Сколько стоит реклама натяжных потолков в Яндекс Директе

В потолках исход рекламы решает одна строка в объявлении: «от 199 ₽ за метр» перетягивает на себя клики людей, которые думают, что комната обойдётся в четыре тысячи, тогда как средний заказ в нише – 38 000 ₽. Поэтому в агентстве «В точку» смету Директа считают двумя отдельными строками: работа подрядчика – от 35 000 ₽ в месяц, бюджет на клики – 35 000–65 000 ₽ на тест и 65 000–160 000 ₽ в рабочем режиме. Заявка по рынку стоит 1 000–2 600 ₽, в наших проектах выходила дешевле: 1 187 заявок по 607 ₽ и 827 заявок по 785 ₽ за полгода в каждом. Ниже – тарифы, разбор бюджета по частям, поиск против сетей и то, что делает заявку дороже.

Сколько стоит: тарифы коротко

Две группы строк: сколько стоит работа со стороны подрядчика и сколько площадка забирает за клики. Это разные деньги, и в смете они не должны быть слиты в одну цифру.

Контекст целиком, с ведением и кликами, начинается от 50 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 70 000–180 000 ₽. В месячную сумму работ входит семантика и минус-слова, объявления, цели в Метрике, работа со ставками и отчёт по стоимости обращения; отдельной строкой идёт аналитика с отслеживанием звонков – в типовой смете на 80 000 ₽ это 6 000 ₽, около 8%.

Из чего складывается бюджет

Бюджет – это три множителя: цена клика, конверсия сайта в заявку и то, сколько компаний в вашем городе греют аукцион. Клик в потолках стоит 45–120 ₽, в нашей таблице цен клика средняя по нише – 75 ₽, а типичная конверсия посадочной страницы по рынку – 6,3%. Перемножьте: при бюджете 62 000 ₽ на клики заявка по этой модели выходит в 1 192 ₽.

Конкуренция в регионе двигает эту цифру сильнее всего. В городе, где десяток компаний одновременно крутит общий запрос «натяжные потолки», клик уходит к верхней границе вилки, и тот же бюджет даёт вдвое меньше обращений. Расширение с района на область поднимает расход пропорционально, а конверсию – нет: бригада всё равно не поедет за сто километров ради одной комнаты.

Третий множитель – сама посадочная страница. Калькулятор по площади и фактуре в этой нише не украшение, а основной элемент конверсии: без него разговор с клиентом каждый раз начинается с торга о цене за метр.

Поиск, РСЯ и догоняющая реклама

Поиск – это основа кампании и большая часть денег. В разбивке бюджета 80 000 ₽ на поиск уходит 48 000 ₽: 28 000 ₽ на запросы по комнатам («потолок в зал», «в спальню», «на кухню») и 20 000 ₽ на типы и фактуры – глянцевые, матовые, тканевые, многоуровневые, с подсветкой. Общий запрос «натяжные потолки» самый дорогой и самый конкурентный, поэтому его держат отдельной кампанией с жёстким ограничением.

Сети и догоняющая реклама занимают в той же смете 10 000 ₽, около 12%. Цикл в потолках короткий, но перед замером человек всё равно открывает три-четыре сайта и сравнивает цену за квадрат: сети держат вас на виду те несколько дней, пока идёт сравнение, и стоят заметно дешевле поиска. Пока трафика мало, включать их бессмысленно – догонять просто некого.

Важно: в потолках ретаргетинг работает не по всем посетителям, а по тем, кто дошёл до калькулятора и посчитал площадь. Этот человек уже знает свою сумму, и вернуть его дешевле, чем купить нового на поиске.

Остальные каналы – Авито, карты, соцсети, SEO – в потолках тоже дают дешёвые обращения, но это отдельный разговор: он разобран в гайде как продвигать натяжные потолки.

Бюджеты и цена заявки в наших проектах

Два контекстных проекта в нише, оба по шесть месяцев. Это не прайс и не обещание, а порядок величин, с которым можно сравнить свою экономику.

В пересчёте это 120 000 и 100 000 ₽ в месяц – ровно тот «рабочий бюджет», о котором говорит вилка выше. Интереснее не цена заявки, а то, что было после неё: в первом проекте 358 клиентов из 1 187 заявок, то есть каждая третья заявка дошла до договора и клиент обошёлся примерно в 2 010 ₽; во втором – 189 из 827, почти каждая четвёртая, и клиент вышел около 3 175 ₽.

Разница между проектами – это не мастерство настройки, а отдел продаж и скорость выезда замерщика. Цена заявки у них отличается на 30%, а цена клиента – в полтора раза.

Минимальный бюджет на тест и срок

Для теста хватает 35 000–65 000 ₽ на клики за месяц плюс работа подрядчика. Этого достаточно, чтобы закрыть свой район по запросам про комнаты и фактуры и увидеть свою настоящую экономику: сколько стоит обращение, сколько людей соглашается на замер и сколько замеров превращается в договор.

Первые заявки идут через 3–7 дней после запуска, а первые договоры – на первой-второй неделе: цикл в потолках один из самых коротких в отделке, потолок ставят в конце ремонта, когда решение уже принято. Предсказуемый поток складывается ко второму месяцу, когда кампании набрали статистику и стало понятно, какие запросы отключать.

Выключать Директ на зиму невыгодно. Обращений в холодный сезон меньше, но и аукцион спокойнее, а разогнать кампании заново к летнему пику дороже, чем продержать их на нижнем бюджете.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Дороже всего обходится демпинг в объявлениях. «От 199 ₽ за метр» даёт дешёвый клик и много заявок, но на замере выясняется, что с профилем, углами, светильниками и работой выходит тридцать тысяч, и человек отказывается. Компания оплатила и клик, и выезд бригады: цена заявки упала, а цена договора выросла.

Растят цену ещё два фактора: широкая география и общие запросы. Первое лечится геотаргетингом по своему району, второе – разбивкой кампаний на комнаты и фактуры, где клики дешевле, а намерение конкретнее.

Снижают цену заявки тремя вещами. Стоимость под ключ за комнату прямо в объявлении – заявок будет меньше, но каждая от человека с реальным бюджетом. Калькулятор на странице – он же и отсекает тех, кому дорого, до звонка. И свои фотографии готовых работ вместо каталожных картинок поставщика: в потолках смотрят на стыки, углы и светильники, и подмена видна с первого взгляда.

Важно: сравнивайте каналы не по цене заявки, а по цене состоявшегося замера. Канал с заявкой по 700 ₽ и доходимостью до замера 26% выгоднее канала с заявкой по 300 ₽ и доходимостью 5%.

Где заказать

Честный список, с кем сравнивать. Смотрите на смету под ваш город и число бригад, а не на обещания.

• «В точку» – настройка и ведение контекстной рекламы: целевая цена обращения фиксируется на старте, кейсы по потолкам выложены с полными воронками.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, тянет большие бюджеты и работу сразу в нескольких регионах.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
• Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, удобно компаниям с филиалами.
• eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.
• Местная студия или частный специалист – дешевле и ближе к городу, но объём работ по ведению уточняйте отдельно.

Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы