Сколько стоит реклама аквагрима в Яндекс Директе: цены и заявки

Аквагрим редко заказывают в тот же вечер, когда впервые открыли сайт, и по бюджету это видно сразу: в кампании «В точку» для студии в Саратове из 285 заявок по 820 ₽ выполненным заказом закончились 112, то есть один состоявшийся заказ обошёлся примерно в 2 140 ₽ при среднем чеке 16 821 ₽. Реклама стоила 40 000 ₽ в месяц, за полгода – 240 000 ₽, и вернулась выручкой 1 884 000 ₽, это ROMI 685%. Ниже – из чего складывается эта сумма, сколько нужно отложить на тест, почему в соседних праздничных нишах заявка выходит от 430 до 1 150 ₽ и что делать, когда она начинает расти.

Сколько стоит: тарифы коротко

В таблице – цена нашей работы по контексту, без рекламного бюджета. Все строки взяты со страницы стоимости услуг контекстной рекламы. Мастеру-одиночке обычно хватает первых трёх строк, студии с несколькими выездами в день – всех пяти.

Важно: это цена работы, а не рекламы. Рекламный бюджет идёт отдельной строкой, и в наших праздничных кампаниях он держался в коридоре 35 000–100 000 ₽ в месяц: 35 000 ₽ у клоуна и у иллюзиониста, 40 000 ₽ у студии аквагрима, 100 000 ₽ у агентства аниматоров.

Из чего складывается бюджет

Цена заявки в Директе – это цена клика, делённая на долю посетителей, которые оставили контакты. Ни одну из этих величин нельзя взять из статьи: клик зависит от того, сколько мастеров в вашем городе торгуется за запрос «аквагрим на день рождения», а доля обращений – от того, что человек видит на странице после клика. Единственный честный способ узнать цену клика до запуска – прогноз бюджета в самом Яндекс Директе, по вашему списку запросов и вашему региону.

Конкуренция в нише устроена неровно. В миллионнике с десятком студий ставки выше, зато объём есть, а в городе на триста тысяч жителей запросов мало и бюджет упирается в потолок спроса, а не в цену клика. Отдельная особенность аквагрима – его почти не ищут одним словом: спрос живёт в связках «аквагрим на день рождения», «аквагример на выезд цена», «аквагрим на выпускной». Само словосочетание про рекламу в нише не ищет никто: и «сколько стоит реклама аквагрима в Яндекс Директе», и «реклама аквагрима в директе» дают 0 запросов в месяц по России по Вордстату – ориентироваться надо на пользовательские запросы, а не на «рекламные».

Третья составляющая – сколько заявок вы физически закроете. Аквагрим упирается в руки мастера: 40 000 ₽ в месяц по Саратову давали в среднем около 48 обращений в месяц, и для небольшой студии это уже плотный календарь. Поднимать бюджет выше имеет смысл только тогда, когда есть кому выезжать, иначе вы платите за заявки, которым скажете «извините, занято».

Закономерность в таблице простая: чем массовее услуга, тем дешевле обращение. Шары и аквагрим заказывают часто и почти не выбирая, иллюзиониста – редко и долго, поэтому его заявка дороже втрое при вдвое большем чеке.

Поиск, РСЯ и догоняющая реклама

Поиск – это те самые 820 ₽ за заявку из кейса со студией: человек уже набрал «аквагрим на день рождения» и выбирает между тремя мастерами. С него всегда и начинают, потому что это единственный канал в Директе, где спрос уже есть и его не нужно создавать. Пока поиск не даёт стабильную цену обращения месяц подряд, добавлять остальное бессмысленно – вы просто размажете статистику.

РСЯ подключают вторым шагом. Сеть догоняет тех, кто читал про день рождения неделю назад и ещё ничего не решил: мама листает статью про подготовку праздника и видит баннер с раскрашенным ребёнком. Заявок оттуда меньше и они холоднее, зато клик дешевле, и именно РСЯ вытягивает объём в межсезонье, когда поисковых запросов в городе мало.

Догоняющая реклама – третий шаг и самый дешёвый способ добрать обращения без расширения списка запросов. В аквагриме она работает особенно хорошо, потому что решение почти всегда откладывают: посмотрели галерею образов, обсудили дома, вернулись через три дня. Есть одно условие: догонять надо живой галереей, а не главной страницей с формой – человек ушёл именно потому, что не нашёл нужный образ.

Минимальный бюджет на тест и сколько ждать

Разумный минимум на тест – 35 000 ₽ в месяц на рекламу плюс настройка. Именно с такой суммы шли наши кампании для клоуна и иллюзиониста, и этого хватало, чтобы за месяц набрать статистику и понять, какие запросы приносят заказы, а какие – вопросы про мастер-классы. Меньше тоже работает, но тест растягивается: данных мало, отключать неудачные объявления не на чем, и решение об окупаемости вы примете не через месяц, а через три.

По срокам ориентир такой: первые заявки приходят на первой неделе после запуска, а предсказуемая цена обращения появляется к концу первого месяца, когда отсечены пустые запросы. Полноценно судить о канале можно после двух месяцев работы – и лучше, чтобы эти два месяца пришлись на сезон, а не на февральское затишье.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Главные причины роста в этой нише три: сезон, размытый список запросов и страница, на которой нечего смотреть. В сезон ставки поднимают все, поэтому бюджет увеличивают за три-четыре недели до пика, а не в его первый день. Размытый список – это когда в кампанию попадают «аквагрим купить», «краски для аквагрима», «обучение аквагриму»: минус-слова про обучение, краски, наборы и «своими руками» экономят в аквагриме больше, чем любая правка ставок.

Снижают цену заявки обычно не в Директе, а на странице. Родитель выбирает не мастера, а конкретный образ, поэтому галерея работ здесь важнее текста, а цена выезда прямо на странице отсекает часть обращений, но поднимает долю тех, кто доходит до заказа. Второй рычаг – скорость ответа: праздничная заявка уходит к тому, кто откликнулся первым, поэтому форма должна падать в CRM или мессенджер, а не в почту, которую смотрят вечером.

Важно: в кейсе со студией из 285 заявок до выполненного заказа дошли 112 – меньше половины. Это нормальная для аквагрима картина, и считать окупаемость нужно по заказам, а не по обращениям: цена заказа тут вышла около 2 140 ₽ при чеке 16 821 ₽.

Директ – не единственный канал в нише: Авито, карты и сообщества ВКонтакте дают контакт дешевле, но с другой температурой. Разбор всех каналов с ценами – в нашем гайде как продвигать аквагрим на праздники.

Кейсы продвижения аквагрима и праздничных услуг

• Аквагрим на праздники, Саратов – 285 заявок по 820 ₽ при плане до 1 100 ₽, 112 выполненных заказов за шесть месяцев.
• Аниматоры детям, Нижний Новгород – 835 заявок по 725 ₽ и 287 новых заказов, ROMI 758%.
• Клоун на праздник – 485 заявок по 732 ₽ при плане до 1 000 ₽ и бюджете 35 000 ₽ в месяц.
• Шоу-программа на праздник – 483 заявки по 975 ₽, 165 заказов, средний чек 19 933 ₽.
• Организация детских праздников – 435 заявок по 920 ₽ за семь месяцев, 112 заказанных праздников.
• Оформление шарами – 825 заявок по 430 ₽ при плане до 700 ₽, 288 новых клиентов.
• Иллюзионист на праздник – 112 заявок по 1 150 ₽ при плане до 1 600 ₽, средний чек 26 212 ₽.
• Дрессированные животные на праздник – 438 заявок по 715 ₽, 167 заказов шоу, ROMI 895%.

Где заказать

• Частный специалист по контексту. Самый дешёвый вход и нормальный вариант для одной кампании на поиске. Слабое место – загрузка: в июне такой подрядчик часто недоступен именно тогда, когда нужен.
• Локальное агентство в вашем городе. Знает районы, площадки и местные цены на праздники, что помогает с текстами объявлений. Обычно сильно в одном-двух каналах, остальные ведёт формально.
• Агентство с опытом в праздничных нишах. Приносит готовый список запросов, минус-слова и понимание сезона, поэтому тестовый месяц обходится дешевле. Наш вариант – реклама организации детских праздников: «В точку» вела Директ для студии аквагрима, аниматоров, клоуна, иллюзиониста, шоу-программ и оформителей шарами, цифры по каждому проекту в таблице выше.
• Своими силами. Реально, если вы готовы сидеть в отчёте по поисковым запросам каждую неделю. Типичная ошибка новичка – пустые минус-слова, и она съедает тестовый бюджет за неделю.
• Сравнить подрядчиков между собой можно по нашему рейтингу рекламных агентств – он собран по нишам, а не по размеру компаний.

Вопросы и ответы