Сколько стоит реклама банкротства физлиц в Яндекс Директе: цена заявки

Две трети обращений в банкротстве физлиц не доходят до договора, и это не брак рекламы, а устройство ниши: юрист обязан отказать тем, кому процедура навредит. У агентства «В точку» 412 заявок по 1 125 ₽ и 127 договоров за полгода при бюджете 75 000 ₽ в месяц, то есть один договор обошёлся примерно в 3 650 ₽ при среднем чеке услуги 31 380 ₽. Рыночная смета на Директ в нише – от 100 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень 150 000–450 000 ₽; клик стоит 150–500 ₽, заявка – 900–2 500 ₽, договор – 3 500–10 000 ₽ при стоимости сопровождения 100 000–200 000 ₽.

Сколько стоит: тарифы коротко

Слева работа подрядчика, ниже – деньги Яндекса. Это две отдельные строки сметы: рекламный бюджет уходит площадке целиком, вознаграждение за ведение – тем, кто собирает и правит кампании.

В ведение входят семантика, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Отдельно оговаривайте отметки из CRM: без статусов «консультация» и «договор» кампании учатся приводить дешёвые заявки, а не подписанные дела, а в банкротстве это принципиально разные потоки.

Из чего складывается бюджет

Сумма в кабинете – это всегда три множителя: цена клика, конверсия сайта в заявку и конкуренция в вашем регионе. Клик в нише стоит 150–500 ₽, и разброс объясняется не настройкой, а запросом: «банкротство физических лиц под ключ» и «нечем платить кредит что делать» – разные аукционы и разные деньги. Для сравнения, медиана всей категории «Юристы, финансы, B2B-услуги» в нашей таблице цены клика по 452 нишам – 110 ₽, то есть банкротство дороже даже своей и без того дорогой категории.

Дальше арифметика простая. В расчёте на странице цен по нише для компании со стоимостью услуги 130 000 ₽ бюджет на клики 155 000 ₽ при клике 240 ₽ даёт 646 переходов; страница с проверкой условий переводит в заявку 21% из них – это 136 обращений по 1 140 ₽. Если договором заканчивается 30% заявок, договор выходит около 3 800 ₽ – меньше 3% стоимости сопровождения.

Регион двигает связку целиком. В Москве клик дороже регионального в два-три раза, потому что в аукционе стоят федеральные юрфирмы и агрегаторы, которые перепродают заявки. В небольшом городе клик дешевле, но спроса может не набраться на полноценный тест, поэтому смета считается по конкретному городу – прикинуть порядок цифр можно в калькуляторе бюджета Директа.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг

Основа канала – поиск: за банкротством не приходят по интересам, человек попадает в ситуацию и формулирует её словами «списать долги по кредитам». Типовая смета на 200 000 ₽ в месяц выглядит так: 90 000 ₽ на поиск по банкротству и списанию долгов, 40 000 ₽ на проблемные ситуации вроде «приставы арестовали счёт», 25 000 ₽ на ретаргетинг и видео, 38 000 ₽ на ведение и оптимизацию, 7 000 ₽ на аналитику. Почти половина бюджета уходит в поиск – это самая дорогая и самая горячая его часть.

РСЯ и ретаргетинг здесь нужны не для объёма, а потому что решение долгое: человек читает про последствия, советуется с семьёй и возвращается через недели. Лучше всего догонять тех, кто начал проверку условий и бросил её на вопросе об имуществе – этот человек уже признал проблему. Отдельной цены заявки у сетей просить не стоит: они снижают стоимость обращения по всей связке.

Минус-слова в банкротстве – не разовая настройка, а еженедельная работа первых двух месяцев: бюджет утекает в «банкротство юридических лиц», «реестр банкротов», «торги по банкротству», «арбитражный управляющий обучение». Про Карты, Авито, ВКонтакте, Телеграм и поиск без рекламы есть отдельный разбор в гайде по продвижению банкротства физлиц.

Цена заявки по нашим кейсам

Все цифры ниже – факт из разборов «В точку», каждая ссылка ведёт на страницу с воронкой. Смотреть стоит не на среднее, а на строку, ближайшую к вашей практике: чем выше чек услуги, тем спокойнее переносится дорогая заявка.

Банкротство в этом списке – не самая дорогая заявка, но самая требовательная к отсеву. Заявка у автоюриста дешевле на четверть, а вот доля дошедших до договора там другая, и сравнивать проекты по одной цифре бессмысленно.

Что тянет цену заявки вверх и как её снижают

Вверх её тянут четыре вещи: федеральные юрфирмы и агрегаторы, держащие ставки на уровне сотен рублей за клик; нецелевые обращения с маленькими долгами и без документов; долгое решение из страха последствий; ограничения на формулировки, из-за которых самые «продающие» объявления просто нельзя показать. Вниз – высокий чек сопровождения, проверка условий до звонка, рассрочка оплаты и честный разбор того, что человек потеряет.

Главный рычаг здесь не ставки, а квиз. Вопросы о сумме долга, имуществе, доходе и сделках за три года убирают тех, кому судебная процедура не подходит, ещё до того, как юрист потратит на них час. Заявок становится меньше, договоров – больше, и именно поэтому цену обращения в банкротстве нельзя оценивать в отрыве от доли подписанных дел.

Важно: тест дешевле 70 000 ₽ в месяц даёт не экономию, а случайные цифры. Первые целевые заявки приходят на 5–7 день после запуска, подготовка кампании занимает 7–14 рабочих дней, а честный вывод по каналу возможен через месяц-полтора – когда видно не только обращения, но и первые договоры.

Что требует закон и модерация

Юридическая помощь при банкротстве не лицензируется, но саму процедуру ведёт арбитражный управляющий, которого утверждает суд – это записано в законе о банкротстве, 127-ФЗ. Модерация при этом смотрит на объявления строго: в них должно быть названо лицо, оказывающее услугу – ИП или ООО, а не просто «Центр списания долгов». Пометка о противопоказаниях здесь не нужна, это требование к медицине, а ваш обязательный набор другой.

Формулировки «спишем все долги», «100% списание», «гарантированное освобождение от долгов» и «избавим от коллекторов навсегда» снимают как недостоверное обещание по закону «О рекламе» – он прямо запрещает гарантировать результат и умалчивать существенные условия. Корректный текст говорит о процедуре и её условиях: «проверим, подходит ли вам процедура», «разберём вашу ситуацию», «бесплатная консультация юриста».

Важно: любое интернет-размещение маркируется через оператора рекламных данных – пометка «реклама», токен erid и отчётность в ЕРИР. Штрафует ФАС, и платит рекламодатель, то есть сама юрфирма, а не площадка и не подрядчик.

Кейсы продвижения банкротства физлиц

Разборы из юридических и долговых ниш – ищите ближайшее к своей практике:

• Банкротство физлиц – 412 заявок по 1 125 ₽ и 127 договоров за полгода
• Юрист по 115-ФЗ – 217 заявок по 1 125 ₽ при бюджете 40 000 ₽ в месяц
• Разблокировка счетов – 315 заявок по 925 ₽ и 112 разблокировок
• Кредитный брокер – 387 заявок по 785 ₽ и 86 одобренных кредитов
• Юрист по наследству – 327 заявок по 1 159 ₽ при среднем чеке 36 860 ₽
• Автоюрист – 341 заявка по 894 ₽ за пять месяцев
• Юрист по трудовым спорам – 325 заявок по 1 150 ₽ и 78 новых клиентов

Где заказать

Честный список, у кого берут такую задачу. Сравнивайте по смете на ваш город и по тому, готов ли подрядчик считать договоры, а не только обращения.

• «В точку» – нишевая реклама банкротства с расчётом до подписанного договора, наш проект дал 412 заявок по 1 125 ₽
• Ingate – крупное рекламное агентство, работает с федеральными юридическими и финансовыми брендами
• Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит компаниям с филиалами
• Demis Group – типовые пакеты по контексту и поиску, вариант при ограниченном бюджете
• Ashmanov & Partners – аналитика и продвижение для нескольких регионов сразу
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
• Частный специалист по Директу – дешевле всех, но отсев нецелевых обычно остаётся на вашем колл-центре

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы