Один клиент выгула платит каждый будний день, и за полгода это 21 600 ₽ среднего чека при цене привлечения около 870 ₽ – так Яндекс Директ считается в этой нише у агентства «В точку». Заявка в нижегородском проекте обошлась в 315 ₽ при плане «не дороже 450 ₽»: 327 заявок и 118 новых клиентов за шесть месяцев при ROMI 843%. Реклама вместе с ведением стоит от 15 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 25 000 – 70 000 ₽, тестовый рекламный бюджет – 10 000 – 25 000 ₽. Дальше – тарифы, из чего складывается эта сумма и почему в соседнем городе она сдвинется.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице разделены две разные вещи: деньги, которые уходят Яндексу за клики, и оплата работы того, кто ведёт кампании. Сумма «реклама целиком» – это они вместе.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Директ целиком, минимум | от 15 000 ₽ в месяц | Один-два района, проверка спроса |
| Директ целиком, рабочий уровень | 25 000 – 70 000 ₽ в месяц | Поток заявок на абонементы круглый год |
| Рекламный бюджет: тест | 10 000 – 25 000 ₽ в месяц | Выгул в нескольких районах города |
| Рекламный бюджет: рабочий | 25 000 – 60 000 ₽ в месяц | Абонементы, выгул щенков, передержка на дому |
| Рекламный бюджет: масштаб | 60 000 – 150 000 ₽ в месяц | Весь город, зоотакси, дрессировка на прогулке |
| Ведение: фрилансер | 6 000 – 15 000 ₽ в месяц | Поиск по городу без деления на районы |
| Ведение: профильное агентство | 15 000 – 35 000 ₽ в месяц | Районы, абонементы, учёт клиентов |
| Ведение: крупное агентство | 35 000 – 80 000 ₽ в месяц | Крупный сервис с дополнительными услугами |
Внутри ведения не «реклама вообще», а конкретные работы: сбор запросов по районам, разделение кампаний на поиск и сети, чистка поисковых запросов, ретаргетинг и отчёт по заявкам. Подробный расклад сметы на 35 000 ₽ в месяц лежит на странице цены на рекламу выгула собак.
Из чего складывается бюджет
Первое слагаемое – цена клика. Ориентир по нише на нашей странице цен – 15 – 50 ₽ за клик: нижняя граница это небольшой город и ночные часы, верхняя – миллионник, где за тот же запрос торгуются несколько сервисов и агрегаторы услуг.
Второе – конверсия сайта в заявку. В расчёте на той же странице показано, как 27 000 ₽ бюджета при клике 28 ₽ дают 964 клика и 86 заявок по 314 ₽ – это при конверсии 8,9%. Уроните конверсию вдвое, и та же реклама начнёт приносить заявки по 600 ₽ без всяких изменений в кампаниях.
Третье – конкуренция и география. Выгульщик должен жить рядом с собакой, поэтому город целиком в одной кампании не работает: заявки приходят из районов, куда никто не доедет, и деньги уходят впустую. Бюджет делят по районам, а не по городу, и в каждом районе считают заявки отдельно.
Вот как это выглядело на реальных деньгах в зооуслугах – бюджеты и цена заявки по нашим кейсам.
| Проект | Бюджет в месяц | Цена заявки | Результат | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Выгул собак, Нижний Новгород | 45 000 ₽ | 315 ₽ | 327 заявок, 118 клиентов, ROMI 843% | 6 месяцев |
| Груминг-салон | 35 000 ₽ | 312 ₽ | 223 заявки, 189 клиентов, средний чек 6 284 ₽ | 4 месяца |
| Зоотакси «Пермский берег» | 35 000 ₽ | 375 ₽ | 583 заказа, ROMI 585% | 7 месяцев |
| Дрессировка собак | 45 000 ₽ | 718 ₽ | 387 заявок, 115 клиентов | 7 месяцев |
| Кинолог и дрессировка | до 45 000 ₽ | 785 ₽ | 341 заявка, 112 клиентов | 6 месяцев |
| Зоогостиница, Новосибирск | до 50 000 ₽ | 975 ₽ | 342 заявки, 118 клиентов, ROMI 584% | 6 месяцев |
Важно: выгул – самая дешёвая заявка во всём зообизнесе, и это не случайность. Прогулку заказывают день в день, а дрессировку или гостиницу выбирают неделями, и чем длиннее раздумье, тем дороже обращение.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: как делить деньги
Поиск забирает основную часть бюджета и приносит основную часть заявок. Здесь человек уже сформулировал потребность – «выгул собак цена», «выгульщик собак рядом», «выгул щенка днём», – и его остаётся только не упустить. В нижегородском проекте деньги держали в поиске, и за полгода при бюджете 45 000 ₽ в месяц это дало 327 заявок.
