Салон оптики продаёт не оправы, а рецепт — и без своего кабинета проверки зрения он торгует чужими решениями.
Открыть салон оптики стоит от 1 500 000 ₽ за точку продаж без кабинета, 3 000 000 – 6 500 000 ₽ за салон с кабинетом проверки зрения, 7 000 000 – 14 000 000 ₽ за салон со своей мастерской и медицинской лицензией. Окупаемость — 18–34 месяца.
Три формата по наличию кабинета и своей мастерской.
Из чего складывается смета салона с кабинетом за 4 400 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарный запас оправ | 300–500 оправ, солнцезащитные очки, аксессуары | 1 500 000 ₽ | 34% |
| Оборудование кабинета | Авторефрактометр, проектор знаков, набор линз, щелевая лампа | 1 250 000 ₽ | 28% |
| Ремонт и торговое оборудование | Отделка, витрины, свет, зона подбора | 950 000 ₽ | 22% |
| Лицензия и документы | Заключения, медицинская лицензия на офтальмологию | 380 000 ₽ | 9% |
| Вывеска, сайт, запуск | Вывеска, сайт, съёмка, первая реклама | 320 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 4 400 000 ₽. Кабинет проверки зрения стоит как четверть сметы, но именно он превращает посетителя в покупателя.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Всё решает доля посетителей, которые проверили зрение у вас.
Средний чек 7 800 ₽, около 11 продаж в день при нормальной проходимости.
Минус реклама, коммуналка и обслуживание — около 250 000 ₽. Вложения в 4 400 000 ₽ окупаются примерно за 12 месяцев при выходе на поток, а на него уходит год.
Салон оптики часто открывают как обычный магазин: витрина, оправы, продавец. В такой модели клиент приходит с готовым рецептом, выбирает по цене и уходит туда, где дешевле на пятьсот рублей. Кабинет проверки зрения меняет конструкцию полностью. Человек приходит не покупать, а проверять зрение, получает рецепт здесь же и в восьмидесяти случаях из ста заказывает очки на месте — потому что специалист уже объяснил, какие линзы ему нужны и почему. Кабинет стоит дорого и в первом бизнес-плане выглядит лишним, но без него салон конкурирует только ценой и первым проигрывает сетям. Считать его нужно не как оборудование, а как канал привлечения клиентов — самый дешёвый из доступных в нише.
От 1 500 000 ₽ за точку продаж, 3 000 000 – 6 500 000 ₽ за салон с кабинетом проверки зрения.
От двух до шести месяцев с учётом ремонта, оборудования кабинета и получения лицензии.
18–34 месяца. На устойчивый поток салон выходит примерно за год после открытия.
Для проверки зрения врачом обязательна. Подбор оптометристом требований мягче.
На старте нет: линзы изготавливают подрядчики за два-три дня. Своя окупается при 400 заказах в месяц.
От 300 позиций. Меньший выбор снижает конверсию, больший замораживает деньги.
Кабинет проверки зрения. Он приводит клиента и превращает посетителя в покупателя.
На восемь-десять месяцев: товарный запас пополняется раньше, чем возвращаются деньги.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём локацию и модель продаж и покажем реалистичный срок окупаемости.
Получить расчёт
