Бижутерия – редкая категория, где заказ из рекламы может стоить дороже самого украшения: в проекте агентства «В точку» по авторской бижутерии в Омске заказ обошёлся в 1 698 ₽ при среднем чеке 14 200 ₽, и это здоровая экономика, а при чеке 900 ₽ та же цифра означала бы работу в минус. Рекламный бюджет площадке в наших проектах по украшениям и аксессуарам держался в коридоре 90 000–200 000 ₽ в месяц, а работа подрядчика считается отдельно: настройка Директа – от 35 000 ₽ разово, ведение – от 20 000 ₽ в месяц. Именно поэтому в бижутерии Директ включают не под отдельную серёжку, а под корзину, комплект или подарочный набор: средний чек здесь важнее ставок, и он решает, окупится канал вообще или нет.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ крутится, но заказы дорожают месяц от месяца |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Есть свой специалист, нужен только план и медиаплан |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Брошенным корзинам и долгому выбору подарка |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Новым коллекциям, сезонным подборкам и догону тех, кто уже был на сайте |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы, объявления, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике |
| Настройка и ведение одним пакетом, до 500 запросов | от 23 500 ₽ в месяц | Магазину с одной категорией и узким ассортиментом |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽ |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽ |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ в месяц | Бюджет от 150 тыс. ₽ – рабочий режим для украшений |
| Рекламный бюджет площадке | 90 000–200 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим проектам в украшениях и аксессуарах |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и отчёт по цене заказа. Последняя строка таблицы – не гонорар подрядчика, а деньги Яндексу, и в чужих сметах эти два кошелька часто складывают в одну сумму. Про соцсети, маркетплейсы, Авито и органику здесь не пишем – это отдельный разговор, он собран в гайде как продвигать магазин бижутерии.
Из чего складывается бюджет и сколько нужно на тест
Бюджет считают с конца: план по заказам умножают на приемлемую цену заказа – и получается сумма на площадку. Саму цену заказа задают три вещи: цена клика на аукционе, конверсия сайта в заявку и конкуренция в вашем регионе. Ставку на поиске Яндекс определяет аукционом и в справке Директа прямо пишет, что она зависит от конкуренции по конкретному запросу и региону показа, поэтому до запуска её смотрят в «Прогнозе бюджета», а после первого месяца заменяют фактом из Метрики.
Разница по городам в бижутерии и соседних категориях видна невооружённым глазом: Омску хватило 180 000 ₽ в месяц, а московскому проекту понадобилось 450 000 ₽. Ниже – бюджеты и цена обращения по нашим проектам в украшениях и аксессуарах. Это не прайс и не обещание, а порядок величин: каждая строка – отдельный проект со своей помесячной динамикой, графики лежат на страницах кейсов.
| Проект | Бюджет в месяц | Заказов или заявок | Цена обращения | Средний чек |
|---|---|---|---|---|
| Авторская бижутерия, Омск | 180 000 ₽ | 742 за 7 месяцев | 1 698 ₽ | 14 200 ₽ |
| Серебряные украшения | 90 000 ₽ | 630 за 6 месяцев | 889 ₽ | 7 500 ₽ |
| Ювелирный дом, Москва | 450 000 ₽ | 1 685 заявок за 8 месяцев | 2 137 ₽ | 115 000 ₽ |
| Головные уборы, Екатеринбург | 200 000 ₽ | 942 за 6 месяцев | 637 ₽ | 7 800 ₽ |
| Шарфы, Ярославль | 180 000 ₽ | 942 за 5 месяцев | 573 ₽ | 4 800 ₽ |
| Кожаные перчатки, Новосибирск | 200 000 ₽ | 1 895 за 4 месяца | 422 ₽ | 4 950 ₽ |
Нижняя граница, на которой у нас вообще складывалась управляемая экономика, – 90 000 ₽ в месяц на площадку: столько стоил месяц в проекте по серебру, где за полгода вышло 630 заказов по 889 ₽, то есть около 540 000 ₽ бюджета за весь период. Запускаться на меньшие деньги технически можно, но кампании не наберут данных, и решения придётся принимать по случайным цифрам. На тест закладывайте месяц: первые заказы приходят на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу.
Важно: цена заказа без среднего чека ничего не значит. Заказ за 1 698 ₽ при чеке 14 200 ₽ выгоднее, чем заказ за 422 ₽ при чеке в полторы тысячи, поэтому целевую цену в бижутерии считают от маржи, а не от чужого кейса.
Поиск, товарные кампании, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основа и главный расход. Сюда приходят с готовым запросом: «серьги с жемчугом купить», «колье из бисера», «комплект бижутерии на выпускной». Клик дороже, зато готовность купить выше, и здесь же самая частая утечка бюджета – показы по запросам «своими руками», «как почистить», «оптом» и по позициям, которых нет в наличии.
Товарные кампании и фид. Бижутерию выбирают по материалу, цвету, длине, размеру и поводу – это десятки полей в карточке, и объявление собирается из выгрузки, а не руками. Кривые названия, старые цены и мёртвые остатки ломают кампанию раньше, чем начнётся работа со ставками, поэтому каталог приводят в порядок до запуска: фид в этой нише стоит дороже любой правки ставок.
РСЯ. Украшение – покупка настроения, и сети дают то, чего нет на поиске: возможность показать изделие до того, как его начали искать. Клик дешевле, аудитория холоднее, площадки приходится чистить каждую неделю. В проекте по авторской бижутерии в Омске работала связка поиска, товарной кампании и ретаргетинга – это дало 742 заказа за семь месяцев при плане не дороже 2 000 ₽ за заказ.
Ретаргетинг. Подарок выбирают долго: человек открыл карточку, положил в корзину и ушёл сравнивать. Догон таких посетителей в украшениях окупается почти всегда, стоит от 15 000 ₽, но без входящего трафика он не работает вовсе – ему просто некого возвращать, поэтому первым его не включают.
От чего заказ дорожает и как его удешевить
Чек и корзина. Массовая бижутерия по 500–1 500 ₽ в Директе поодиночке не живёт: заказ стоит дороже изделия. Лечится это не ставками, а сборкой комплектов, порогом бесплатной доставки и подарочной упаковкой – тем, что поднимает сумму в чеке до уровня, при котором реклама окупается.
Съёмка и карточка. Бижутерию покупают глазами: макро, изделие на модели, понятный размер и материал. Фото с сайта поставщика, которыми торгует ещё сотня магазинов, делают клик дорогим, а заказ – редким.
Формулировки на модерации. Лицензия на продажу бижутерии не нужна, но два места в этой нише скользкие. Первое – обещания лечебного эффекта у магнитных и «оздоровительных» браслетов: такие заявления надо подтверждать документами, и на модерации их снимают. Второе – слова «серебро», «золото» и указание пробы: если это сплав, а не драгметалл, называть его так в объявлении и карточке нельзя, а товар из настоящего серебра – уже не бижутерия, а ювелирное изделие с отдельным учётом оборота драгметаллов.
Важно: большая часть спроса в бижутерии подарочная. Пик встаёт в конце ноября и держится до 8 марта, поэтому бюджет заводят до пика, а не в пик – иначе аукцион вы застанете уже разогретым.
Кейсы продвижения бижутерии
- Авторская бижутерия в Омске – 742 заказа по 1 698 ₽ за семь месяцев при чеке 14 200 ₽ и окупаемости 736%
- Интернет-магазин серебряных украшений – 630 заказов по 889 ₽ на бюджете 90 000 ₽ в месяц, доля рекламных расходов ниже 9%
- Ювелирный дом в Москве – 1 685 заявок по 2 137 ₽ и 842 сделки при среднем чеке 115 000 ₽
- Магазин головных уборов в Екатеринбурге – 942 заказа по 637 ₽ при плане до 850 ₽
- Магазин шарфов в Ярославле – 942 заказа по 573 ₽ за пять месяцев и окупаемость 402%
- Магазин кожаных перчаток в Новосибирске – 1 895 заказов по 422 ₽ в высокий сезон, самая дешёвая заявка в подборке
Где заказать
Подрядчика по этой теме ищут единицы: «реклама бижутерии директ» набирают 1 раз в месяц по Вордстату, а сам вопрос «сколько стоит реклама магазина бижутерии в Яндекс Директе» – 0 раз. Размером рынка это не является: столько людей ищут исполнителя, а не украшения. Сравнивать компании стоит по смете на ваш ассортимент и город и по цифрам в кейсах.
- «В точку» – контекстная реклама со сметой от заказов и доли рекламных расходов, с кейсами по бижутерии и украшениям
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний силами своего маркетолога
- Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но обычно без работы с фидом и аналитикой
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для магазина бижутерии?
Разовая настройка – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, стратегия запуска без ведения – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Настройку и ведение можно взять одним пакетом от 23 500 ₽ в месяц, если запросов до пятисот.
Какой рекламный бюджет нужен на первый месяц?
По нашим проектам в украшениях и аксессуарах рабочий коридор – 90 000–200 000 ₽ в месяц: магазину серебра хватало 90 000 ₽, авторской бижутерии в Омске понадобилось 180 000 ₽, московскому ювелирному дому – 450 000 ₽. На тест разумно заложить месяц и не опускаться ниже нижней границы: меньшие суммы не дают кампаниям набрать данных. Эти деньги вы платите Яндексу напрямую, в гонорар агентства они не входят.
Сколько стоит заказ бижутерии из Директа?
В наших проектах по украшениям и аксессуарам – от 422 ₽ в перчатках до 1 698 ₽ в авторской бижутерии, у серебра 889 ₽. Само число ничего не решает: смотреть надо на его долю от чека и от выручки. В проекте по серебру реклама съедала меньше 9% выручки при плане не выше 10% – вот эта пара цифр и показывает, что канал работает.
Выгодно ли рекламировать бижутерию с чеком до 1 500 ₽?
Поштучно – почти никогда: заказ обойдётся дороже изделия. Такой ассортимент вытягивают корзиной – комплектами, порогом бесплатной доставки, подарочными наборами и повторными продажами по базе, – и считают экономику не по первому заказу, а по сумме в чеке. Если чек поднять нечем, честнее вести массовую бижутерию через площадки, а Директ оставить под дорогие позиции.
Что нельзя писать в объявлениях о бижутерии?
Обещания лечебного эффекта у магнитных и «оздоровительных» браслетов – их надо подтверждать документами, и на модерации такие объявления снимают. Нельзя называть сплав серебром или золотом и указывать пробу, если её нет: это прямое введение покупателя в заблуждение. Чужие бренды и фирменные изображения в креативах без разрешения правообладателя тоже не пройдут – надёжнее своя съёмка.
Когда запускать рекламу бижутерии?
Спрос в нише в основном подарочный: пик начинается в конце ноября и держится до 8 марта. Заводить бюджет надо до пика, чтобы кампании успели обучиться на спокойном аукционе, а не в разгар сезона, когда клик уже разогрет конкурентами. Летом канал не выключают совсем, но план по заказам на это время ставят ниже.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, приходите за сметой в контекстную рекламу – посмотрим спрос по вашим категориям, прикинем цену клика и заказа и скажем, какой бюджет имеет смысл ставить на первый месяц.
Бесплатный разбор рекламы вашего магазина бижутерии
Посмотрим ваш сайт или карточки товаров, оценим спрос по вашим позициям в вашем городе и посчитаем, сколько примерно будет стоить заявка и продажа в Директе. Вы получите короткий разбор с конкретными цифрами и понимание, стоит ли вам сейчас запускаться - без обязательств и без дальнейших звонков, ес
Оставить заявку
