В банкротстве физлиц выигрывает не тот, кто купил заявку дешевле, а тот, кто отсеял людей, которым процедура не подходит: у агентства «В точку» из 412 заявок договором закончились 127, и каждый договор обошёлся примерно в 3 650 ₽ при среднем чеке услуги 31 380 ₽. Сама заявка стоила 1 125 ₽ при плане до 1 200 ₽, рекламный бюджет – 75 000 ₽ в месяц, срок – полгода, ROMI 542% (кейс продвижения банкротства физлиц). Спрос ровный и не сезонный: по Вордстату «банкротство физлиц» набирают 5 460 раз в месяц по России, причём внутри этого спроса люди ищут не юриста, а процедуру и последствия – «банкротство физлица процедура» (493 показа), «после банкротства физлица» (325).
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Фрилансер | 25 000 – 50 000 ₽ в месяц | Один регион, поиск и квиз, договоры считаете сами |
| Профильное агентство | 50 000 – 120 000 ₽ в месяц | Квиз, минус-слова, учёт договоров, а не только заявок |
| Крупное агентство | 120 000 – 300 000 ₽ в месяц | Несколько регионов, видео, медийная поддержка |
| Рекламный бюджет: тест | 70 000 – 140 000 ₽ в месяц | Один регион, поиск по банкротству и списанию долгов |
| Рекламный бюджет: рабочий | 140 000 – 400 000 ₽ в месяц | Все запросы по долгам, кредитам и приставам, ретаргетинг |
| Рекламный бюджет: масштаб | 400 000 – 1 000 000 ₽ в месяц | Несколько регионов или вся страна с удалённым ведением дела |
| Лендинг с проверкой условий | от 45 000 ₽ | Быстрый старт, запуск от 7 дней |
| Многостраничный сайт с блогом | от 89 000 ₽ | Реклама плюс поисковое продвижение в своём городе |
Цены на работу и бюджеты взяты с нашей страницы сколько стоит реклама банкротства физлиц, цены на сайт – со страницы разработки сайта для банкротства. Внутри месячной суммы агентства обычно лежат пять статей: поиск по банкротству и списанию долгов, кампании на проблемные ситуации вроде «приставы арестовали счёт», ретаргетинг с видео, ведение с отсевом нецелевых и аналитика по договорам. В типовом месяце на 200 000 ₽ почти половина уходит в поиск – 90 000 ₽, и это самая дорогая, но и самая горячая часть.
Каналы продвижения банкротства физлиц
Поиск в Яндекс Директе – основной канал: человек уже формулирует беду словами «списать долги по кредитам» и «банкротство физических лиц под ключ». Здесь дорогой клик и федеральные юрфирмы, которые держат высокие ставки, зато готовность обратиться максимальная. Именно на поиске построен наш кейс с заявкой по 1 125 ₽.
РСЯ и ретаргетинг нужны потому, что решение в банкротстве долгое: человек читает про последствия, советуется с семьёй и возвращается через недели. Догоняющие объявления с объяснением процедуры и видео стоят дешевле поиска, но сами по себе почти не дают первичных обращений. Разумная доля – около 12% бюджета.
Поисковое продвижение и блог дают самый дешёвый поток в длинную. В нашем кейсе SEO для юридической компании 928 заявок из поиска пришли по средней цене 948 ₽ за 10 месяцев, причём к десятому месяцу заявка стоила 466 ₽. Работает не «юридические услуги», а страницы под беду: условия процедуры, что будет с имуществом, внесудебное банкротство через МФЦ.
Яндекс Карты и 2ГИС закрывают тех, кто хочет прийти в офис и посмотреть юристу в глаза – в банкротстве это важнее, чем в большинстве ниш, потому что люди боятся «развода». Канал ограничен городом, но обращения оттуда самые готовые.
Авито в разделе юридических услуг ловит аудиторию, которая ищет исполнителя по цене и отзывам. Хорошо заходят объявления с понятной вилкой стоимости и рассрочкой, плохо – размытые «поможем с долгами». Объём трафика ограничен, поэтому канал дополняет поиск, а не заменяет его.
