Разбираем, из чего складывается смета на SEO стоматологической клиники, сколько стоит одна заявка и через сколько месяцев вложения возвращаются. Цифры — из проекта, который мы вели десять месяцев.
Продвижение сайта стоматологии стоит от 60 000 ₽ в месяц у частных специалистов и 90 000 – 140 000 ₽ в агентстве. Первые заявки из поиска приходят на третий–четвёртый месяц, окупаемость наступает к восьмому–одиннадцатому. В нашем проекте заявка обошлась в 951 ₽ при бюджете 95 000 ₽ в месяц.
Три уровня, которые реально встречаются на рынке. Разница не в «жадности» подрядчика, а в объёме работ: сколько страниц пишется, ведётся ли медицинская экспертиза текстов и кто отвечает за результат.
Смета среднего проекта на 95 000 ₽ в месяц — так расходуется бюджет в клинике на 6–8 врачей с двумя филиалами.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Контент и медредактура | 12–16 страниц в месяц: услуги, врачи, ответы на вопросы пациентов. Каждый текст вычитывает практикующий врач — без этого материал не ранжируется в медицине | 34 000 ₽ | 36% |
| Техническая работа | Скорость, микроразметка MedicalClinic и Physician, чистка дублей, внутренняя перелинковка, работа с индексацией | 21 000 ₽ | 22% |
| Семантика и аналитика | Сбор и обновление ядра, съём позиций, разбор поисковых запросов, отчёт по заявкам и их стоимости | 16 000 ₽ | 17% |
| Яндекс Карты и репутация | Ведение карточек филиалов, ответы на отзывы, фотографии, работа с рейтингом на медицинских агрегаторах | 14 000 ₽ | 15% |
| Внешние сигналы | Упоминания в медицинских каталогах и профильных изданиях — точечно, без закупки ссылок | 10 000 ₽ | 11% |
Итого за месяц работ: 95 000 ₽. Разработка сайта, съёмка врачей и контекстная реклама считаются отдельно.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Проект, на цифрах которого построена эта статья. Клиника с двумя филиалами, бюджет 95 000 ₽ в месяц, работа велась десять месяцев.
Трафик вырос с 640 до 7 900 визитов в месяц, 612 запросов вышли в топ-10. Конверсия сайта в заявку — 2,6%, до первичного приёма доходит каждый третий. Разбор проекта целиком →
Одна и та же задача у частного специалиста, небольшой студии и агентства стоит по-разному — и разница не только в цене.
Расчёт на цифрах нашего проекта. Средний чек в стоматологии считаем консервативно — по первичному приёму с последующим лечением.
Расчёт по выручке, а не по прибыли: маржинальность у клиник разная. Точка безубыточности в проекте наступила на седьмом месяце — до этого заявок было меньше, а работа оплачивалась в полном объёме.
На медицинской экспертизе текстов. Материалы о здоровье поисковые системы проверяют строже остальных: страница без автора-врача и без указания квалификации не выходит в топ, сколько бы ссылок на неё ни купили. Экономия 15 000 ₽ в месяц на редактуре обычно стоит клинике полугода потерянного времени.
Первые — на третий-четвёртый месяц, заметный поток — с шестого. Быстрее только через контекстную рекламу: она даёт заявки с первой недели, но перестаёт работать в тот день, когда заканчивается бюджет. В нашем проекте первые обращения из поиска пошли на четвёртом месяце.
За заявки — можно, и мы так работаем. Но в медицине это оговаривается отдельно: часть обращений приходит на консультации, а не на лечение, и стороны должны заранее договориться, что считается заявкой. Схема «оплата за позиции» устарела: позиции есть, а пациентов может не быть.
Разработка считается отдельно: сайт стоматологии с карточками врачей и записью онлайн — от 250 000 ₽. Продвигать сайт на бесплатном конструкторе можно, но часть технических работ там недоступна, и это ограничивает результат.
Для клиники — да, это половина обращений. Пациент ищет «стоматология рядом», смотрит рейтинг и отзывы и звонит, не заходя на сайт. Работа с карточкой обычно входит в смету, у нас это 14 000 ₽ из 95 000 ₽.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сайт, покажем, по каким запросам вас находят конкуренты, и назовём вилку с конкретным составом работ. Бесплатно и без обязательств.
Получить расчёт
