Стоматология зарабатывает не на количестве пациентов, а на том, доводят ли их до полного плана лечения.
Открыть стоматологию стоит от 4 000 000 ₽ за кабинет на одну установку, 9 000 000 – 20 000 000 ₽ за клинику на две-три установки с рентгеном, 25 000 000 – 60 000 000 ₽ за клинику полного цикла с КТ и своей лабораторией. Окупаемость — 24–48 месяцев.
Три уровня по числу установок и глубине диагностики.
Из чего складывается смета клиники на две установки за 13 500 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Стоматологические установки | Две установки среднего класса с монтажом | 4 200 000 ₽ | 31% |
| Ремонт под требования | Отделка, вентиляция, электрика, рентген-кабинет | 3 600 000 ₽ | 27% |
| Рентген и стерилизация | Визиограф, ортопантомограф, автоклавы, мойки | 2 400 000 ₽ | 18% |
| Инструмент и материалы | Наконечники, эндодонтия, материалы, первая закупка | 1 900 000 ₽ | 14% |
| Лицензия, сайт, запуск | Заключения, лицензия, сайт, съёмка, реклама | 1 400 000 ₽ | 10% |
Итого за месяц работ: 13 500 000 ₽. Рентген-кабинет требует отдельного проекта и заключений. Это самая частая причина задержки запуска на месяцы.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Решает не поток первичных, а доля пациентов с планом лечения.
Средний чек визита 9 000 ₽, около 18 приёмов в день при загрузке кресел 70%.
Минус администраторы, реклама и обслуживание техники — около 450 000 ₽. Вложения в 13 500 000 ₽ окупаются примерно за 25 месяцев при стабильной загрузке кресел.
Стоматологии почти всегда считают маркетинг по стоимости первичного пациента и соревнуются в дешёвой гигиене. Проблема в том, что первичный приём сам по себе убыточен: реклама, время врача и диагностика стоят больше, чем чек за чистку. Клиника выходит в прибыль только тогда, когда пациент принимает полный план лечения и возвращается несколько раз. Разница между клиниками с одинаковым потоком доходит до трёх раз именно здесь: где-то пациенту показывают снимок, объясняют последовательность и стоимость этапов и записывают на следующий визит до того, как он вышел, а где-то отпускают с фразой «подумайте». Поэтому вкладываться стоит не в снижение цены первички, а в диагностику, объяснение и сопровождение пациента по плану.
От 4 000 000 ₽ за кабинет на одну установку, 9 000 000 – 20 000 000 ₽ за клинику на две-три установки.
От восьми месяцев до полутора лет: проект, ремонт, рентген-кабинет, заключения и лицензия.
24–48 месяцев. Быстрее всего у клиник с сильной ортопедией и имплантологией.
Обязательно, по каждому виду работ отдельно. Это главный ограничитель сроков запуска.
Обычно 20–30% от выработки плюс оплата ассистента. Ортопеды и хирурги дороже терапевтов.
Доля пациентов, принявших план лечения. Поток первичных без этого убыточен.
На старте нет: снимки можно делать у партнёров. Свой КТ окупается при собственной имплантологии.
На год работы: клиника выходит на стабильную загрузку кресел примерно за 8–12 месяцев.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём загрузку кресел и путь пациента и покажем реалистичную окупаемость.
Получить расчёт