Таргет ВКонтакте работает по аудиториям должников: подписчики сообществ про кредиты, микрозаймы, коллекторов. Спрос здесь ещё не сформирован, поэтому заявка обычно дороже поисковой, а часть обращений отваливается на первом звонке. Канал оправдан, когда поиск в регионе выбран полностью.
Telegram – каналы про долги и финансовую грамотность плюс Telegram Ads. Формат хорош для прогрева: длинный пост с разбором реального дела продаёт лучше баннера. Заявок канал даёт немного, зато они приходят уже прочитавшими про последствия.
Промостраницы и Дзен – это не канал заявок, а канал доверия. Статья «что будет с ипотекой при банкротстве» собирает дочитывания и возвращает людей в поиск по названию компании. Оценивать его по прямым обращениям бессмысленно, смотреть надо на брендовые запросы.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекс Директ | Высокий | 1 125 ₽ в нашем кейсе; по нише 900 – 1 800 ₽ | 412 заявок и 127 договоров за 6 месяцев | Горячий спрос, быстрый старт | Дорогой клик, много нецелевых |
| РСЯ и ретаргетинг | Высокий | Ниже поиска, точной цифры по нише у нас нет | Возврат тех, кто думает неделями | Дешевле поиска, снимает страхи | Сам по себе заявок почти не даёт |
| Поиск и блог (SEO) | Высокий | 948 ₽ в кейсе по юруслугам, 466 ₽ к 10-му месяцу | 928 заявок из органики за 10 месяцев | Цена падает со временем | Первый рост – с 3–4 месяца |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Средний | Ориентир, зависит от города и числа отзывов | Обращения в офис | Самый готовый трафик | Потолок по объёму в городе |
| Авито | Средний | Ориентир, зависит от конкуренции в разделе | Обращения по цене и отзывам | Аудитория выбирает исполнителя | Мало объёма, торг по цене |
| Таргет ВКонтакте | Средний | Обычно выше поисковой, зависит от оффера | Заявки от должников без запроса в поиске | Объём, когда поиск выбран | Спрос не сформирован, больше отказов |
| Telegram | Низкий | Зависит от канала и формата посева | Прогретые обращения | Длинный формат продаёт | Мало заявок, разброс по каналам |
| Промостраницы и Дзен | Низкий | Прямых заявок мало | Дочитывания и брендовый спрос | Дешёвый охват | Эффект отложенный, трудно считать |
Точные цифры у нас есть только по двум верхним строкам – по Директу и поиску, остальное меряется первым месяцем. Подставить свой бюджет и регион можно в калькуляторе бюджета Директа.
Что ограничивает закон и модерация
Юридическая помощь при банкротстве в России не лицензируется, но саму процедуру ведёт арбитражный управляющий, которого утверждает суд – это прямо записано в законе о банкротстве (127-ФЗ). Зато реклама ограничена жёстко: закон «О рекламе» запрещает обещать гарантированный результат и умалчивать существенные условия, а за недостоверную рекламу штрафует ФАС.
Важно: объявления вида «спишем все долги», «100% списание» и «избавим от коллекторов навсегда» снимают на модерации, а если они всё-таки открутились – это повод для штрафа. Корректная формулировка говорит о процедуре и условиях, а не о гарантии.
Вторая обязательная вещь – маркировка интернет-рекламы: пометка «реклама», токен erid и данные рекламодателя, которые передаются в реестр через оператора рекламных данных. Это не опция подрядчика, а требование закона, и отвечает за него рекламодатель, то есть сама юрфирма.
Как считать деньги: от заявки до договора
Считать надо не заявки, а договоры. В нашем проекте договором заканчивалось около 31% обращений, и при заявке 1 125 ₽ договор стоил примерно 3 650 ₽ – чуть больше десятой части среднего чека. Пока эта доля известна, любой рост цены заявки можно спокойно пережить: важно только, чтобы договор оставался дешевле разумного процента от чека.
Главный рычаг здесь не ставки, а отсев. Квиз с вопросом о сумме долга, имуществе и доходе убирает тех, кому судебная процедура не подходит, ещё до звонка юриста. Цену заявки вверх тянут федеральные конкуренты, мелкие долги и страх последствий, а вниз – высокий чек услуги, рассрочка оплаты и честное объяснение, что человек потеряет.
Кейсы продвижения банкротства физлиц
- Банкротство физлиц – 412 заявок по 1 125 ₽ и 127 договоров за 6 месяцев.
- SEO для юридической компании – 928 заявок из поиска по 948 ₽ за 10 месяцев.
- Кредитный брокер – 387 заявок по 785 ₽.
- Разблокировка счетов – 315 заявок по 925 ₽.
- Юрист по 115-ФЗ – 217 заявок по 1 125 ₽.
- Юрист по наследству – 327 заявок по 1 159 ₽.
- Юрист по трудовым спорам – 325 заявок по 1 150 ₽.
- Автоюрист – 341 заявка по 894 ₽.
Где заказать
Фрилансер берёт 25 000 – 50 000 ₽ в месяц и обычно закрывает поиск и квиз – подходит одному городу, если вы сами готовы считать договоры. Профильные юридические агентства просят 50 000 – 120 000 ₽ и отличаются тем, что ведут учёт до договора, а не до заявки. Крупные агентства полного цикла стоят 120 000 – 300 000 ₽ и нужны, когда регионов несколько и добавляется видео.
Штатный маркетолог оправдан у компании с потоком дел и собственным колл-центром: он держит процесс, но редко умеет всё сразу. «В точку» специализируется на нишевой рекламе с оплатой, привязанной к KPI, и считает результат в договорах – наш проект по банкротству дал 412 заявок по 1 125 ₽. Сравнить подрядчиков между собой можно в нашем рейтинге рекламных агентств.
Вопросы и ответы
Какой бюджет нужен на старте
От 70 000 до 140 000 ₽ в месяц на клики в одном регионе плюс оплата работы подрядчика. В Москве клик дороже, и бюджет придётся закладывать больше. Первый месяц считайте тестовым: его задача – набрать статистику и узнать свою долю договоров, а не выйти в плюс.
Стоит ли брать запросы про банкротство через МФЦ
Стоит, но с честным разделением. Люди массово ищут «банкротство физических лиц через МФЦ», и часть из них подходит под внесудебную процедуру, где сопровождение стоит от 25 000 ₽. Тем, кто под неё не проходит, страница должна объяснять разницу и вести на судебную процедуру, иначе вы платите за заявку и теряете её на первом звонке.
Как отсекать тех, кому процедура не подходит
Квизом и вопросом о сумме долга прямо в форме. Судебное банкротство имеет смысл при значительной сумме, и вопрос про долг, имущество и доход убирает нецелевые обращения до того, как юрист потратит на них время. По нашему опыту квиз заметно поднимает конверсию и одновременно чистит поток.
Что писать в объявлениях, чтобы пройти модерацию
Говорите о процедуре и условиях, а не о результате: «разберём вашу ситуацию», «проверим условия процедуры», «бесплатная консультация юриста». Обещания списать все долги, гарантии результата и формулировки про избавление от коллекторов навсегда снимают на модерации. Все объявления маркируются: пометка «реклама», токен erid и данные рекламодателя.
Через сколько пойдут первые заявки
В контексте первые целевые обращения обычно приходят на 5–7 день после запуска, а подготовка кампании занимает 7–14 рабочих дней. В поиске всё медленнее: первые сдвиги видны на третий месяц, заметный рост – к шестому. В нашем кейсе по юруслугам заявка из органики подешевела с 4 400 ₽ в первый месяц до 466 ₽ к десятому.
Работает ли SEO в банкротстве
Работает, но не по названию услуги. Трафик приносят страницы, написанные языком проблемы: «нечем платить кредиты что делать», «что будет с имуществом при банкротстве», «последствия для родственников». В юридической тематике поиск оценивает надёжность источника, поэтому материалы стоит подписывать практикующим юристом с указанием стажа.
Если хотите посчитать свою цену договора, а не только заявки, приходите с вашим регионом и средним чеком – разберём процесс и покажем, где в воронке теряются деньги. Подробнее об услуге – на странице рекламы банкротства физлиц.
Бесплатный разбор вашей долговой ситуации
Посмотрим ваши долги, доходы и имущество и честно скажем, подходит ли вам банкротство или есть вариант проще. Вы получите понятный план действий с рисками и сроками - без обязательств и без давления на подписание договора.
Оставить заявку