Рекламная сеть Яндекса в выгуле работает иначе: прямого спроса там нет, зато есть владелец собаки, который недавно читал про породу или искал корм. Сети берут дешевле по клику, но заявка из них холоднее, и отдавать им больше трети бюджета на старте смысла нет – сначала нужно понять, сколько стоит заявка с поиска.
Ретаргетинг в этой нише недооценён. Человек заходит на сайт, смотрит цены, откладывает решение до отпуска или до командировки – и возвращается через две-три недели. Догонять его объявлением про первую прогулку со скидкой дешевле, чем заново покупать клик по запросу, и именно ретаргетинг вытягивает абонементы, а не разовые заказы.
Директ – не единственный канал: карты, Авито и партнёрство с ветклиниками в выгуле дают заметную часть клиентов, и разбор всех восьми каналов с ценами лежит в гайде как продвигать услуги выгула собак.
Тест: сколько нужно и когда пойдут заявки
Минимальный честный тест – 10 000 – 25 000 ₽ рекламного бюджета на два-три района плюс ведение, то есть от 15 000 ₽ в месяц целиком. Меньше брать бессмысленно: при клике 15 – 50 ₽ бюджет в 5 000 ₽ даёт слишком мало данных, чтобы отличить плохую кампанию от плохого сайта.
Первые обращения приходят быстро: в нашем кейсе выгула они начинались через два-четыре дня после запуска. А вот выводы по цене заявки раньше месяца делать нельзя – нужно накопить хотя бы несколько десятков обращений и увидеть, сколько из них превращается в абонемент.
Срок до окупаемости считается от абонемента, а не от прогулки. Разовый выгул стоит 500 – 1 500 ₽, и на нём реклама действительно не отобьётся; абонемент от 10 000 ₽ в месяц закрывает стоимость привлечения в первую же неделю.
От чего заявка дорожает и как её снижают
Главный пожиратель бюджета в этой нише – соискатели. Выгул собак давно продаётся как подработка, и по запросу «выгул собак» приходят и заказчики, и те, кто хочет устроиться выгульщиком. Минус-слова «работа», «вакансия», «подработка», «стать», «обучение», «курсы» добавляют до запуска, а не после первого неприятного отчёта.
Второе – широкая география и общие запросы. Кампания на весь город с запросом «выгул собак» без уточнения района собирает клики со всей карты, и половина заявок оказывается нерабочей. Третье – слабая посадочная страница: если на ней нет договора, имён и фотографий выгульщиков и обещания фотоотчёта с маршрутом, конверсия падает, а вместе с ней растёт цена заявки.
Снижают цену обычно тремя ходами: делят кампании по районам и поводам (щенок, пожилая собака, собака после операции, отпуск хозяина), выключают площадки и районы с заявками дороже плана, подключают ретаргетинг на тех, кто смотрел цены. В нижегородском проекте это дало заявку в 315 ₽ при плане 450 ₽.
Важно: сам выгул лицензии не требует, но слова «вылечим», «поставим прививку», «гарантируем здоровье» в объявлениях уводят вас в ветеринарную деятельность – такие объявления снимают на модерации, а за нарушение рекламного закона штрафуют. Безопасные формулировки: «прогулка с контролем состояния», «работаем по договору», «передадим питомца врачу».
