Сколько стоит реклама детских мастер-классов в Яндекс Директе

Детский мастер-класс – самая дешёвая заявка во всём детском досуге: в екатеринбургском проекте «В точку» 842 заявки обошлись по 415 ₽ при плане «до 550 ₽», тогда как в соседних детских нишах обращение стоило от 537 до 920 ₽. Вложено в рекламу было 420 000 ₽ за полгода, то есть около 70 000 ₽ в месяц; настройка кампаний в Директе стоит от 35 000 ₽, ведение – 20 000–30 000 ₽ в месяц, а бюджет площадке считается отдельно. Дешёвый трафик здесь не подарок, а ловушка: половина запросов про детские мастер-классы – это вязание спицами и сценарии занятий для воспитателей, и кампания без минус-слов сливает бюджет на людей, которые ищут инструкцию, а не студию.

Сколько стоит: тарифы коротко

Смета всегда из двух частей: работа специалиста и деньги, которые уходят Яндексу. Работу берут поштучно – только настройку или только аудит идущих кампаний – либо пакетом с ведением, где каждую неделю правят ставки, минус-слова и объявления под расписание.

Поштучные цены – со страницы стоимости услуг контекстной рекламы, пакеты с ведением – со страницы агентства контекстной рекламы. Про ВКонтакте, Авито, карты и родительские чаты у нас есть отдельный разбор с ценой клиента по каналам: как продвигать детские мастер-классы.

Из чего складывается бюджет

Цену заявки двигают три вещи: сколько стоит клик, какая доля кликов превращается в запись и насколько плотно в вашем городе стоят соседи. Клик по запросу «мастер-класс для детей» в миллионнике стоит в разы дороже, чем в городе на триста тысяч, и это не то, чем можно управлять, – управлять можно посадочной страницей. Если на ней нет расписания на ближайшие две недели, цены за одно занятие и кнопки записи на конкретную дату, половина оплаченных переходов уходит впустую.

Считать бюджет надо от загрузки зала, а не от «сколько не жалко». В нашем проекте из 842 заявок клиентами стали 287 человек – примерно каждый третий, и при вложениях 420 000 ₽ это около 1 460 ₽ за пришедшего. Средний чек за полгода там 11 460 ₽, поэтому полторы тысячи за клиента – нормальная цена, а если считать от одного занятия, реклама выглядит убыточной при абсолютно тех же цифрах.

Важно: по Вордстату фраза «реклама детских мастер-классов» собирает 23 запроса в месяц по России, а вопрос «сколько стоит реклама детских мастер-классов в Яндекс Директе» – ноль. Это не размер вашего спроса, а число тех, кто ищет подрядчика. Спрос измеряется запросами родителей в вашем городе, и семантику надо собирать по ним, а не по этой фразе.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда делить бюджет

Поиск даёт самые тёплые обращения, потому что родитель уже решил и подбирает студию. Объём при этом небольшой: чаще ищут не «мастер-класс», а «чем занять ребёнка в субботу» или «что подарить на день рождения», поэтому поиск закрывает готовых и режется по бюджету последним. Дни рождения с поиска стоит выносить в отдельную кампанию: там другой покупатель, он выбирает дату, а не тему, и выкупает группу целиком.

РСЯ в детском досуге работает лучше, чем в большинстве услуг: решение эмоциональное, и фотография детских рук в глине или готовой поделки продаёт сама. Здесь живут два сценария – «чем занять ребёнка на каникулах» и подарок, – и под них нужны разные тексты и разные площадки. Кампании под каникулы и праздники разгоняют за три-четыре недели до начала, а не в первый день.

Ретаргетинг в нише почти всегда окупается. Мама посмотрела расписание, не нашла удобную субботу и закрыла страницу – догнать её баннером с новой датой дешевле, чем привести заново с поиска, а решение она уже почти приняла. Тот же инструмент закрывает вторую боль ниши: напомнить о втором занятии и абонементе тем, кто был один раз.

Минимальный бюджет на тест и срок

Ниже 30 000 ₽ рекламного бюджета в месяц тест не даёт статистики: при цене заявки около 500 ₽ это шестьдесят обращений, и по ним уже видно, какие темы занятий тянут, а какие нет. Считайте вместе с работой специалиста: настройка от 35 000 ₽ плюс бюджет от 30 000 ₽ – это 65 000 ₽ на первый месяц. Наш проект детских мастер-классов шёл на бюджете около 70 000 ₽ в месяц – это 420 000 ₽ за полгода, поделённые на шесть.

Первые заявки приходят на первой неделе, а вот стабильная цена заявки появляется к третьей-четвёртой, когда набрались минус-слова и понятно, какие темы кликают. Три месяца – честный срок, чтобы увидеть экономику, и не потому, что кампания медленно учится, а потому что нишу двигает учебный год: сентябрь и январь дают пик записей, декабрь и март – всплеск дней рождения, июль проседает вместе с отпусками.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Главный источник переплаты – широкие запросы без темы и возраста. «Мастер-класс для детей» приводит воспитателей за конспектом занятия, рукодельниц и родителей, которым нужен бесплатный мастер-класс, а не платная студия. «Спицами», «крючком», «вязание», «своими руками», «конспект», «сценарий», «для педагогов», «бесплатно», «шаблоны» – этот список собирают до запуска, а не по итогам первого слитого бюджета.

Снижают цену заявки тремя приёмами: отдельная страница под каждый формат, запись на конкретную дату без звонка и радиус вокруг студии вместо всего города. По кейсам видно, что разброс объясняется не настройкой, а темой и чеком.

Обратите внимание на нижнюю строку: праздники дают самую дорогую заявку в подборке, но там средний чек 25 000 ₽ против 11 460 ₽ за полгода занятий. Дорогая заявка не значит плохая – значит, её надо сравнивать со своим чеком, а не с чужим.

Что проверить до запуска, чтобы объявления не сняли

Разовый мастер-класс – это досуг, лицензия на него не нужна. А вот регулярные занятия по образовательной программе у организации с наёмными педагогами – уже образовательная деятельность, и если в объявлении обещан «курс», «программа обучения» или документ об окончании, модерация вправе запросить лицензию и без неё кампанию отклонит. Формулировка «проведём субботу за гончарным кругом» и формулировка «научим рисовать за курс из десяти занятий» проходят проверку по-разному.

Важно: закон о рекламе запрещает обращаться в объявлении напрямую к ребёнку и побуждать его уговорить родителей на покупку. «Попроси маму записать тебя» – это снятое объявление и штраф, а не креатив. Пишите для родителя, и заодно заявки станут лучше: платит всё равно он.

Кейсы продвижения детских мастер-классов

• Реклама детских мастер-классов в Екатеринбурге – 842 заявки по 415 ₽ при плане «до 550 ₽» и 287 клиентов за полгода
• Реклама научного шоу для детей – 835 заявок по 712 ₽ и 189 проведённых шоу при среднем чеке 14 860 ₽
• Реклама подготовки к школе – 485 заявок по 537 ₽ и 118 учеников, ROMI 782%
• Реклама детского развивающего центра – 381 заявка по 715 ₽ и 114 клиентов, абонемент 16 190 ₽
• Реклама школы робототехники – 387 заявок по 785 ₽ при чеке 21 918 ₽, самый дорогой абонемент в подборке
• Реклама организации детских праздников – 435 заявок по 920 ₽ при среднем чеке праздника 25 000 ₽

Где заказать

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом цены заявки и клиента под ваш город, возрасты и загрузку расписания; цифры в кейсах выше – из детского сегмента
• Частный специалист – одна кампания и посадочная страница, разумный старт для студии с одним залом; риск в том, что ведение часто сводится к паре правок в месяц
• Сертифицированные агентства Яндекса – предсказуемый процесс и доступ к поддержке площадки, но с бюджетами до 50 000 ₽ работают редко
• Профильные агентства по детскому досугу – знают сезонность, каникулы и дни рождения, ведут несколько похожих студий сразу
• Штатный специалист – оправдан от бюджета 150 000 ₽ в месяц, ниже зарплата съедает больше, чем экономит

Если выбираете между исполнителями, посмотрите рейтинг компаний – там разобрано, что в таких списках значат места и по каким критериям сравнивать.

Вопросы и ответы