Деньги в Директе агентству недвижимости приносит продавец, а не покупатель, и на этом держится вся смета: по нашему разбору цен обращение от собственника обходится в 1 800–4 500 ₽, а закрытая сделка – в 18 000–45 000 ₽, то есть около 14% от комиссии в 180 000 ₽. Рабочий бюджет на кампании для городского агентства – 85 000–240 000 ₽ в месяц плюс 38 000–95 000 ₽ за ведение, а самое дешёвое обращение в нише у агентства «В точку» вышло в Калининграде: 1 428 обращений по 211,52 ₽ при бюджете 302 055 ₽ за 3,5 месяца. Ниже – из чего складывается эта сумма, сколько нужно на тест, за какой срок считать результат и что на самом деле сбивает цену заявки.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете две независимые строки, и путать их нельзя: рекламный бюджет уходит Яндексу целиком, вознаграждение за ведение – тем, кто собирает и правит кампании. Вилки по ведению ниже – рыночные, цена работ «В точку» указана отдельной строкой.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка и ведение Директа в «В точку» | от 35 000 ₽/мес | Городское агентство, одно-два направления |
| Ведение у фрилансера, вилка по рынку | 16 000–38 000 ₽/мес | Один район, один тип сделки, небольшой бюджет |
| Ведение в профильном агентстве, по рынку | 38 000–95 000 ₽/мес | Собственники, срочный выкуп, сквозная аналитика |
| Ведение в крупном агентстве, по рынку | 95 000–240 000 ₽/мес | Сеть офисов, город целиком, новостройки и коммерция |
| РСЯ и ретаргетинг отдельной строкой | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто посмотрел объект и ушёл думать |
| Старт целиком: работы плюс бюджет | от 55 000 ₽/мес | Минимальный вход для городского агентства |
| Рекламный бюджет: тест ниши | 40 000–85 000 ₽/мес | Проверить спрос и цену обращения за месяц-два |
| Рекламный бюджет: рабочий | 85 000–240 000 ₽/мес | Стабильный поток обращений в городе-миллионнике |
| Рекламный бюджет: максимальный охват | 240 000–500 000 ₽/мес | Город целиком, новостройки, коммерческая недвижимость |
| Аудит действующих кампаний | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но непонятно, куда уходят деньги |
В месячную работу входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене обращения. Всё, что ниже строки «рекламный бюджет», – деньги площадки, и на старте они обычно больше стоимости работ. Про остальные каналы – карты, агрегаторы, поиск, соцсети – мы разбирали отдельно в гайде как продвигать агентство недвижимости.
Из чего складывается бюджет
Сумма считается из трёх множителей: цена клика, конверсия сайта в заявку и конкуренция в регионе. В расчёте для нашей страницы по агентствам это выглядит так: бюджет 100 000 ₽ при цене клика 95 ₽ даёт 1 053 клика, при конверсии сайта 3,2% – 34 обращения, то есть 2 941 ₽ за заявку. Поменяйте любую из трёх цифр – и сумма поедет в полтора-два раза.
Для сравнения, по нашей таблице цен клика медиана по 452 нишам – около 40 ₽ за клик, конверсия сайта 5,2%, заявка 872 ₽. Недвижимость сидит заметно выше медианы по всем трём числам сразу: чек высокий, поэтому конкуренты не жалеют ставок, а решение человек принимает долго и с сайта уходит думать.
Третий множитель – регион и то, с кем вы делите аукцион. В городе-миллионнике на запросах собственников стоят и сетевые агентства, и частные риелторы с меньшей комиссией, и агрегаторы; в областном центре аукцион разреженный, и та же кампания обходится дешевле при вдвое меньшем объёме.
Важно: реклама на запросы про покупку квартиры в этой нише проигрывает по определению. Человек, который ищет жильё, хочет видеть объявления, и после вашего сайта всё равно откроет агрегатор, где объектов в тысячу раз больше. Деньги приходят от собственника, который решил продавать и ищет, кому это поручить.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги
Основа сметы – поиск по запросам собственников: продать квартиру быстро, срочный выкуп, оценка квартиры, помощь в продаже. В распределении бюджета 120 000 ₽ на нашей странице расчёта на такие кампании уходит 44 000 ₽ (37%), ещё 26 000 ₽ (22%) – на сопровождение сделок: юридическую проверку, ипотеку, документы. Загород и коммерция забирают 16 000 ₽ (13%) – там ниже конкуренция при более высоком чеке.
РСЯ и ретаргетинг в недвижимости не роскошь, а способ дожить до сделки. Цикл здесь два-четыре месяца: человек оставил заявку в марте, а подписал договор в июне, и всё это время его надо догонять баннерами по конкретной задаче, а не общей картинкой офиса. Оставшиеся 28 000 ₽ (23%) в том же расчёте – ведение и оптимизация, а 6 000 ₽ (5%) – аналитика и коллтрекинг, без которых мартовское обращение с июньской сделкой вы просто не свяжете.
Риелторская деятельность в России не лицензируется, но два блока в объявлениях ограничены законом «О рекламе». Упомянули ипотечную ставку – это уже реклама финансовой услуги: нужно назвать банк и все условия, влияющие на итоговую сумму, иначе объявление снимут на модерации. Реклама новостроек по договору долевого участия требует указать, где посмотреть проектную декларацию, а любое платное размещение с сентября 2022 года маркируется и передаётся в реестр – штраф за немаркированное объявление приходит рекламодателю, то есть вам.
Минимальный бюджет на тест и срок
Минимум для честной проверки ниши – 40 000–85 000 ₽ в месяц на клики плюс ведение, и считать надо на квартал, а не на месяц. Бюджет ниже 40 000 ₽ даёт не дешёвую рекламу, а случайные цифры: решений в недвижимости принимается мало, и за четыре недели на маленьком бюджете статистика просто не набирается.
Первые обращения приходят на третий-седьмой день после запуска, стабильный поток – через две-четыре недели, когда прошли первые оптимизации. Сделки начинаются позже: два-четыре месяца – нормальный цикл, и именно поэтому кампанию так часто выключают ровно перед тем, как она окупится.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Главный множитель – не город и не качество настройки, а то, за чем к вам пришли. За оценкой квартиры обращаются часто и почти без раздумий, за сопровождением сложной сделки – редко и после долгого выбора, и разница между крайними строками ниже пятнадцатикратная.
| Проект | Бюджет | Заявок | Цена заявки | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Агентство недвижимости, Калининград | 302 055 ₽ за 3,5 мес | 1 428 | 211,52 ₽ | – |
| Оценка недвижимости | 100 000–150 000 ₽/мес | 835 | 293 ₽ | 1123% |
| БТИ и кадастровые работы | – | 315 | 873 ₽ | 932% |
| Новостройки | 500 000 ₽/мес | 435 | 1 150 ₽ | 875% |
| Коммерческая недвижимость | 200 000 ₽/мес | 176 | 1 159 ₽ | 1284% |
| Ипотечный брокер | – | 287 | 1 789 ₽ | 412% |
| Загородная недвижимость, Новосибирск | до 150 000 ₽/мес | 243 | 2 157 ₽ | 488% |
| Сопровождение сделок | – | 28 | 3 270 ₽ | 183% |
Дешевле всего цену обращения сбивают три вещи. Первая – отдельные посадочные страницы под типы сделок: реклама на общий сайт с каталогом из четырёхсот объектов поднимает цену в разы, потому что человек искал проверку квартиры перед покупкой, а попал в витрину. Вторая – минус-слова: «снять», «аренда», «вакансия», «обучение риелторов», «без посредников», «самостоятельно» съедают бюджет тихо и постоянно.
Третья – скорость ответа и единая CRM. Перезвон на следующий день в недвижимости означает, что человек уже съездил на два других объекта и разговаривает с чужим агентом. Вдолгую цену снижает поиск: в нашем проекте поискового продвижения агентства обращение подешевело с 4 261 ₽ на первом месяце до 419 ₽ к одиннадцатому, а карточка в картах дала ещё 486 звонков без захода на сайт.
Кейсы продвижения агентств недвижимости
Восемь разборов по направлениям – ищите строку, ближайшую к вашей, там воронка и расчёт целиком:
- Агентство недвижимости в Калининграде – 1 428 обращений по 211,52 ₽ за 3,5 месяца
- Оценка недвижимости – 835 заявок по 293 ₽ и 189 договоров при среднем чеке 51 800 ₽
- БТИ и кадастровые работы – 315 заявок по 873 ₽, ROMI 932%
- Продажа новостроек – 435 заявок, 139 визитов в офис продаж и 17 сделок
- Коммерческая недвижимость: аренда и продажа – 176 заявок по 1 159 ₽, ROMI 1284%
- Ипотечный брокер – 287 заявок по 1 789 ₽, ROMI 412%
- Загородная недвижимость в Новосибирске – 243 заявки по 2 157 ₽, ROMI 488%
- Сопровождение сделок – 28 заявок по 3 270 ₽ и ROMI 183%: дорогая заявка тоже окупается
Прикиньте свой бюджет
Цены заявки – из этой статьи: наши проекты и рынок. Итог зависит от города, сезона и сайта, точный расчёт сделаем под вашу задачу.
Где заказать
Подрядчика по рекламе в этой нише ищут немного: по Вордстату «реклама агентства недвижимости» собирает 506 запросов в месяц по России, и это люди, выбирающие исполнителя, а не клиенты агентств. Сравнивать стоит по смете на ваш город и тип сделок, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг для недвижимости с расчётом до сделки, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с отдельной практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение застройщиков и агентств, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поиске и семантике по районам, контекст ведут как дополнение
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков рынка
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Какие тексты объявлений работают в рекламе агентства недвижимости?
Те, что обращены к собственнику и называют его задачу словами: продать за три недели, срочный выкуп, бесплатная оценка квартиры, проверка документов перед сделкой. Общие формулировки про «надёжное и лучшее агентство» не дают ничего, потому что так о себе пишут все. В объявлении должно быть одно конкретное обязательство и срок, а дальше – посадочная страница ровно про это, а не каталог объектов.
Где взять примеры рекламы агентств недвижимости?
Проще всего посмотреть выдачу по запросам собственников в своём городе: «продать квартиру», «срочный выкуп», «оценка квартиры» – там видно и объявления конкурентов, и их посадочные страницы. Копировать текст бессмысленно, а вот сверить, какие обязательства обещают соседи по аукциону, полезно. Наши разборы с цифрами по направлениям собраны в списке кейсов выше.
Сколько нужно на старте, чтобы протестировать Директ?
От 55 000 ₽ в месяц вместе с ведением, из них 40 000–85 000 ₽ – клики. Рассчитывать надо минимум на квартал: обращения пойдут в первую неделю, а сделки закроются через два-четыре месяца. Тест на меньшей сумме и за месяц покажет цифры, по которым нельзя принять ни одного решения.
Почему нельзя рекламироваться по запросу «купить квартиру»?
Потому что там вы конкурируете с агрегаторами объявлений, а человек по такому запросу выбирает объект, а не агентство. Клик стоит дорого, конверсия низкая, и после вашего сайта пользователь всё равно уходит туда, где объектов в тысячу раз больше. Дешевле заходить со стороны продавца: его запросы дешевле, конкуренция ниже, а комиссия по сделке та же.
Почему заявка бывает 293 ₽, а бывает 3 270 ₽?
Это разные услуги, а не разное качество настройки. Оценка недвижимости – массовый и простой повод обратиться, поэтому 835 заявок вышли по 293 ₽. Сопровождение сложной сделки нужно единицам, и 28 обращений обошлись по 3 270 ₽, но при ROMI 183% проект всё равно окупился почти вдвое.
Можно ли писать в объявлениях про ипотеку и ставку?
Можно, но со всеми условиями. Как только в тексте появляется ставка или размер платежа, это реклама финансовой услуги: нужно назвать банк и все условия, влияющие на итоговую сумму, иначе объявление не пройдёт модерацию. Для новостроек по договору долевого участия отдельно указывают, где смотреть проектную декларацию, а само размещение маркируется и передаётся в реестр рекламы.
Если нужен расчёт под ваш город и тип сделок – с бюджетом, ценой обращения и границей, за которой реклама перестаёт окупаться, – это к маркетингу для недвижимости.
Бесплатный разбор рекламы вашего агентства
Посмотрим ваши кампании, посадочные страницы и запросы, по которым вы сейчас откручиваетесь, и посчитаем реальную цену обращения от собственника в вашем городе. Пришлём расчёт бюджета и список того, что сбивает цену заявки в первую очередь – без обязательств и без договора.
Оставить заявку
