Оставить заявку

+1

Услуги

Формирование товарной матрицы под ключ

Для владельцев магазинов и e-commerce проектов, которые хотят, чтобы каждый товар приносил прибыль. Мы проанализируем ваши продажи, уберем неликвид и подберем позиции, которые будут продаваться. В итоге вы получите ассортимент, который работает на вас, а не замораживает деньги на складе.

Узнать стоимость

Маркетинговое агентство «В точку»

01

Анализируем бизнес и рынок

изучаем вашу нишу, конкурентов, спрос покупателей и текущий ассортимент для понимания контекста

02

Собираем данные о продажах

выгружаем статистику товаров, частоту заказов, маржинальность и сезонность для выявления закономерностей

03

Формируем оптимальный ассортимент

распределяем товары по категориям ABC-XYZ, определяем приоритеты и объёмы закупок под спрос

04

Предоставляем матрицу и рекомендации

готовый документ с планом закупок, ценообразованием и правилами управления складом

Сформировать матрицу

Алексей
Руководитель агентства

Цели, аудитория, задачи

Цель: оптимизировать ассортимент и складские остатки

Вам нужно сбалансировать объём товаров, чтобы не замораживать капитал и не упускать продажи. Подходит владельцам розничных сетей, интернет-магазинов и оптовых компаний. Боль - хаотичные закупки, излишки непопулярных товаров и дефициты хитов. Итог - матрица с приоритетами и правилами для закупок.

Для кого: розница, опт и маркетплейсы

Подходит ретейлерам, дистрибьюторам и селлерам на маркетплейсах с широким ассортиментом. Проблема - непонятно, какие товары приносят прибыль, а какие съедают оборотку. Результат - структурированный ассортимент по категориям с расчётом маржинальности и частоты заказов.

Задача: снизить затраты на логистику и хранение

Сегмент - компании с большим складом и высокими издержками на хранение. Боль - завышенные запасы медленных товаров и нехватка быстрых позиций. Эффект - сокращение складских остатков на 15-30% и рост оборачиваемости за 2-3 месяца после внедрения.

Метрика: повысить оборачиваемость и маржу

Для менеджеров по закупкам и категорийных менеджеров. Вопрос - как определить оптимальный запас каждого SKU и когда пополнять. Мы построим ABC-XYZ модель и дадим рекомендации по частоте и объёму закупок. На выходе - план с целевыми показателями оборачиваемости и маржинальности.

Специалист по ассортименту: «Товарная матрица — это не просто список позиций. Мы анализируем продажи, выделяем топовые товары, средний сегмент и хвосты. Выстраиваем категории по прибыльности и оборачиваемости. Клиент понимает, на чём зарабатывать, что выводить и как управлять запасами. Это конкретный инструмент для роста выручки без роста складских затрат.»

Антон

Аналитик ассортимента

Виды работ по формированию матрицы

📊

Анализ текущего ассортимента

Выгружаем данные о продажах, маржинальности и частоте заказов за период. Оцениваем каждый SKU по выручке, прибыли и оборачиваемости. Выявляем товары-лидеры, середнячки и аутсайдеры. Это база для построения структурированной матрицы.

🎯

ABC-XYZ классификация товаров

Распределяем товары по группам: A - топ по выручке, B - средние, C - медленные. Параллельно делим по стабильности спроса: X - стабильные, Y - с колебаниями, Z - непредсказуемые. Получаем матрицу 9 категорий для управления запасами и закупками.

🔍

Анализ конкурентов и спроса

Изучаем ассортимент конкурентов, цены, акции и популярность позиций. Смотрим поисковые запросы и тренды спроса. Определяем перспективные новинки и неочевидные ниши. Это помогает расширить матрицу и занять свободные сегменты рынка.

📈

Планирование закупок и запасов

Рассчитываем оптимальный уровень запасов для каждой категории. Формируем правила точки заказа и размера партии. Учитываем сезонность, сроки поставки и минимальные остатки. Итог - календарный план закупок с объёмами и приоритетами.

💰

Ценообразование и маржинальность

Анализируем себестоимость, цены конкурентов и готовность покупателей платить. Определяем целевую маржу для каждой категории. Предлагаем стратегии ценообразования: конкуренция по цене, премиум или баланс. Это повышает рентабельность без потери клиентов.

⚙

Внедрение и автоматизация матрицы

Загружаем матрицу в вашу учётную систему или Excel-модель. Настраиваем автоматические уведомления о дефиците и излишках. Обучаем команду работе с матрицей. Поддерживаем актуализацию и доработку по итогам первых месяцев использования.

Сформируем товарную матрицу под ваш бизнес?

Оставьте контакты и получите предварительный расчёт стоимости и сроков разработки.

Оставить заявку

Этапы формирования товарной матрицы

01

Постановка задач и сбор брифа

Встречаемся с вашей командой, уточняем цели, формат ассортимента и специфику бизнеса. Обсуждаем категории товаров, сезонность, целевую аудиторию и ограничения по складу. Согласовываем методологию и источники данных. Результат - бриф с объёмом работ, сроками и бюджетом.

02

Сбор и анализ данных продаж

Выгружаем историю продаж за 6-12 месяцев по каждому SKU. Собираем данные по выручке, себестоимости, марже, частоте и объёму заказов. Проверяем качество данных и заполняем пропуски. Результат - чистая база данных для расчётов и классификации.

03

ABC-XYZ классификация и сегментация

Рассчитываем долю каждого товара в выручке и прибыли, распределяем по группам ABC. Анализируем стабильность спроса и относим к категориям XYZ. Строим матрицу 9 сегментов с характеристиками и приоритетами управления. Результат - структурированный ассортимент по категориям.

04

Конкурентный анализ и подбор новых позиций

Изучаем ассортимент конкурентов, цены и спрос на рынке. Ищем перспективные категории и товары-новинки. Оцениваем потенциал расширения матрицы и выхода в смежные ниши. Результат - список рекомендованных товаров для включения в матрицу.

05

Планирование закупок и ценообразование

Рассчитываем оптимальные запасы для каждой категории с учётом оборачиваемости и сроков поставки. Определяем точки заказа и объёмы закупок. Формулируем стратегию ценообразования и целевую маржинальность. Результат - план закупок и ценовая политика по категориям.

06

Подготовка матрицы и поддержка

Оформляем товарную матрицу в виде таблиц и дашбордов. Передаём модели и инструкции по использованию. Проводим обучение команды и настраиваем автоматизацию. По запросу актуализируем данные и дорабатываем расчёты. Результат - готовая матрица и план управления ассортиментом.

Что вы получаете

📋

Товарная матрица с приоритетами

Получите структурированный ассортимент по категориям ABC-XYZ с расчётом маржинальности и оборачиваемости. Каждый SKU с рекомендациями по закупкам и управлению запасами. Это основа для планирования и контроля ассортимента в одном документе.

💡

План закупок и управления складом

Рассчитаем оптимальные уровни запасов, точки заказа и объёмы партий для каждой категории. Учтём сезонность и сроки поставок. Ожидаемый эффект при внедрении - снижение складских остатков на 15-30% без потери продаж и рост оборачиваемости на 20-40%.

🎯

Модели и инструменты для актуализации

Передаём Excel-модели с расчётами, дашборды и инструкции. Вы сможете самостоятельно обновлять данные и пересчитывать приоритеты. Полная прозрачность методологии и формул для независимого контроля и доработки матрицы.

Получите консультацию по товарной матрице

Оставьте контакты и мы перезвоним вам, чтобы обсудить ваши задачи и предложить решение

Получить консультацию

Ознакомьтесь с кейсами по матрицам

Кейс: интернет-магазин электроники

Розничная сеть с 2000 SKU

Выгрузили данные продаж за 12 месяцев по всем позициям, проанализировали выручку, маржу и частоту заказов
Провели ABC-XYZ классификацию, выделили 450 товаров категории A с высокой выручкой и стабильным спросом
Выявили 600 медленных позиций категории C, которые замораживали капитал и занимали складские площади
Рассчитали оптимальные запасы для каждой категории, снизили общий складской запас на 22% без потери продаж
Предложили 80 новых позиций из перспективных сегментов, на основе анализа конкурентов и трендов спроса

+35%

Рост оборачиваемости за 4 месяца

Кейс: оптовый поставщик продуктов

Дистрибьютор с 3500 SKU

Собрали данные по продажам, себестоимости и остаткам за 18 месяцев, проверили качество и заполнили пропуски
Построили матрицу ABC-XYZ, выделили 800 товаров с высокой маржой и стабильным спросом для приоритетных закупок
Обнаружили 450 позиций с низкой оборачиваемостью и рекомендовали вывести из ассортимента или снизить запасы
Рассчитали точки заказа и объёмы партий с учётом сроков поставки, сократили дефициты на 18%
Разработали ценовую стратегию по категориям, повысили среднюю маржинальность на 4 процентных пункта

-24%

Снижение складских издержек

Все кейсы

Стоимость формирования товарной матрицы

Итоговая цена зависит от количества SKU, глубины анализа, сложности бизнес-модели и требований к автоматизации. Мы работаем прозрачно и фиксируем объём работ до старта. Оставьте заявку - пришлём точную смету и график с этапами.

