Балкон в Яндекс Директе продаётся не заявкой, а замером: в проекте агентства «В точку» 487 заявок превратились в 169 замеров и 84 подписанных заказа при бюджете 70 000 ₽ в месяц. Заявка стоила 735 ₽, весь семимесячный проект – 490 000 ₽, то есть один заказ обошёлся примерно в 5 800 ₽ при среднем чеке 30 000 ₽. Рабочий бюджет в нише – 70 000–180 000 ₽ в месяц, на сезонном пике он доходит до 420 000 ₽, а клик по рынку стоит 50–130 ₽. Ниже – тарифы, структура сметы и бюджеты наших проектов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Сколько стоит: тарифы коротко
Бюджет на клики и работа подрядчика – две разные строки. Первые три варианта в таблице – это деньги, которые уходят Яндексу, остальные – стоимость настройки и ведения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тестовый бюджет на клики | 40 000–70 000 ₽ за месяц | Проверить экономику по своему району |
| Рабочий бюджет на клики | 70 000–180 000 ₽ в месяц | Тёплое и холодное остекление, отделка, крыши, ретаргетинг |
| Сезонный максимум | 180 000–420 000 ₽ в месяц | Летний пик, город вместе с областью |
| Настройка и ведение у частного специалиста | 12 000–30 000 ₽ в месяц | Компании с одной бригадой |
| Ведение в профильном агентстве | 30 000–70 000 ₽ в месяц | Компании с несколькими бригадами и планом на сезон |
| Ведение в крупном агентстве | 70 000–160 000 ₽ в месяц | Большие объёмы, город и область, филиалы |
| Яндекс Директ в «В точку» | от 35 000 ₽ в месяц | Основной канал: человек уже ищет, кто застеклит балкон |
| Аудит действующей кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, а замеры не окупаются |
В ежемесячную работу входит семантика и минус-слова, объявления, цели в Метрике, работа со ставками и отчёт по стоимости обращения. Если в смете бюджет площадки и работа слиты в одну цифру, сравнить два предложения между собой уже невозможно – просите разбивку до подписания.
Из чего складывается бюджет
Считается всё от трёх величин: цена клика, доля посетителей, которые оставляют заявку, и конкуренция в вашем городе. По таблице цен клика в Директе в балконных запросах клик по рынку стоит 50–130 ₽, в среднем около 80 ₽, средняя конверсия сайта в нише – 5,8%, а рабочий месячный бюджет укладывается в 35 000–80 000 ₽. При таких вводных расчётная заявка выходит около 1 778 ₽, а живая рыночная вилка – 1 100–2 800 ₽: разброс дают регион, сезон и то, насколько честно вы показываете цену.
Внутри месячной сметы деньги распределяются неравномерно. Вот как выглядит бюджет 80 000 ₽ у компании по остеклению.
| Статья | Сумма | Доля |
|---|---|---|
| Поиск: остекление под ключ | 30 000 ₽ | 38% |
| Поиск: типы остекления | 18 000 ₽ | 22% |
| Отделка и утепление | 12 000 ₽ | 15% |
| Ведение и оптимизация | 16 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | 4 000 ₽ | 5% |
Больше трети уходит на комплексные запросы про остекление под ключ. Клик там дороже, но именно оттуда приходят клиенты с бюджетом на утепление и отделку, а не на голое стекло.
Важно: балконы дешевле окон в закупке трафика при вдвое большем договоре. Клик в оконных запросах по рынку стоит 60–150 ₽ против 50–130 ₽ в балконных, а в наших проектах заявка обошлась в 735 ₽ по балконам и 1 378 ₽ по пластиковым окнам.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда идёт бюджет
Поиск в остеклении забирает основную часть сметы и приносит замеры с первой недели. Человек, который набирает «тёплое остекление лоджии под ключ» или «балкон с выносом цена», уже принял решение и выбирает исполнителя – спорить с ним о необходимости остекления не надо. Кампании стоит резать по типам – холодное, тёплое, панорамное, с выносом: это разные бюджеты клиента и разные посадочные страницы, а в одной кампании они съедают друг друга.
Реклама в сетях и ретаргетинг работают на другой отрезок пути. Балкон почти никогда не заказывают в день первого визита: человек берёт смету, показывает семье, сравнивает с двумя конкурентами и возвращается недели через две. Сети держат вас на виду всё это время и стоят заметно дешевле поиска, но включать их имеет смысл только тогда, когда трафик уже набран – иначе догонять просто некого.
Ретаргетинг в этой нише выгоднее строить не на всех посетителях, а на тех, кто дошёл до калькулятора или страницы с ценами по типам остекления. Такой человек уже посчитал свой балкон, и возвращать его дешевле, чем покупать нового на поиске. Остальные каналы – Авито, карты, таргетированная реклама – разобраны отдельно в гайде по продвижению остекления балконов.
Минимальный бюджет на тест и когда пойдут заявки
Для теста хватает 40 000–70 000 ₽ на месяц по своему району. За этот срок видно всю экономику: сколько стоит заявка, сколько из них доходит до замера и сколько замеров превращается в договор. Меньшая сумма даёт статистику, по которой нельзя принимать решения, – на 15–20 тысячах вы увидите не цену заявки, а случайность.
Первые обращения приходят через 3–7 дней после запуска, первые договоры – через одну-две недели: цикл сделки в балконах короче, чем в ремонте квартиры целиком. Предсказуемый поток складывается ко второму-третьему месяцу, когда накоплена статистика по запросам и отсечены пустые выезды замерщика. Оценивать кампанию раньше этого срока по цене заявки бессмысленно – смотрите на число подписанных договоров.
Бюджеты и цена заявки в наших проектах
Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные воронки лежат на страницах кейсов.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявки | Цена заявки | Результат |
|---|---|---|---|---|---|
| Остекление балконов | 70 000 ₽/мес | 7 мес | 487 | 735 ₽ | 169 замеров, 84 заказа, ROMI 415% |
| Монтаж фасадов | 120 000 ₽/мес | 6 мес | 438 | 913 ₽ | 87 договоров, ROMI 784% |
| Пластиковые окна | 75 000 ₽/мес | 4 мес | 217 | 1 378 ₽ | 158 замеров, 98 договоров, ROMI 426% |
В балконном проекте вложенные 490 000 ₽ вернулись выручкой 2 520 000 ₽ при среднем чеке 30 000 ₽, а плановую цену заявки в 950 ₽ удалось не только удержать, но и опустить до 735 ₽. Фасады и окна здесь для сравнения: при похожих бюджетах цена заявки в соседних нишах выше, а балконы дают самую короткую дорогу от клика до замерщика на объекте.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Главный источник дорогих заявок – не ставки, а обещание в объявлении. Цена вроде «от 25 000 ₽» собирает много дешёвых обращений, но замерщик приезжает, предлагает утепление с отделкой и слышит «мне только застеклить». Честная цена типового балкона под ключ отсекает эти визиты до звонка и поднимает цену заявки, зато снижает стоимость договора.
Второй рычаг – география. Балконы возят и монтируют локальные бригады, поэтому гео-таргетинг здесь даёт больше, чем любая правка ставок: расширение на область поднимает расход пропорционально, и делать это стоит, когда свой район уже выкуплен. Третий – сезон: пик спроса приходится на апрель–сентябрь, и вместе с ним дорожает вся строительная тематика.
Важно: на холодном остеклении за 40 000 ₽ контекстная реклама забирает больше половины маржи монтажа. Продавать в Директе выгодно тёплый балкон с отделкой – при чеке до 148 000 ₽ канал окупается с запасом, расчёт по каналам мы разобрали отдельно.
