Сколько стоит реклама электромонтажных работ в Яндекс Директе

В Яндекс Директе электромонтаж платит за клик одинаково за два совершенно разных заказа: половина запросов про электрика ведёт к работе на полторы тысячи рублей, а вторая – к электрике квартиры под ключ за 186 000 ₽. У агентства «В точку» в этой нише вышло 437 заявок по 812 ₽ при бюджете 180 000 ₽ за шесть месяцев со средним чеком 12 800 ₽ и ROMI 743%, тогда как рыночная вилка заявки из контекста в электромонтаже – 1 250–2 900 ₽. Разница между этими цифрами держится на одном решении: отделены ли мелкие вызовы от комплексного монтажа в разные кампании. Всё остальное – ставки, тексты, время показа – вторично по сравнению с этим разделением.

Сколько стоит: тарифы коротко

В смете три независимые строки, и их постоянно путают: работа подрядчика по рекламе, деньги самому Яндексу за клики и разовые работы вроде посадочной страницы. Цифры ниже – цены на наши услуги и рабочие вилки бюджета для электромонтажной компании.

В 80 000 ₽ месячной сметы у нас входит поиск по комплексной электрике на 30 000 ₽, поиск по типам объектов на 18 000 ₽, отдельный блок по проектированию и допускам на 12 000 ₽, ведение и оптимизация на 16 000 ₽ и аналитика с коллтрекингом на 4 000 ₽. Деньги площадке вы платите отдельно от сметы подрядчика – это две разные строки, и путаница здесь дороже любой ошибки в ставках.

Из чего складывается бюджет

Первый множитель – цена клика. В электромонтаже она держится в диапазоне 60–140 ₽, средняя по нашей таблице цен клика по нишам – 85 ₽; выше она уезжает там, где в аукционе сидят частные мастера с оплатой за звонок, и в областных центрах с плотной застройкой. Ставку поднимает не конкуренция вообще, а конкуренция по одному-двум самым сладким запросам вроде «электромонтаж квартиры под ключ».

Второй множитель – конверсия сайта в заявку. Наш разбор цены в этой нише считает так: бюджет 62 000 ₽ на клики при цене клика 85 ₽ даёт 729 кликов, при конверсии 5,3% это 39 заявок, то есть 2 051 ₽ за заявку, а дальше при конверсии замера в договор около 19% договор обходится примерно в 11 400 ₽ – около 6% от чека. Переставьте конверсию с 5,3% на 3%, и цена заявки уедет к трём с половиной тысячам при том же бюджете.

Третий множитель – регион и состав спроса. Тут стоит держать в голове неприятную правду: по Вордстату сам вопрос «сколько стоит реклама электромонтажных работ в Яндекс Директе» не спрашивают вовсе – 0 запросов в месяц по России, а «реклама электромонтажных работ» набирает 70 запросов в месяц, и это спрос на подрядчика по рекламе, а не на сами работы. Размер рынка считают по запросам заказчиков монтажа в своём городе, и именно эту выборку надо смотреть до запуска.

Поиск, сети и повторные показы

Поиск – основной источник объёма и денег. Здесь человек уже написал, что ему нужно, и кампанию тянут конкретные формулировки: «электромонтаж квартиры под ключ», «замена проводки в доме», «проект электроснабжения», «монтаж электрощита». Общие запросы про электрика в поиске лучше вообще не выкупать: заявка по ним стоит столько же, а приводит выезд за полторы тысячи.

РСЯ в электромонтаже работает как добор, а не как основа. Сети дают дешёвый клик и объём, но человек там не ищет мастера прямо сейчас, поэтому окупаются они только на длинном плановом спросе: ремонт квартиры, стройка дома, ввод коммерческого объекта. Разумная схема – запускать сети после того, как поиск показал рабочую цену договора, и держать их отдельной кампанией с отдельным счётом окупаемости.

Ретаргетинг в этой нише недооценивают, хотя цикл сделки идеально под него устроен. Заказчик вызывает замерщика, получает смету и уходит думать до начала ремонта – это недели, а иногда и месяцы. Повторные показы на тех, кто был на странице цен и калькуляторе, стоят от 15 000 ₽ и возвращают уже прогретого человека, которому не нужно заново объяснять, чем вы отличаетесь от частника. Про остальные каналы – карты, Авито, поиск, страницы по жилым комплексам – у нас есть отдельный разбор всех каналов в электромонтаже.

Минимальный бюджет на тест и срок первых заявок

Осмысленный тест в среднем городе – 38 000 – 68 000 ₽ на площадку за месяц плюс настройка. Меньше брать нет смысла не из жадности, а из арифметики: при клике 85 ₽ тридцать тысяч дают около трёхсот пятидесяти кликов, а на такой выборке конверсия в заявку ещё не отличается от шума, и вы не поймёте, дело в кампании или в сайте.

По срокам ориентир такой: первые заявки идут в первые дни после запуска, стабильный поток и вменяемая цена заявки – к третьей-четвёртой неделе, когда автостратегии накопили статистику. Первые договоры в электромонтаже обычно приходятся на вторую-третью неделю – электрику заказывают на старте ремонта и решают быстро. Полный вывод по окупаемости честно делать на втором-третьем месяце, когда закрылись сделки с длинным циклом.

Важно: заявка из контекста стоит около двух тысяч рублей, а выезд «поменять розетку» приносит полторы. Каждый такой заказ – прямой убыток, и если реклама идёт по общим запросам про электрика, половина заявок будет именно такой.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Растёт она от четырёх вещей: промышленные объекты с юрлицами, допусками и проектированием; область целиком, где к рекламе добавляется логистика выездов; слаботочные системы как отдельное направление со своим аукционом; и мелкие работы, просочившиеся в трафик. Последнее – самая частая причина, по которой смета выглядит нормально, а денег нет.

Снижают цену заявки ровно обратными шагами. Работает ставка на комплексный монтаж, где чек в 186 000 ₽ окупает привлечение в шестнадцать раз, гео-таргетинг по своему району вместо города целиком, связка со смежными запросами про ремонт и упор на допуски с проектом – заказчик, который меняет проводку во всей квартире, боится непрофессионалов и смотрит на документы. Мелкие вызовы при этом не выбрасывают, а выносят в отдельную кампанию с минимальным бюджетом и минимальной суммой заказа в объявлении.

Кейсы продвижения электромонтажных работ

В таблице – бюджет и цена заявки по нашим проектам в электромонтаже и смежных инженерных системах. Цифры взяты со страниц кейсов, там же видно, сколько заявок дошло до сделки.

Что смотреть в каждом:

• Электромонтажные работы, Волгоград – 437 заявок по 812 ₽, из них 118 стали клиентами при среднем чеке 12 800 ₽.
• Охранная сигнализация – 487 заявок по 1 125 ₽ и 109 закрытых сделок: частные владельцы и бизнес шли разными кампаниями.
• Монтаж тёплого пола – 342 заявки по 875 ₽ при бюджете 180 000 ₽, основная аудитория – новосёлы.
• Умный дом – 287 заявок по 1 125 ₽ и 53 новых клиента, самый длинный цикл сделки из списка.
• Настройка видеодомофонов – 235 заявок по 875 ₽ и 112 выполненных заказов: мелкий чек, зато высокая доводимость.
• СКУД для офисов – 218 заявок по 1 150 ₽ и 45 договоров с юрлицами.
• Пожарная сигнализация – 38 заявок по 1 150 ₽ за 2,5 месяца при бюджете 112 500 ₽, короткий тест в узком спросе.

Где заказать

Фрилансер берёт за настройку и ведение 12 000 – 30 000 ₽ и подходит, когда направление одно и город один; главный риск – смешанные в одну кампанию крупные и мелкие работы. Профильное агентство работает за 30 000 – 70 000 ₽ и обычно оптимально для компании с бригадами: там есть разделение кампаний, минус-слова и аналитика. Крупное агентство стоит 70 000 – 160 000 ₽ и нужно, когда в работе область, промышленные объекты и юрлица.

Штатный специалист имеет смысл при бюджете от двухсот тысяч в месяц и нескольких направлениях сразу, иначе он дороже подряда. «В точку» ведёт рекламу электромонтажных работ как нишевое направление: делим спрос на аварийный и капитальный, считаем окупаемость по договорам, а не по заявкам. Сравнить исполнителей по формальным признакам можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы