Реклама недвижимости в Яндекс Директе стоит от 55 000 ₽ в месяц вместе с ведением, а рабочий рекламный бюджет для агентства в крупном городе – 85 000–240 000 ₽ в месяц. Заявка в проектах агентства «В точку» обходилась от 211 до 3 270 ₽: оценка квартиры – 293 ₽, кадастровые работы – 873 ₽, новостройки – 1 150 ₽, загородный дом – 2 157 ₽, сопровождение сделки – 3 270 ₽. Разброс в пятнадцать раз объясняется не качеством настройки, а тем, зачем человек пришёл: за оценкой квартиры обращаются часто и дёшево, за сложной сделкой – редко и дорого.
Сколько стоит: тарифы коротко
Слева работа подрядчика, ниже – деньги площадки. Это две разные строки в смете, и путать их нельзя: рекламный бюджет уходит Яндексу целиком, вознаграждение за ведение – тем, кто кампании собирает и правит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ: настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал для агентства и застройщика |
| Ведение кампаний, вилка по рынку | 18 000–45 000 ₽/мес | Городская недвижимость, один-два направления |
| Ведение в загородной недвижимости | 45 000–90 000 ₽/мес | Дома, участки, посёлки: больше кампаний и сезонность |
| РСЯ и ретаргетинг отдельной строкой | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто посмотрел объект и ушёл думать |
| Старт целиком, работы плюс бюджет | от 55 000 ₽/мес | Городское агентство, минимальный вход |
| Старт целиком в загородной | от 70 000 ₽/мес | Дома и участки, горизонт от полугода |
| Рекламный бюджет: тест ниши | 40 000–85 000 ₽/мес | Проверить спрос и цену заявки за месяц-два |
| Рекламный бюджет: рабочий | 85 000–240 000 ₽/мес | Стабильный поток обращений в городе-миллионнике |
| Рекламный бюджет: максимальный охват | 240 000–500 000 ₽/мес | Все направления сразу, несколько регионов |
| Бюджет застройщика на региональный ЖК | 300 000–500 000 ₽/мес | Новостройки: ниже порога не набирается статистика |
| Аудит действующих кампаний | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но непонятно, куда уходят деньги |
В месячную работу входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене обращения. Всё, что ниже строки «рекламный бюджет», – деньги площадки, и на старте они обычно больше стоимости работ.
Важно: бюджет ниже 40 000 ₽ в месяц в недвижимости даёт не дешёвую рекламу, а случайные цифры. Решений в нише принимается мало, и за месяц на маленьком бюджете просто не набирается статистика, по которой можно судить о канале.
Цена заявки по нашим проектам
Все цифры ниже – факт из разборов «В точку», каждая ссылка ведёт на страницу с воронкой и расчётом. Смотреть надо не на среднее, а на строку, ближайшую к вашему направлению.
| Направление | Заявок | Цена клика | Цена заявки | Клиентов |
|---|---|---|---|---|
| Агентство недвижимости, Калининград | 1 428 за 3,5 мес | – | 211,52 ₽ | – |
| Оценка недвижимости | 835 | 33,8 ₽ | 293 ₽ | 189 |
| БТИ и кадастровые работы | 315 | 23,8 ₽ | 873 ₽ | 108 |
| Новостройки | 435 | 64,5 ₽ | 1 150 ₽ | 17 |
| Коммерческая недвижимость | 176 | 44,7 ₽ | 1 159 ₽ | 34 |
| Ипотечный брокер | 287 | 24,9 ₽ | 1 789 ₽ | 89 |
| Загородная недвижимость, Новосибирск | 243 | 26,3 ₽ | 2 157 ₽ | 8 |
| Сопровождение сделок | 28 | – | 3 270 ₽ | 7 |
Закономерность видна сразу: чем понятнее и мельче услуга, тем дешевле обращение. Клик в новостройках стоил 64,5 ₽ – втрое дороже, чем в кадастровых работах, потому что за квартиру в ЖК торгуются десятки рекламодателей с бюджетами в полмиллиона. Зато 435 таких обращений превратились в 17 сделок при квартирах от 4,2 млн ₽, и эта арифметика перекрывает любую цену клика.
