня на час» стоят два десятка комплексов и агрегаторов, в областном центре – три-четыре, и клик там стоит кратно дешевле. Поэтому чужую цену заявки нельзя примерять на себя, не сверив город и формат: аренда парной, база отдыха за городом и строительство бань живут в разных аукционах.

Третья переменная – куда ведёт реклама. Если человек с запроса «снять баню на субботу» попадает на страницу без цен, фото парной и свободных часов, деньги за клик уже потрачены, а заявки нет.

Важно: в этой нише бюджет нужно сверять с календарём занятости. Платить за клики по субботе, которая разобрана до конца месяца, – это оплаченные отказы, и они тянут среднюю цену заявки вверх, ничего не добавляя к выручке.

Поиск, сети и ретаргетинг: куда идут деньги

Поиск – основа для парной, которую сдают в аренду. Запросы «баня на час», «сауна с бассейном», «снять баню на компанию» задают люди, которые уже решили пойти и выбирают, куда именно. Это самый дорогой клик и самая горячая заявка, и на старте почти весь бюджет логично держать здесь.

Сети Директа добирают объём, когда поиск в городе исчерпан. Показы по интересам вроде отдыха и корпоративных мероприятий, а также по названиям соседних банных комплексов дают заявки холоднее поисковых, но дешевле, и именно они хорошо заполняют будни. Минус честный: площадки приходится чистить руками, иначе бюджет утекает в мусорный трафик.

Ретаргетинг в бане работает лучше, чем кажется. Человек смотрит три-четыре комплекса за вечер, сравнивает цены и фото, а бронирует не сразу. Возврат тех, кто уже был на сайте, обходится заметно дешевле первого клика, и на него имеет смысл выделять отдельную кампанию с конкретным предложением: скидка на будни, четвёртый час в подарок, парная на компанию до десяти человек.

Про остальные каналы – карты, ВКонтакте, Авито, агрегаторы и поисковое продвижение – подробно разобрали в отдельном материале: как продвигать баню или сауну.

Минимальный бюджет на тест и срок

Для одной бани или сауны в городе разумный тест – 30 000–50 000 ₽ в месяц на бюджет площадке плюс ведение. Этого хватает, чтобы кампании набрали данные и вышли на стабильную цену заявки. Комплексу с несколькими залами и работой на весь город чаще нужен коридор 70 000–100 000 ₽: в петербургском проекте бюджет был 70 000 ₽ в месяц, в проекте по строительству бань в Ижевске – 75 000 ₽.

По срокам: первые заявки в аренде парной обычно приходят на первой-второй неделе после запуска, на строительстве бань – через три-семь дней, а выход на плановую цену занимает один-два месяца. Мерить результат раньше месяца бессмысленно – кампания в этот момент ещё учится и показывает цену заявки, которой потом не будет.

Отдельная деталь именно для саун: правила Яндекс Директа запрещают рекламу услуг сексуального характера, поэтому объявления по слову «сауна» нередко уходят на ручную проверку, а формулировки в духе «отдых с девушками» снимают на модерации. Тексты про парную, бассейн, веники и компанию проходят без вопросов.

Бюджеты и цена заявки по нашим кейсам

Шесть проектов в бане и вокруг неё, все на контекстной рекламе. Цифры – со страниц кейсов.

Видно простую зависимость: чем дороже и реже покупка, тем дороже заявка. Час в парной берут спонтанно, баню под ключ выбирают месяцами – и 389 ₽ за бронь и 2370 ₽ за заявку на хамам одинаково нормальны, потому что за первой стоит средний чек посещения 19 300 ₽, а за второй – средний чек договора 433 875 ₽.

От чего дорожает заявка и как её снижают

Главный источник перерасхода – широкие запросы. В петербургском проекте формулировки вроде «отдых в Санкт-Петербурге» размывали бюджет и уехали в минус-слова: человек ищет не отдых вообще, а баню на субботу на восьмерых. Чистка поисковых запросов в первый месяц снимает с цены заявки больше, чем любая правка ставок.

Второй источник – отсутствие предложения под будни. Выходные в бане разбирают и без рекламы, а платите вы за все дни одинаково. Отдельная кампания на будние часы со своим предложением вытягивает загрузку непиковых дней, не трогая цену выходных.

Третий – обработка. Заявка на баню живёт минуты: человек спрашивает свободное время на конкретный вечер и параллельно пишет соседнему комплексу. В петербургском проекте из 487 заявок по 389 ₽ до комплекса дошли 285 человек и 140 стали новыми клиентами, а 350 000 ₽ вложений вернулись выручкой 2 702 000 ₽ – то есть каждый вложенный рубль принёс примерно семь с половиной рублей выручки.

Запрос «реклама бани и сауны» набирает 24 запроса в месяц по Вордстату – столько людей ищут подрядчика, а не парную. Спрос на саму баню считается по другим словам и всегда по вашему городу, поэтому прогноз бюджета без выгрузки частот по вашему региону – гадание.

Кейсы продвижения бань и саун

• Банный комплекс в Санкт-Петербурге – 487 заявок по 389 ₽ за 5 месяцев при плане до 600 ₽.
• Глэмпинг – 487 заявок по 735 ₽ и почти полная загрузка за сезон.
• СПА-салон в Ростове – 312 заявок по 875 ₽, средний чек первого визита 17 950 ₽.
• Строительство бань под ключ в Ижевске – 217 заявок по 1123 ₽ при плане до 1500 ₽.
• База отдыха и экотуризм – 435 бронирований по 1250 ₽, средний чек брони 26 538 ₽.
• Строительство хамамов – 43 заявки по 2370 ₽ при длинном цикле сделки.

Где заказать

Честный список тех, к кому приходят с рекламой бани в Директе. Сравнивать стоит по смете на ваш город и формат, а не по обещаниям.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама для банных комплексов и строителей бань с расчётом от загрузки парных.
• Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов.
• Kokoc Group – большой холдинг, сильная контекстная реклама и сквозная аналитика.
• Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш.
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри.
• Частный специалист на подряде – дешевле по смете, подходит для одной парной и одного канала, но аналитикой и сайтом придётся заниматься самим.

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы