Свадебный ведущий закрывает сделку не объявлением, а встречей-знакомством, и Директ в этой нише покупает именно встречи: в екатеринбургском проекте агентства «В точку» 187 заявок по 1150 ₽ превратились в 128 встреч с парами и 35 подписанных договоров. Настройка кампании стоит от 35 000 ₽ разово, ведение – от 20 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет уходит Яндексу отдельно: в том проекте это 240 000 ₽ за четыре месяца при выручке 1 178 500 ₽ и ROMI 488%. Дальше – тарифы, из чего складывается бюджет, сколько нужно на тест и от чего цена заявки у ведущего растёт быстрее, чем у соседних свадебных подрядчиков.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице цена нашей работы, рекламный бюджет считается отдельной строкой и платится площадке напрямую. Цифры – со страницы стоимости услуг контекстной рекламы. Ведущему-одиночке обычно достаточно связки «настройка плюс ведение по пакету „Поддержка“», остальные строки нужны, когда у вас команда с диджеем, аппаратурой и выездной регистрацией.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Первый запуск: запросы, минус-слова, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Тем, кто хочет попасть к парам до того, как они начнут искать ведущего |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Поиск, сети, ретаргетинг, цели и отчётность |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | То же плюс Яндекс Аудитории, похожие аудитории, разбор конкурентов |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Агентствам ведущих и командам с бюджетом от 150 000 ₽ в месяц |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Когда специалист свой, а нужен только план и семантика |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ уже работает, но пишут за сценарием, а не за датой |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Возврату тех, кто посмотрел видео и ушёл советоваться |
Разовая настройка и ежемесячное ведение – две разные строки в смете. Настройка делается один раз, ведение – это еженедельная работа с запущенными кампаниями, и у ведущего она нужна сильнее, чем в ровных нишах: аукцион с января по апрель греется, потому что именно тогда пары разбирают летние субботы.
Из чего складывается бюджет
Три слагаемых: разовая настройка, гонорар за ведение и деньги, которые уходят Яндексу за клики. Первые два известны заранее, третий зависит от города, от конкуренции за одни и те же даты и от того, какая часть кликов вообще идёт от заказчиков, а не от коллег и самодельных тамад. Цену заявки определяют не ставки, а способность сайта довести пару до квиза или сообщения в мессенджер, потому что прайс ведущего мало кто присылает в объявлении.
Дальше всё упирается в чек. В нашем екатеринбургском проекте средний чек за свадьбу был 65 000 ₽, бюджет – 240 000 ₽ за четыре месяца, договоров – 35, то есть клиент обошёлся примерно в 6 900 ₽. Это чуть больше десятой части одного гонорара, и именно поэтому заявка по 1150 ₽ здесь считается недорогой, хотя в рознице такая цена была бы провальной.
Важно: заявка в этой нише – не бронь. Из 187 обращений до встречи дошли 128 пар, а договор подписали 35, и деньги теряются не в аукционе, а на участке между заявкой и встречей.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: что включать ведущему
Поиск – основной инструмент и первая статья расходов. Пара набирает «ведущий на свадьбу» с названием города, открывает пять вкладок и за вечер отбирает двоих-трёх на встречу. Здесь самая тёплая аудитория и самый дорогой клик, и здесь же живёт главная утечка бюджета – запросы про сценарии, конкурсы и слова ведущего.
РСЯ берёт тех, кто пока читает «как организовать свадьбу» и подрядчиков ещё не искал. Ведущего продаёт не текст, а тридцать секунд живого зала: видно, как он держит гостей и как гости реагируют. В сетях у ведущего видеообъявление почти всегда обходит баннер, поэтому нарезку со свадеб стоит подготовить до запуска, а не после первого отчёта.
Ретаргетинг в свадебной рекламе недооценён сильнее всего. Решение принимает не один человек: ссылку кидают жениху, маме, подруге, возвращаются через неделю после совета с залом. Без догоняющей рекламы кампания теряет ровно тех, кто почти согласился, а стоит этот возврат дешевле любого нового клика.
