Заявка для агентства недвижимости стоит от 211 до 3 270 ₽ по проектам агентства «В точку»: в Калининграде обращение обошлось в 211,52 ₽, на оценке недвижимости – 293 ₽, на новостройках – 1 150 ₽, на загородных домах – 2 157 ₽, на сопровождении сделок – 3 270 ₽. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет платится площадкам отдельно: в наших проектах он шёл от 302 055 ₽ за 3,5 месяца в Калининграде до 500 000 ₽ в месяц у застройщика. Разброс в пятнадцать раз объясняется просто: за оценкой квартиры приходят часто и дёшево, за сопровождением сложной сделки – редко и дорого.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в этой нише действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: человек ищет риелтора или объект прямо сейчас |
| Реклама в РСЯ и ретаргетинг | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто посмотрел объект и ушёл думать |
| SEO-продвижение сайта агентства | 35 000–45 000 ₽/мес | Тем, кто работает в городе годами и хочет дешёвую заявку вдолгую |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Массовые темы: новостройки, ипотека, загородные дома |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Инвесторам и коммерческой недвижимости |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Агентству с офисом, которое ищут по району |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Аренде и объектам с понятной ценой |
| Управление репутацией (SERM) | от 30 000 ₽/мес | Есть негатив в выдаче или мало отзывов |
| Сайт агентства: лендинг / с каталогом / полного цикла | от 45 000 / 89 000 / 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но непонятно, куда уходят деньги |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления и креативы, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой – это деньги площадок, и на старте они обычно больше, чем стоимость работ.
Важно: дорогая заявка в недвижимости – не приговор. При комиссии около 180 000 ₽ со сделки и конверсии обращения в сделку около 11% даже заявка за 2 000 ₽ окупается с большим запасом.
Цена заявки по нашим проектам
Все цифры ниже – факт из наших разборов, каждая ссылка ведёт на страницу с воронкой и расчётом.
| Направление | Заявок | ROMI | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Агентство недвижимости, Калининград | 1 428 за 3,5 мес | – | 211,52 ₽ |
| Оценка недвижимости | 835 за 4 мес | 1123% | 293 ₽ |
| Поиск: сложные сделки и районы | 1 284 за 11 мес | – | 840 ₽ |
| БТИ и кадастровые работы | 315 за 6 мес | 932% | 873 ₽ |
| Новостройки | 435 за 3 мес | 875% | 1 150 ₽ |
| Коммерческая недвижимость | 176 за 4 мес | 1284% | 1 159 ₽ |
| Ипотечный брокер | 287 за 6 мес | 412% | 1 789 ₽ |
| Загородная недвижимость, Новосибирск | 243 за 6 мес | 488% | 2 157 ₽ |
| Сопровождение сделок | 28 за 3 мес | 183% | 3 270 ₽ |
Закономерность видна сразу: чем проще и понятнее услуга, тем дешевле обращение. Оценка квартиры – самый дешёвый вход в нишу: человек хочет узнать цену своей недвижимости, оставляет контакт, и дальше вы уже показываете, зачем ему риелтор. Сопровождение сложной сделки стоит в одиннадцать раз дороже, но и приходят по нему те, кто готов платить.
Какие каналы работают
Яндекс Директ по типам сделок. Канал номер один: риелтора ищут в момент, когда сделка уже начата или запуталась. Кампании надо резать по задачам – «продать квартиру», «купить с ипотекой», «срочный выкуп», «проверка объекта», – потому что это разные люди с разными посадочными. Общие запросы вроде «купить квартиру» лучше не трогать: там сидят агрегаторы, а человек по ним всё равно выбирает объект, а не агентство.
Доски объявлений и агрегаторы. Авито, Циан, Домклик – там начинается поиск объекта, и не быть на них нельзя. Канал требует не столько бюджета, сколько дисциплины: актуальные фото, честная цена, быстрый ответ в переписке. Минус в том, что вы один из сотни объявлений и платите за каждое обращение.