Из чего складывается бюджет и цена клика
Клик в недвижимости стоит 60–150 ₽ в городском сегменте и 80–180 ₽ в загородном, а заявка выходит в 1 800–4 500 ₽ и 2 500–6 000 ₽ соответственно. Аукцион Директа устроен так, что ставку двигает не ваша щедрость, а конкуренция в тематике: Яндекс списывает не назначенную сумму, а необходимую, чтобы удержать позицию. Поэтому в недвижимости выигрывает не тот, кто больше платит, а тот, кто ушёл в запросы, где толпы нет.
Типичное распределение бюджета в 120 000 ₽ у городского агентства: 44 000 ₽ на поиск по услугам для собственников, 26 000 ₽ на сопровождение сделок, 16 000 ₽ на загород и коммерцию, 28 000 ₽ на ведение и оптимизацию, 6 000 ₽ на аналитику и коллтрекинг. В загородной недвижимости при бюджете 150 000 ₽ доля ведения и ретаргетинга вырастает до 40 000 ₽: цикл сделки полгода, и с базой надо работать месяцами.
Дальше считается сделка. При бюджете 100 000 ₽, клике 95 ₽ и заявке 2 941 ₽ выходит около 34 обращений; при доходимости до сделки 12% это четыре сделки по 25 000 ₽ привлечения – 14% от комиссии в 180 000 ₽. В загородной цифры жёстче: 120 000 ₽ бюджета, клик 125 ₽, заявка 4 000 ₽, доходимость 8% – две сделки по 60 000 ₽, или 17,6% от комиссии в 340 000 ₽.
Какие каналы работают
Поиск Директа по запросам собственника. Главный канал ниши и единственный, где недвижимость окупается предсказуемо. Работают «продать квартиру быстро», «срочный выкуп», «оценка квартиры», «помощь в продаже»: человек уже решил продавать и ищет, кому это поручить. Комиссия у него ровно такая же, как у покупателя, а конкуренция за него в разы ниже.
Поиск по услугам сделки. Юридическая проверка, ипотека, документы, кадастр, сопровождение – всё то, за чем к риелтору идут, когда сделка усложнилась. Заявки здесь дороже массовых, зато человек уже в процессе и его не надо убеждать, что специалист нужен. В наших разборах это диапазон от 873 до 3 270 ₽.
РСЯ и ретаргетинг. Сети догоняют тех, кто посмотрел объект и ушёл сравнивать: в недвижимости таких большинство, решение зреет неделями. Отдельной цены заявки у канала нет и не должно быть – он работает не вместо поиска, а поверх него, снижая общую стоимость обращения. Без ретаргетинга вы платите за один и тот же контакт дважды.
Мастер кампаний и автостратегии. Годятся, когда обращений уже достаточно, чтобы алгоритму было на чём учиться, и вредны на старте с маленьким бюджетом. Яндекс сам предупреждает, что стратегии нужно время на накопление статистики, а в нише с длинным циклом это время измеряется не днями. Запускать их поверх непроверенной семантики – самый быстрый способ потратить тестовый бюджет впустую.
Кампании на конкретный ЖК или посёлок. Самые тёплые запросы всей недвижимости: человек ищет объект по имени, значит уже выбрал. У застройщика такие кампании дали заявку по 1 150 ₽, в загородном сегменте – по 2 157 ₽. Конкретика в объявлении работает лучше общих слов: «Квартиры от 4,2 млн ₽ в новом ЖК» отсекает тех, кто не потянет, и экономит время отдела продаж.
Агрегаторы и классифайды. Авито, Циан, Домклик – там начинается поиск объекта, и не быть на них нельзя. Канал требует не бюджета, а дисциплины: актуальные фото, честная цена, быстрый ответ в переписке. Минус в том, что вы один из сотни объявлений и платите за каждое обращение отдельно.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который не пересекается с рекламным: человек ищет агентство рядом и звонит прямо из карточки. Перед сделкой на миллионы люди проверяют, что офис существует физически, и карточка с отзывами закрывает это возражение дешевле любого объявления.
Поиск без рекламы. В нашем проекте по агентству органика дала 1 284 заявки по 840 ₽, к одиннадцатому месяцу – по 419 ₽, в загородной – 1 032 заявки по 1 023 ₽ со снижением до 509 ₽ к двенадцатому месяцу. Это дешевле контекста в разы, но отдача начинается с третьего-четвёртого месяца, поэтому канал не заменяет Директ, а разгружает его.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск: запросы собственника | 1 | 1 800–4 500 ₽ | 1–2 недели | горячий спрос, низкая конкуренция | ограничен объёмом спроса в городе |
| Поиск: услуги сделки | 1 | 873–3 270 ₽ | 1–2 недели | человек уже в процессе сделки | обращений мало, чек кампании выше |
| РСЯ и ретаргетинг | 1 | входит в общую цену обращения | 2–3 недели | снижает цену заявки по всей связке | сам по себе заявок почти не даёт |
| Мастер кампаний и автостратегии | 3 | плавает, пока нет статистики | от месяца | экономит время на рутине | на старте съедает тестовый бюджет |
| Кампании на ЖК и посёлки | 2 | 1 150–2 157 ₽ | 1–2 недели | самые тёплые запросы ниши | нужен готовый объект и цены |
| Агрегаторы и классифайды | 1 | оплата за объявление и продвижение | сразу | там начинают поиск объекта | вы один из сотни, платите за каждое обращение |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти без бюджета | 1–2 недели | звонки от тех, кто рядом; доверие | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Поиск без рекламы | 2 | 419–1 023 ₽ | 3–4 месяца | самая дешёвая заявка вдолгую | долго, по объектам агрегаторы не обойти |
Что решает после клика
Половина агентств откручивает бюджет на «купить квартиру» и проигрывает по определению: человек, который ищет жильё, хочет видеть объявления и всё равно откроет агрегатор, где объектов в тысячу раз больше. Деньги в недвижимости приходят с другой стороны – от собственника, который решил продавать. Минус-слова для этой ниши тоже несложные: «снять», «аренда», «вакансия», «риелтор обучение», «без посредников», «самостоятельно».
Дальше всё зависит не от Директа. В проекте по новостройкам CTR объявлений был 1,24%, конверсия сайта 1,87%, до показа доходила примерно треть обратившихся, до сделки – 12,2%. Первые обращения появляются на третий-седьмой день, а вот сделки закрываются через два-четыре месяца в городе и через четыре-восемь в загородной, и без сквозной аналитики мартовское обращение никак не свяжется с июньской комиссией.
Важно: самая частая ошибка – выключить кампанию на втором месяце «из-за отсутствия сделок». В нише с циклом в квартал это значит остановить рекламу ровно перед тем, как она окупится.
Кейсы продвижения недвижимости
Восемь разборов по направлениям – ищите ближайшее к своему:
- Агентство недвижимости в Калининграде – 1 428 обращений по 211,52 ₽ за 3,5 месяца
- Оценка недвижимости – 835 заявок по 293 ₽ и 189 клиентов при бюджете 200 000 ₽ в месяц
- БТИ и кадастровые работы – 315 заявок по 873 ₽ при бюджете 70 000 ₽ в месяц
- Продажа новостроек – 435 заявок по 1 150 ₽ и 17 сделок, клик 64,5 ₽
- Коммерческая недвижимость: аренда и продажа – 176 заявок по 1 159 ₽ и 34 клиента
- Ипотечный брокер – 287 заявок по 1 789 ₽ при клике 24,9 ₽
- Загородная недвижимость в Новосибирске – 243 заявки по 2 157 ₽ и 8 проданных домов
- Сопровождение сделок с недвижимостью – 28 заявок по 3 270 ₽ и 7 сделок при 1 785 кликах
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город и тип объектов, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг для недвижимости с расчётом до сделки, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с отдельной практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение застройщиков и агентств, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и семантике по районам
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков рынка
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама недвижимости в Яндекс Директе в месяц?