Базис

Для малого ассортимента

от 89 000 руб.

Срок: от 12 раб. дней

Анализ до 500 SKU за период
ABC классификация по выручке
Базовая оценка маржинальности
Список приоритетных товаров
Рекомендации по запасам категории A
Таблица в Excel с расчётами
Без XYZ анализа и прогнозов
Одна встреча с разбором результатов

Ограничения: без планирования закупок и автоматизации. Апгрейд до тарифа «Стандарт» доступен.

Выбрать тариф

Популярный

Стандарт

Для полноценной матрицы

от 189 000 руб.

Срок: от 18 раб. дней

Анализ до 2000 SKU за период
ABC-XYZ классификация полная
Расчёт оборачиваемости и маржи
План закупок и точки заказа
Ценовая стратегия по категориям
Рекомендации по расширению ассортимента
Excel-модель с дашбордами
Инструкции и обучение команды
Одна доработка после внедрения

Выбрать тариф

Индивидуальный

Для крупного ассортимента

от 349 000 руб.

Срок: от 25 раб. дней

Анализ от 2000 SKU без ограничений
Мультикатегорийная сегментация
Прогнозирование спроса по сезонам
Интеграция с вашей учётной системой
Автоматизация уведомлений о закупках
Конкурентный анализ и подбор новинок
Детальная ценовая модель по SKU
Презентация для руководства
Поддержка и актуализация 3 месяца

Выбрать тариф

Методы и инструменты работы

ABC-анализ по выручке и прибыли

Распределяем товары по группам A, B, C на основе доли в выручке и прибыли. Группа A - топ 20% товаров с 80% выручки, группа C - хвост с минимальным вкладом. Это классический метод для выявления приоритетных позиций и оптимизации закупок.

XYZ-анализ по стабильности спроса

Оцениваем предсказуемость продаж для каждого товара. X - стабильный спрос, Y - средние колебания, Z - непредсказуемый. Комбинируем с ABC для построения матрицы 9 сегментов. Это позволяет точно настроить запасы и снизить риск дефицитов и затоваривания.

Анализ оборачиваемости запасов

Рассчитываем количество оборотов каждого товара за период. Выявляем медленные позиции, которые замораживают капитал. Определяем целевую оборачиваемость для категорий. Это основа для планирования объёмов закупок и управления складскими остатками.

Конкурентный анализ ассортимента

Изучаем матрицы конкурентов, цены, акции и популярность позиций в онлайн и офлайн. Используем парсинг сайтов, маркетплейсов и мониторинг розничных точек. Выявляем перспективные категории для добавления в вашу матрицу и точки дифференциации.

Прогнозирование спроса по сезонам

Строим модели сезонности для каждой категории на основе истории продаж. Учитываем праздники, акции и внешние факторы. Прогнозируем объёмы продаж на 3-6 месяцев вперёд. Это позволяет заранее планировать закупки и избегать дефицитов в пиковые периоды.

Расчёт точек заказа и запасов

Определяем минимальный уровень запаса, при котором нужно делать новый заказ. Учитываем среднедневной спрос, срок поставки и страховой запас. Рассчитываем оптимальный размер партии с учётом минимального заказа поставщика и затрат на хранение.

Ценовой анализ и маржинальность

Сопоставляем себестоимость, цены конкурентов и готовность покупателей платить. Определяем целевую маржу для каждой категории. Формулируем стратегию ценообразования: конкуренция, премиум или баланс. Это повышает прибыльность без потери объёмов.

Для каких отраслей формируем матрицы

🛒

Розничная торговля и сети

Продуктовые, непродовольственные магазины, аптеки, DIY. Анализируем широкий ассортимент, выделяем категории по выручке и оборачиваемости. Оптимизируем запасы под площадь торгового зала и складов. Итог - матрица для управления закупками и планограммами.

📦

Интернет-магазины и маркетплейсы

E-commerce проекты, селлеры на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Изучаем конкуренцию, спрос и сезонность онлайн. Подбираем перспективные SKU и рассчитываем запасы под объёмы продаж. Вы получите матрицу с приоритетами для закупок и продвижения.

🚚

Оптовая торговля и дистрибуция

Дистрибьюторы товаров для ретейла, HoReCa, строительства. Анализируем объёмы, маржинальность и лояльность клиентов по категориям. Строим матрицу с учётом минимальных партий и сроков поставки. Результат - план закупок и управления остатками на складе.

⚙

Производство и комплектующие

Компании с собственным производством и закупкой сырья, компонентов, упаковки. Оцениваем номенклатуру, частоту и объёмы заказов. Оптимизируем складские запасы под производственный цикл. Итог - матрица для планирования закупок и снижения простоев.

🏗

Строительство и отделочные материалы

Поставщики стройматериалов, инструмента, сантехники, электрики. Анализируем сезонность спроса, проектные и розничные продажи. Формируем матрицу с учётом габаритов и условий хранения. Даём рекомендации по запасам и ценообразованию по категориям.

🍴

HoReCa и общественное питание

Рестораны, кафе, кейтеринг, поставщики для общепита. Оцениваем меню, популярность блюд и расход ингредиентов. Рассчитываем оптимальные запасы с учётом сроков годности. Результат - матрица для закупок продуктов и управления себестоимостью блюд.

Частые вопросы о товарной матрице

Сколько времени займёт формирование матрицы?

+

Экспресс-анализ для малого ассортимента занимает от 12 рабочих дней. Стандартная матрица с ABC-XYZ и планированием закупок - от 18 дней. Комплексный проект с автоматизацией - от 25 дней. Сроки зависят от количества SKU, качества исходных данных и сложности бизнес-модели.

От чего зависит стоимость и что входит в цену?

+

На цену влияют количество SKU, глубина анализа, требования к прогнозированию и автоматизации. В стоимость входит сбор данных, классификация, расчёты, подготовка матрицы и встреча с командой. В тарифах «Стандарт» и выше добавляем план закупок, ценообразование и обучение.

В каком формате взаимодействуем и кто ведёт проект?

+

Назначается менеджер проекта и аналитик. Ваша роль - предоставить доступ к данным продаж, себестоимости и остаткам. Обсуждаем промежуточные результаты на встречах, по завершении - презентация и передача матрицы. Все материалы в Excel, при необходимости - интеграция с вашей системой.

Даёте ли вы гарантии роста продаж?

+

Мы не обещаем конкретных цифр роста. Матрица - инструмент для оптимизации ассортимента и запасов. Ожидаемый эффект при внедрении - снижение складских остатков на 15-30%, рост оборачиваемости на 20-40% за 2-4 месяца. Фактический результат зависит от качества внедрения и рыночных условий.

Что нужно подготовить с нашей стороны до старта?

+

Выгрузку продаж за 6-12 месяцев по каждому SKU с датами, объёмами и ценами. Данные по себестоимости и остаткам. Описание категорий товаров и бизнес-модели. Если есть - информацию о сезонности и акциях. Это ускорит старт и повысит точность расчётов.

Какие риски вы видите и как их снижаете?

+

Главные риски - неполные или неточные данные продаж и себестоимости. Мы снижаем их через проверку данных на старте, заполнение пропусков и согласование гипотез с вашей командой. Если данных недостаточно, предлагаем упрощённые модели или дополнительный сбор информации.

Будет ли поддержка после сдачи матрицы?

+

Да, в тарифах «Стандарт» и «Индивидуальный» включена поддержка. Отвечаем на вопросы, помогаем с интерпретацией данных и дорабатываем расчёты. Можем предложить актуализацию матрицы через 3-6 месяцев или регулярный мониторинг с обновлением рекомендаций.

Передаёте ли вы исходные модели и формулы?

+

Да. Вы получаете Excel-файл с матрицей, дашборды, расчёты и инструкции. Все формулы открыты и прокомментированы. Это позволяет вашей команде самостоятельно обновлять данные, пересчитывать приоритеты и адаптировать матрицу под изменения ассортимента.

Я отвечаю за точность расчётов и применимость матрицы. В каждом проекте я добиваюсь одной цели - чтобы вы получили работающий инструмент для управления ассортиментом. Мы не выдумываем цифры. Мы анализируем реальные продажи, проверяем данные и строим модели, которые можно внедрить завтра. Матрица должна приносить результат, а не лежать в папке.

Антон

Аналитик ассортимента

Товарная матрица - основа для роста

Товарная матрица - проверенный инструмент для оптимизации ассортимента, снижения складских затрат и повышения оборачиваемости. Структурированный подход к закупкам и управлению запасами позволяет высвобождать капитал и наращивать прибыль без роста издержек.

Почему матрицу стоит доверить нам?

Анализируем реальные данные продаж и верифицируем
Строим ABC-XYZ классификацию по выручке и спросу
Рассчитываем оптимальные запасы для каждой категории
Даём конкретные рекомендации по закупкам и ценам

Пошаговый план на выходе

Вы получите детальный план действий, включая:

Матрицу с распределением товаров по категориям
Расчёт маржинальности и оборачиваемости по SKU
План закупок с точками заказа и объёмами партий
Рекомендации по ценообразованию и расширению ассортимента
Модели, инструкции и поддержка команды

Начать работу с нами

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!