Кейсы продвижения выгула собак
- Выгул собак, Нижний Новгород – 327 заявок по 315 ₽ и 118 новых клиентов за полгода, ROMI 843%
- Груминг-салон – 223 заявки по 312 ₽ и 189 клиентов, средний чек 6 284 ₽
- Зоотакси «Пермский берег» – 583 заказа по 375 ₽ за семь месяцев, ROMI 585%
- Дрессировка собак – 387 заявок по 718 ₽ и 115 клиентов: тот же владелец, но решение принимают дольше
- Кинолог и дрессировка собак – 341 заявка по 785 ₽ и 112 новых клиентов за шесть месяцев
- Зоогостиница, Новосибирск – 342 заявки по 975 ₽ и 118 клиентов, главный смежный спрос на время отпуска
- Магазин амуниции для собак – 720 заказов по 580 ₽ за полгода, ROMI 530%
Где заказать
Подрядчика по рекламе выгула ищут всего 11 раз в месяц по России по Вордстату, поэтому специалистов «именно по выгулу» на рынке нет – выбирать придётся по смежному опыту в зооуслугах и локальных сервисах.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом окупаемости от абонемента и кейсами по выгулу, грумингу, зоотакси и кинологии
- Kokoc Group – крупный холдинг, сильная контекстная реклама и сквозная аналитика
- Ingate – комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Demis Group – массовое продвижение малого бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для тех, кто ведёт Директ самостоятельно
- Локальный специалист – дешевле по смете, годится для одного канала, но карты и отзывы придётся вести самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет нужен на Яндекс Директ для выгула собак?
Рекламный бюджет на тест – 10 000 – 25 000 ₽ в месяц на два-три района, вместе с ведением получается от 15 000 ₽. Рабочий уровень, на котором заявки идут ровным потоком, – 25 000 – 70 000 ₽ в месяц целиком. В нижегородском проекте бюджет держали в пределах 45 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка на выгул собак в Директе?
Ориентир по нише – 250 – 500 ₽ за заявку. В нашем кейсе вышло 315 ₽ при плане «не дороже 450 ₽», а постоянным клиентом становилась примерно каждая третья заявка, поэтому клиент обошёлся около 870 ₽. Это дешевле одной-двух прогулок при абонементе от 10 000 ₽ в месяц.
Через сколько после запуска пойдут первые заявки?
Первые обращения в нашем проекте выгула начинались через два-четыре дня после старта кампаний: спрос уже сформирован, ждать его формирования не надо. Выводы по цене заявки делают через месяц, когда набирается достаточно обращений. Окупаемость видно ещё позже – когда станет понятно, сколько заявок дошло до абонемента.
Сколько стоит клик в нише выгула собак?
Ориентир – 15 – 50 ₽ за клик в зависимости от города и времени суток. В небольшом городе с двумя конкурентами это нижняя граница, в миллионнике, где за запрос торгуются сервисы и агрегаторы услуг, – верхняя. Цена клика сама по себе ничего не говорит: заявку дешевле делает не дешёвый клик, а работающая посадочная страница.
Как отсечь тех, кто ищет работу выгульщиком?
Минус-словами «работа», «вакансия», «подработка», «стать», «обучение», «курсы» – их добавляют до запуска. Запрос «выгул собак» ищут и заказчики, и соискатели, и без чистки вторые съедают заметную часть бюджета. Помогает и формулировка объявления: «закажите выгул», а не просто «выгул собак».
Что лучше для выгула – поиск или РСЯ?
Начинать надо с поиска: там готовый спрос и понятная цена заявки. Сети подключают после того, как поиск показал рабочие цифры, и отдают им не больше трети бюджета – заявки оттуда дешевле по клику, но холоднее. Отдельно стоит ретаргетинг: он возвращает тех, кто смотрел цены и отложил решение до отпуска.
Можно ли рекламировать выгул собак без лицензии?
Сам выгул лицензии не требует – достаточно ИП или самозанятости и договора с владельцем, модерация такие объявления пропускает. Лицензия понадобится, как только в услугах появится ветеринарная часть: уколы, капельницы, обработка от паразитов. Обещания «вылечим» или «поставим прививку» в объявлении выгула снимут на модерации.
Если хотите посчитать бюджет на свой город и свои районы, а не по средним цифрам, мы разберём текущие кампании и покажем, во сколько вам реально обходится клиент с абонементом – это контекстная реклама с расчётом окупаемости.
Бесплатный разбор рекламы выгула собак
Посмотрю ваш кабинет Директа или, если рекламы ещё нет, соберу черновой план по вашему городу - какие запросы брать, где вы конкурируете и во что примерно обойдётся заявка. Пришлю разбор с конкретными шагами, внедрять их вы сможете сами и без обязательств работать с нами.
Оставить заявку