Свои цифры удобно подставить в калькулятор бюджета Директа: он покажет, сколько заявок даст ваш бюджет при вашей цене клика.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и число бригад, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – настройка и ведение Яндекс Директа: кампании по типам остекления, целевая цена обращения зафиксирована на старте, кейсы по балконам с полными воронками.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт большие бюджеты сразу в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит компаниям с филиалами.
- eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.
- Частный специалист или местная студия – дешевле и ближе к вашему городу, но объём работ и отчётность уточняйте отдельно.
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама остекления балконов в Яндекс Директе?
Вместе с ведением – от 50 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 70 000–200 000 ₽. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ в месяц, бюджет на клики платится площадке отдельно и на старте обычно больше стоимости работ. В нашем балконном проекте месячный бюджет был 70 000 ₽, а заявка выходила в 735 ₽.
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
40 000–70 000 ₽ на месяц по своему району – этого хватает, чтобы увидеть цену заявки, долю доехавших замеров и конверсию замера в договор. Меньшие суммы дают статистику, по которой нельзя принимать решения. Первые обращения приходят через 3–7 дней, договоры – через одну-две недели.
Что выгоднее рекламировать: балконы или окна?
Балконы. Клик в балконных запросах по рынку дешевле (50–130 ₽ против 60–150 ₽ в оконных), а договор с утеплением и отделкой заметно крупнее. В наших проектах заявка по балконам стоила 735 ₽, по пластиковым окнам – 1 378 ₽, при этом средний чек в балконном проекте был 30 000 ₽ против 16 100 ₽ в оконном.
Окупается ли Директ на холодном остеклении?
На тёплом балконе с отделкой – да, там чек доходит до 148 000 ₽ и легко покрывает привлечение. На холодном остеклении за 40 000 ₽ реклама съедает больше половины маржи монтажа, поэтому такой сегмент разумнее отдавать поиску и картам, а в Директе продавать комплексное решение.
С чего начинать: с поиска или с рекламы в сетях?
С поиска. Он приводит людей, которые уже выбирают исполнителя, и даёт замеры с первой недели. Сети и ретаргетинг подключают вторым шагом, когда накопился трафик и есть кого возвращать, – без этого догонять просто некого.
Стоит ли выключать рекламу на зиму?
Не стоит. Зимой обращений меньше, но и аукцион спокойнее: это удобное время набрать статистику, снять фотографии готовых объектов и подготовить посадочные страницы. Заново разгонять кампании в апреле дороже, чем удерживать их зимой на низком бюджете.
Если нужен расчёт под ваш город, типы остекления и число бригад, посмотрите, как мы работаем с этим каналом: настройка контекстной рекламы. Там же лежат кейсы с полными воронками, чтобы сравнить со своими цифрами.
---
Пара замечаний по сборке:
- Раздел «Кейсы продвижения остекления балконов» пропущен намеренно: страниц `keys-*` по этой нише в `dist` только две (остекление балконов и пластиковые окна), а по правилу при меньше чем трёх раздел не ставится. Кейсы отданы таблицей бюджетов.
- Показов, кликов, CTR и конверсии сайта как наших цифр в тексте нет. 5,8% и 50–130 ₽ помечены как рыночные и стоят на нашей таблице цен клика.
- Цена заказа ~5 800 ₽ и сравнение «каждая шестая заявка» – наш расчёт из 490 000 ₽ и 84 заказов, вынесен за ссылку, на странице кейса этих чисел нет.
- Ниша не лицензируемая, ограничений по закону о рекламе для неё нет – блока про лицензии в статье нет осознанно.
Бесплатный разбор рекламы остекления балконов
Посмотрим ваш рекламный кабинет и сайт, покажем, где уходят деньги на нецелевых запросах и какие ставки реально тянет ваш город. Вы получите короткий разбор с конкретными пунктами - внедряйте сами или с нами, никаких обязательств.
Оставить заявку