Геосервисы: Яндекс Карты и 2ГИС. Отдельный поток, который не пересекается с поисковым: человек ищет агентство рядом и звонит прямо из карточки. В нашем проекте карточка дала 486 звонков за период, а рейтинг вырос с 4,2 до 4,8 при 162 отзывах. Для недвижимости карточка ещё и подтверждение реальности: перед сделкой на миллионы люди проверяют, что офис существует физически.
Поиск и разборы сделок. Самая дешёвая заявка вдолгую, но воевать с агрегаторами по объектам бессмысленно – у них база в миллионы страниц. Мы уходим туда, где агрегатору нечего сказать: как проверить квартиру перед покупкой, что делать с долей несовершеннолетнего, как выйти на сделку с материнским капиталом, обзоры районов и серий домов. За 11 месяцев такой работы стоимость обращения упала с 4 261 до 419 ₽.
Онлайн-оценка квартиры на сайте. Формально это не канал, а инструмент, но он меняет экономику всех остальных: собственник вводит адрес и параметры ради цены, а вы получаете и контакт, и объект в работу. Это лучший ответ на главное возражение ниши – «выложу на Авито сам».
Таргет ВКонтакте. Работает там, где аудиторию видно по признакам: семьи, которые улучшают жильё, покупатели новостроек, интересующиеся ипотекой. Недвижимость – визуальный товар, поэтому обзоры объектов и короткие видео с показов дают дешёвый переход на сайт. В сложных сделках канал почти бесполезен: такие решения через ленту не принимают.
Telegram и отзывы. Каналы по недвижимости и инвестициям читают те, кто покупает коммерцию и вкладывается в метры, – это узкая, но платёжеспособная аудитория. Отдельной строкой идут отзывы по закрытым сделкам с конкретикой «продали за три недели дороже рынка»: они снимают возражение «справлюсь сам» лучше любого объявления.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ по типам сделок | 1 | 211–3 270 ₽ по направлению | 1–2 недели | горячий спрос, быстрый тест направления | дорогой клик; общие запросы уводят к агрегаторам |
| Доски объявлений и агрегаторы | 1 | оплата за объявление и продвижение | сразу | там начинают поиск объекта | вы один из сотни, платите за каждое обращение |
| Геосервисы: Карты и 2ГИС | 1 | почти бесплатно | 1–2 недели | 486 звонков из карточки, поток не пересекается с поиском | только свой город; нужна работа с отзывами |
| Поиск и разборы сделок | 2 | 419 ₽ к 11-му месяцу | 3–4 месяца | самая дешёвая заявка вдолгую | долго; по объектам агрегаторы не обойти |
| Онлайн-оценка на сайте | 2 | самая дешёвая в нише | 2–4 недели | приводит собственников с объектом | нужен сайт, а не визитка |
| Таргет ВКонтакте | 3 | выше, чем в поиске | 2–4 недели | визуал и охват, работает на новостройки | не годится для сложных сделок |
| Telegram и отзывы | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | инвесторы и коммерция, доверие | долгий прогрев, не масштабируется |
Заявка это ещё не клиент
В недвижимости между обращением и деньгами стоят показ, торг и сделка на несколько месяцев, и теряется всё обычно в первые пятнадцать минут. Перезвон на следующий день – это уже не ваш клиент: он успел съездить на два других объекта. Скорость первого контакта в этой нише важнее любой правки в кампаниях.
Второе место потерь – база в личных телефонах агентов. Пока обращения со всех площадок не собраны в одну CRM, вы не отличаете канал, который приносит покупателей, от канала, который приносит любопытных, а вместе с ушедшим риелтором уходят и его клиенты.
Важно: просить у подрядчика отчёт по цене заявки бессмысленно, если вы не возвращаете обратно конверсию в сделку. Без неё оптимизация идёт на дешёвые обращения, а не на комиссию.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Для агентства в городе-миллионнике разумный старт – от 100 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. В нашем проекте в Калининграде на 3,5 месяца ушло 302 055 ₽ и вышло 1 428 обращений, в коммерческой недвижимости работали на 200 000 ₽ в месяц, у застройщика – на 500 000 ₽. Поисковое продвижение мы вели на фиксированных 98 000 ₽ в месяц: трафик за 11 месяцев вырос с 1 420 до 15 600 визитов, а 698 запросов вышли в топ-10.
Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней. Первые обращения приходят на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-четыре недели. Поиск отдаёт трафик с третьего-четвёртого месяца, и это нормально: в недвижимости горизонт планирования – не месяц, а полгода, потому что и сама сделка идёт неделями.
Кейсы продвижения агентств недвижимости
Девять разборов по направлениям – ищите похожее на своё:
- Агентство недвижимости в Калининграде – 1 428 обращений по 211,52 ₽ за 3,5 месяца
- Поисковое продвижение агентства – 1 284 заявки из органики, цена упала с 4 261 до 419 ₽
- Продажа новостроек – 435 заявок по 1 150 ₽ и 17 сделок
- Коммерческая недвижимость: аренда и продажа – 176 заявок по 1 159 ₽, ROMI 1284%
- Загородная недвижимость в Новосибирске – 243 заявки по 2 157 ₽
- Оценка недвижимости – 835 заявок по 293 ₽, ROMI 1123%
- Ипотечный брокер – 287 заявок по 1 789 ₽
- БТИ и кадастровые работы – 315 заявок по 873 ₽
- Сопровождение сделок с недвижимостью – 28 заявок по 3 270 ₽
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и тип объектов, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, сайт и продвижение агентства недвижимости с расчётом до сделки, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с отдельной практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение застройщиков и агентств, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с семантикой по районам
- Риалвеб – реклама и аналитика сквозных воронок для федеральных игроков рынка
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение агентства недвижимости?
Работы по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 35 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет платится площадкам отдельно, и на старте в городе-миллионнике его закладывают от 100 000 ₽ в месяц. Сайт считается разово: лендинг от 45 000 ₽, сайт с каталогом объектов от 89 000 ₽.
Сколько стоит заявка для агентства недвижимости?
По нашим проектам – от 211 до 3 270 ₽. Простые массовые услуги дешевле: оценка недвижимости 293 ₽, кадастровые работы 873 ₽. Сложные и редкие дороже: загородные дома 2 157 ₽, сопровождение сделки 3 270 ₽. При комиссии около 180 000 ₽ со сделки и конверсии в сделку около 11% окупаются оба края этого диапазона.
Зачем агентству реклама, если есть Циан и Авито?
На площадках вы один из сотни объявлений и платите за каждое обращение, а клиент видит объект, а не вас. Свой сайт с онлайн-оценкой приводит собственников с объектами – это те, кого на агрегаторах нет по определению. Плюс без посадочной страницы реклама в Яндексе просто не запустится.
Какие запросы приводят клиентов агентству?
Не «купить квартиру» – там агрегаторы, и по этим запросам риелтора не выбирают. Работают вопросы самой сделки: как проверить квартиру перед покупкой, продажа квартиры с долей несовершеннолетнего, какие документы нужны для сделки, что такое обременение. К риелтору идут тогда, когда сделка стала сложной.
Через сколько пойдут первые заявки?
Подготовка занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые обращения приходят на третий-седьмой день после запуска. Стабильный поток формируется за две-четыре недели, когда набралась статистика и прошли первые оптимизации. Поисковое продвижение начинает отдавать трафик с третьего-четвёртого месяца, а на низкую цену заявки выходит к концу первого года.
Почему заявок много, а сделок мало?
Чаще всего дело не в рекламе, а в скорости ответа: обращение, обработанное через сутки, уже ушло к тому, кто перезвонил первым. Второе место потерь – база в личных телефонах агентов: без единой CRM не видно ни источника заявки, ни того, что с ней стало. Пока эти две вещи не починены, снижение цены обращения просто увеличивает объём потерь.
Если нужен расчёт под ваш город и тип объектов – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к сайту и продвижению агентства недвижимости.
Бесплатный разбор рекламы агентства недвижимости
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочные страницы и путь заявки от клика до звонка, посчитаем, во сколько реально обходится обращение и где бюджет уходит впустую. Вы получите короткий список конкретных шагов и понимание, какие каналы стоит усилить, а какие закрыть, без обязательств и договора.
Оставить заявку
