Аптека — розница с регулируемой наценкой, где главные деньги лежат не в кассе, а на полке.
Открыть аптеку стоит от 1 800 000 ₽ за аптечный пункт площадью до 40 м², 3 500 000 – 7 000 000 ₽ за аптеку с производственным ассортиментом и рецептурой, 8 000 000 – 15 000 000 ₽ за аптеку по франшизе крупной сети. Окупаемость — 18–36 месяцев.
Три формата по площади, ассортименту и модели работы.
Из чего складывается смета аптеки на 70 м² за 5 200 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первая закупка товара | Матрица из 4–6 тысяч позиций, холодовая группа | 2 400 000 ₽ | 46% |
| Ремонт и оборудование | Отделка, витрины, стеллажи, холодильники, сейф | 1 300 000 ₽ | 25% |
| Лицензия и документы | Санитарные заключения, лицензия на фармдеятельность | 620 000 ₽ | 12% |
| Программное обеспечение | Учётная система, маркировка, кассы, интеграции | 480 000 ₽ | 9% |
| Вывеска и запуск | Вывеска, оформление, реклама, обучение персонала | 400 000 ₽ | 8% |
Итого за месяц работ: 5 200 000 ₽. Товарный запас — почти половина вложений, и он не расходуется, а замораживается. Это ключевая особенность аптечной экономики.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Считать нужно оборачиваемость запаса, а не поток людей.
Средний чек 720 ₽, около 190 покупок в день при хорошей локации.
Минус коммуналка, программы и списания — около 150 000 ₽. Вложения в 5 200 000 ₽ окупаются примерно за 22 месяца. Наценка на жизненно важные препараты ограничена государством.
Аптека отличается от прочей розницы тем, что наценка на значительную часть ассортимента ограничена государством, и повысить её нельзя. Единственный рычаг, который остаётся владельцу, — оборачиваемость: как быстро закупленный товар превращается обратно в деньги. Аптека с матрицей в шесть тысяч позиций выглядит солиднее, но если половина из них продаётся раз в квартал, владелец фактически хранит на полках миллион замороженных рублей и списывает часть по срокам годности. Правильная работа выглядит скучно: еженедельный анализ продаж, вывод неликвида, жёсткий контроль дефектуры по ходовым позициям и заказ у дистрибьюторов мелкими партиями с отсрочкой. Это даёт больше прибыли, чем любая реклама и удачная вывеска.
От 1 800 000 ₽ за аптечный пункт, 3 500 000 – 7 000 000 ₽ за полноценную аптеку на 60–90 м².
От трёх до восьми месяцев: помещение, ремонт по нормам, заключения и лицензия.
18–36 месяцев. Определяющий фактор — локация и скорость оборота товарного запаса.
Обязательно, фармацевтическая. Руководитель должен иметь профильное образование и стаж.
На жизненно важные препараты она ограничена государством, на остальное — в среднем 20–30%.
От 2 000 000 ₽ на полноценную аптеку. Это главная и постоянно замороженная статья: товар приходится держать на полке до продажи.
Оборачиваемость запаса. Широкая матрица без анализа продаж превращается в списания по срокам годности и замороженные на полках деньги.
Она даёт закупочные цены сети и узнаваемость, но забирает роялти и ограничивает ассортимент. Своя аптека выгоднее при сильном закупщике.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём локацию и матрицу и покажем, за какой срок вернутся вложения.
Получить расчёт