Работы по ведению – 18 000–45 000 ₽ в месяц для городской недвижимости и 45 000–90 000 ₽ для загородной. Рекламный бюджет идёт отдельно: тест ниши 40 000–85 000 ₽, рабочий 85 000–240 000 ₽, максимальный охват 240 000–500 000 ₽. Минимальный старт целиком – от 55 000 ₽ в месяц, в загородной – от 70 000 ₽.
Сколько стоит заявка из Директа в недвижимости?
По нашим проектам – от 211 до 3 270 ₽. Массовые услуги дешевле: оценка недвижимости 293 ₽, кадастровые работы 873 ₽. Сложное и редкое дороже: новостройки 1 150 ₽, загородные дома 2 157 ₽, сопровождение сделки 3 270 ₽. Рыночная вилка по нише – 1 800–4 500 ₽ в городе и 2 500–6 000 ₽ в загородной.
Сколько стоит клик по рекламе недвижимости?
В наших кампаниях клик обходился от 23,8 ₽ на кадастровых работах до 64,5 ₽ на новостройках. По нише в целом это 60–150 ₽ для городской недвижимости и 80–180 ₽ для загородной. Цену двигает конкуренция в тематике и регионе, а не размер вашей ставки: чем ближе запрос к «купить квартиру», тем дороже.
Какие запросы приводят клиентов агентству?
Запросы собственников: «продать квартиру быстро», «срочный выкуп», «оценка квартиры», «помощь в продаже». Покупательские запросы уходят агрегаторам – по ним человек выбирает объект, а не риелтора. Хорошо работают и услуги вокруг сделки: юридическая проверка, ипотека, документы, кадастр.
Какой бюджет нужен застройщику на старте?
Для регионального жилого комплекса ориентир – 300 000–500 000 ₽ в месяц и горизонт минимум в три месяца. Наш проект по новостройкам шёл на 500 000 ₽ в месяц и дал 435 заявок по 1 150 ₽ при плане до 1 500 ₽. Меньшим бюджетом тестировать можно, но полученные цифры будут случайными.
Через сколько пойдут заявки и сделки?
Первые обращения приходят на третий-седьмой день после запуска, стабильный поток – через две-четыре недели, когда накопилась статистика. Сделки в городской недвижимости закрываются через два-четыре месяца, в загородной – через четыре-восемь. Оценивать канал по первому месяцу бессмысленно: бюджет марта приносит комиссию в июне.
Что дешевле – Директ или продвижение в поиске?
Органика в нашем проекте по агентству давала заявку за 840 ₽ против 1 800–4 500 ₽ в контексте, а к одиннадцатому месяцу цена упала до 419 ₽. Но поиск начинает отдавать трафик с третьего-четвёртого месяца, а Директ приносит обращения на первой неделе. Разумная схема – запускать рекламу сразу, а поиск вести параллельно, чтобы через год снизить среднюю стоимость обращения.
Если нужен расчёт под ваш город, тип объектов и комиссию – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу для недвижимости.
Бесплатный разбор рекламного кабинета и воронки заявок
Посмотрим ваш Директ и путь заявки от клика до показа объекта, найдём, где сливается бюджет и на каком шаге теряются покупатели. Пришлём короткий разбор с конкретными точками роста и ориентиром по стоимости заявки в вашем сегменте - без обязательств и договора.
Оставить заявку
