Реклама коммерческой недвижимости: 176 заявок по 1159 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении сложного продукта, такого как коммерческая недвижимость. В этом кейсе я покажу, как за 4 месяца мы привлекли 176 целевых заявок и помогли заполнить бизнес-центр на 85%, снизив стоимость лида в 2 раза относительно изначальных ожиданий.

🏫 Клиент

Девелоперская компания «ГрадСтрой»

📍

Город

Екатеринбург

🏢

Профиль

Сдача в аренду и продажа офисных помещений в новом БЦ класса B+

👪

Формат

Офисы от 30 до 500 м², торговые площади на 1 этаже

✨

Особенность

Расположение в развивающемся деловом районе, современная инфраструктура

🏬 Точка старта

Сделки редкие и дорогие, а заявки шли от «просто смотрю»

Клиент обратился к нам с задачей оперативно заполнить новый бизнес-центр, который был сдан в эксплуатацию месяц назад, но имел низкий процент заполняемости (около 15%).

Основной проблемой было отсутствие системного привлечения арендаторов и покупателей; работа велась в основном через риелторов и «сарафан». Необходим был стабильный поток заинтересованных лидов для отдела продаж.

📋 Задача

Поток целевых заявок на аренду и продажу коммерческой недвижимости

Привлечение заявок на аренду и покупку офисных/торговых помещений

Формат: корпоративный сайт с планировками и описаниями

Бюджет: 200 000 ₽ в месяц

Сроки: ноябрь 2024 — февраль 2025 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 2500 ₽ — перевыполнили, получив 1159 ₽

👥 Кто обращается

Предприниматели и инвесторы под бизнес

67%

👤 Предприниматели

Владельцы малого и среднего бизнеса, ищущие офис для расширения или переезда

23%

💼 Инвесторы

Физические и юридические лица, рассматривающие покупку коммерческой недвижимости

10%

👥 Менеджеры по аренде

Сотрудники крупных компаний, ответственные за поиск и аренду помещений

🔥 Горячий поиск«аренда офиса екатеринбург», «купить коммерческую недвижимость екатеринбург», «офис в бизнес центре екатеринбург»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Недвижимость», «Бизнес», «Инвестиции», «Открытие бизнеса», тематические площадки

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других бизнес-центров и девелоперов в городе

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург с приоритетом на деловые районы и районы с новостройками

💡 Офферы

Чем цепляли под конкретную задачу арендатора

📋

«Бесплатная консультация и подбор помещения» — поможем найти идеальный вариант для вашего бизнеса.

🏆

«Офисы от 30 м² с панорамными окнами» — комфорт и престиж для вашей компании.

💰

«Первый месяц аренды со скидкой 50%» — начните бизнес в новом офисе с выгодой.

👪

«Полное юридическое сопровождение сделки» — гарантия безопасности и прозрачности.

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе коммерческой недвижимости

Две задачи — аренда и продажа. Тестировали их по-отдельности и под назначение.

🏪 Кампании по назначению (под магазин / офис / склад / общепит).

✅ Целевее арендатор

💰 Отдельно «купить как инвестицию» с доходностью.

✅ Приводило инвесторов

📍 Гео по локациям объектов.

✅ Заявки дешевле

🤝 «Подбор помещения под ваш бизнес бесплатно».

✅ Заявок больше

🎯 Общие «недвижимость/квартиры».

❌ Не коммерция — минус

🔑 Семантика

«Аренда помещения под бизнес» и «купить коммерческую недвижимость»

Ключевые запросы для продвижения коммерческой недвижимости:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу коммерческая недвижимостьзаказать продвижение коммерческая недвижимостьраскрутить коммерческая недвижимостькак продвинуть коммерческую недвижимостьувеличить количество клиентов

💰 Покупка/продажа коммерческой недвижимости

купить коммерческую недвижимостьпродать коммерческую недвижимостькоммерческая недвижимость москвакоммерческие помещенияинвестиции в коммерческую недвижимость

🏢 Аренда коммерческой недвижимости

аренда коммерческой недвижимостиснять офисаренда складаторговые площади в арендупомещения под бизнес

📈 Инвестиции и аналитика

инвестиции в недвижимостьдоходная недвижимостьаналитика рынка коммерческой недвижимостипрогнозы коммерческой недвижимостиоценка коммерческой недвижимости

📝 Услуги для бизнеса

управление коммерческой недвижимостьюброкер коммерческой недвижимостиюридическое сопровождение сделокоформление коммерческой недвижимостиконсультации по коммерческой недвижимости

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2500 ₽)

🎉

Новых арендаторов/покупателей

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до сделки

👁 543 000 показов

↓

🐭 17 890 кликов

CTR ~3,3%

↓

📧 176 заявок

↓

👨‍🏫 105 доехали до показа

60%

↓

🎉 34 стали арендаторами

32%

💰 Экономика

ROMI 470%: 300 тыс вложили — 1,71 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 800 000 ₽ · Выручка: 11 072 000 ₽ · Средний годовой доход с арендатора: 325 647 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные сделки

“Продвижение коммерческой недвижимости требует глубокого понимания целевой аудитории и её потребностей. Мы сфокусировались на поиске горячего спроса и предложили конкретные решения, что позволило не только снизить цену заявки более чем вдвое от плана, но и значительно ускорить процесс заполнения бизнес-центра.

Алексей— руководитель агентства

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Марина

Менеджер

+7 (929) 767-28-84

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу коммерческой недвижимости

Сколько стоит реклама коммерческой недвижимости?

Стоимость рекламы состоит из рекламного бюджета и нашей комиссии. В этом кейсе бюджет составил 200 000 ₽/мес, а заявка вышла по 1159 ₽. Цена заявки сильно зависит от региона, класса объекта и конкуренции; точная смета рассчитывается индивидуально.

Какой бюджет нужен на старте для продвижения коммерческой недвижимости?

Для эффективного теста ниши и получения первых результатов в крупном городе обычно требуется от 150 000 до 250 000 ₽/мес на рекламный бюджет. После анализа первых заявок и их качества бюджет масштабируется.

Через сколько ждать первые звонки и заявки на объекты?

Первые целевые обращения могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампаний. Стабилизация потока и оптимизация стоимости обращения происходит обычно через 2-4 недели, по мере накопления данных и обучения рекламных систем.

Как вы отсекаете нецелевые запросы и привлекаете только реальных покупателей/арендаторов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра с обширным списком минус-слов, точный геотаргетинг, таргетинг по интересам (например, «инвестиции в недвижимость», «предпринимательство»), а также оптимизируем кампании на конкретные действия — звонки, заполнение форм, скачивание презентаций, а не просто клики.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для коммерческой недвижимости в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на заинтересованных покупателей и арендаторов по ключевым запросам.

📱

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска B2B аудитории по должностям, интересам и участию в бизнес-сообществах.

📍

Авито

Крупнейшая площадка для размещения объявлений о продаже и аренде коммерческой недвижимости с высокой конверсией.

📣

Telegram-каналы

Прямой доступ к целевой аудитории через тематические каналы и чаты по недвижимости и инвестициям.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Важно для локального поиска, позволяет привлекать клиентов, ищущих объекты недвижимости в конкретных районах.

💻

Отраслевые агрегаторы

Специализированные порталы по коммерческой недвижимости привлекают наиболее целевую аудиторию.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по высокочастотным и низкочастотным запросам.

Кейс: контекстная реклама для коммерческой недвижимости – 176 заявок по 1159 ₽