Минимальный бюджет на тест и сроки
Первые обращения приходят на третий-седьмой день, понятная картина по цене заявки – через две-четыре недели, когда кампании доучились. Меньше 30 000 ₽ в месяц запускать смысла мало: данных не хватит ни алгоритму, ни вам для решения. В нашем проекте бюджет был 60 000 ₽ в месяц, и это рабочий ориентир для миллионника.
Тест короче месяца в этой нише почти бесполезен, потому что цикл решения длинный: заявка, встреча, обсуждение с родителями, и только потом договор. Считать результат надо по подписанным датам, а не по количеству обращений за первую неделю. Ниже – бюджеты и цены заявки по нашим кейсам в свадебных и праздничных нишах, все кампании – в Яндекс Директе.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки | Клиентов |
|---|---|---|---|---|---|
| Ведущий на свадьбу, Екатеринбург | 240 000 ₽ | 4 мес | 187 | 1150 ₽ | 35 |
| Ведущий на корпоратив | 150 000 ₽ | 6 мес | 128 | 1150 ₽ | 34 |
| Организация свадеб под ключ | 490 000 ₽ | 7 мес | 415 | 1150 ₽ | 78 |
| Фотограф на свадьбу | 150 000 ₽ | 6 мес | 123 | 1150 ₽ | 38 |
| Видеограф на свадьбу | 100 000 ₽ | 4 мес | 87 | 1150 ₽ | 31 |
| Диджей на мероприятие | 270 000 ₽ | 6 мес | 287 | 875 ₽ | 92 |
| Кавер-группа на мероприятие | 360 000 ₽ | 6 мес | 410 | 890 ₽ | 83 |
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Главный разгонщик цены – мусорный трафик. Вокруг услуги ведущего живёт большой пласт запросов от тех, кто собирается вести свадьбу силами друзей: сценарии, конкурсы, тексты, стихи. Минус-слова «сценарий», «конкурсы», «скачать», «слова», «стихи», «своими силами» собираются до запуска, иначе первый же месяц уходит в чужое хобби.
Второй разгонщик – сезон. В январе-апреле за одну и ту же субботу конкурируют все ведущие города, и заявка дорожает просто от календаря. Снижают её тремя способами: отдельными кампаниями на будни и несезон, показом свободных дат прямо на странице и отключением объявлений на уже занятые выходные. Запрос «реклама ведущего на свадьбу» набирает всего 3 запроса в месяц по Вордстату – это ищут подрядчика по рекламе, а не ведущего, и размером рынка такая цифра не является.
Третий пункт – модерация. Лицензия ведущему не нужна, но свадьбу продают вместе с банкетом, а реклама алкоголя в интернете запрещена законом «О рекламе»: упоминание шампанского, бара или welcome-напитков снимут с показа, поэтому пишут нейтрально – «банкетное меню», «фуршет». Все интернет-объявления маркируются и передаются в единый реестр рекламы, это делает подрядчик.
Про остальные каналы – Авито, карты, соцсети и партнёрства с площадками – у нас есть отдельный разбор: как продвигать ведущего на свадьбу с ценой обращения по каждому каналу.
Кейсы продвижения ведущего на свадьбу
- Ведущий на свадьбу, Екатеринбург – 187 заявок по 1150 ₽ за четыре месяца и ROMI 488%
- Ведущий на корпоратив – 128 заявок по 1150 ₽ и 34 проведённых события, ROMI 285%
- Организация свадеб под ключ – 415 заявок по 1150 ₽ за семь месяцев и 78 новых клиентов
- Фотограф на свадьбу – 123 заявки по 1150 ₽ и 38 забронированных свадеб, ROMI 358%
- Видеограф на свадьбу – 87 заявок по 1150 ₽ за четыре месяца и 31 новый клиент
- Диджей на мероприятие – 287 заявок по 875 ₽ и 92 заказа, ROMI 512%
- Кавер-группа на мероприятие – 410 заявок по 890 ₽ и 83 новых клиента
- Прокат свадебных платьев – 312 обращений по 385 ₽ за полгода и 78 клиенток
Где заказать
- Частный специалист по Директу – 8 000–18 000 ₽ за ведение, дешевле всех на входе, обычно ведёт один канал без учёта календаря бронирований
- Локальное агентство в вашем городе – знает залы, рестораны и загородные базы, силён в одном-двух каналах
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, чаще берут проекты с бюджетом от 100 000 ₽ в месяц
- Каталоги ведущих и свадебные порталы – дают поток без настройки, но вы стоите в общем списке, и разговор быстро сводится к скидке
- «В точку» – настройка контекстной рекламы с готовой семантикой и минус-словами по праздничным нишам, кампании для ведущих, фотографов, видеографов, диджеев и организаторов свадеб, цифры по каждой выше
- Своими силами – реально для Авито и карт, тяжело для Директа: без чистки запросов бюджет уходит на тех, кто ищет сценарий
Как читать рейтинги и сравнивать подрядчиков между собой, разбирали на странице рейтинга компаний – он собран по нишам, а не по размеру агентств.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для свадебного ведущего?
Разовая настройка по нашему прайсу – от 35 000 ₽, только РСЯ – от 25 000 ₽, стратегия запуска отдельно – от 15 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Рекламный бюджет платится Яндексу отдельно и в эти суммы не входит.
Какой бюджет нужен на старте?
В нашем екатеринбургском проекте бюджет был 60 000 ₽ в месяц, 240 000 ₽ за четыре месяца. Разумный минимум для теста – 30 000 ₽ в месяц: ниже кампания не набирает данных, а вы не получаете ответа, работает канал или нет. В городе меньше миллиона стартовать можно с меньшей суммы, но тогда тест растягивается на два месяца.
Сколько стоит заявка на ведущего из Директа?
В нашем проекте – 1150 ₽ при плане до 2000 ₽, столько же вышло у свадебных фотографа и видеографа и у организаторов свадеб. У подрядчиков с более частыми заказами цифра ниже: 875 ₽ у диджея и 890 ₽ у кавер-группы. Ориентироваться стоит на свой гонорар: при среднем чеке 65 000 ₽ даже заявка за 2000 ₽ окупается, если пара доходит до встречи.
Когда запускать рекламу, чтобы попасть в сезон?
В январе, максимум в феврале: летние даты пары разбирают с января по апрель, и к маю остаются в основном будни и несезон. Кампания из нашего кейса шла с апреля по июль, то есть застала конец сезона бронирования и сами свадьбы. Если запускаетесь позже, стоит сразу закладывать в объявления свободные даты, иначе платите за отказы.
Как не платить за тех, кто ищет сценарий и конкурсы?
Минус-словами и раздельными кампаниями. Вокруг услуги ведущего огромное количество запросов от пар, которые собираются вести праздник силами друзей, и от самих ведущих, ищущих материалы для работы. Список минус-слов собирается до запуска и потом чистится каждую неделю по отчёту о поисковых фразах – это самая быстрая экономия в нише.
Нужен ли сайт или хватит соцсетей?
Для Директа сайт нужен: пара сравнивает двоих-трёх и уходит с той страницы, где не нашла живого видео. Минимальный рабочий вариант – одна страница с нарезкой свадеб, вилкой пакетов и квизом на дату, площадку и число гостей; в нашем кейсе посадочной страницей был именно такой сайт-портфолио. Без своих целей в Метрике цена заявки считается вслепую, а базу для ретаргетинга собрать не получится.
Если хотите посчитать бюджет под свой город и понять, сколько дат реально закрыть в ближайший сезон, оставьте заявку на странице настройки контекстной рекламы – посмотрим спрос по вашим запросам, конкурентов и предложим смету на тестовый месяц.
Бесплатный разбор рекламы ведущего
Посмотрим ваш сайт или страницу, соберём список запросов, по которым вас реально ищут пары, и посчитаем, во что обойдётся заявка в вашем городе. Вы получите короткий понятный план на бумаге - использовать его можно самостоятельно, без всяких обязательств.
Оставить заявку
