На площадке объявлений работает одна метрика: сколько стоит контакт и приносит ли он сделку.
Открыть бизнес на Авито стоит от 150 000 ₽ для проверки ниши с небольшой закупкой, 600 000 – 2 500 000 ₽ для рабочего магазина с товарным запасом и продвижением, 4 000 000 – 12 000 000 ₽ для крупного продавца со складом и менеджерами. Окупаемость — 6–20 месяцев.
Три уровня по товарному запасу и объёму продвижения.
Из чего складывается смета магазина на площадке за 1 400 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарный запас | Первая закупка и подпитка на два-три месяца | 850 000 ₽ | 61% |
| Тариф и продвижение | Платный профиль и продвижение объявлений на квартал | 240 000 ₽ | 17% |
| Съёмка и объявления | Фотографии, описания, подготовка карточек | 130 000 ₽ | 9% |
| Склад и упаковка | Стеллажи, место хранения, упаковка, доставка | 110 000 ₽ | 8% |
| Учёт и связь | Программа учёта, телефония, скрипты ответов | 70 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 1 400 000 ₽. Продвижение объявлений — постоянный расход, а не разовый. Без него объявление опускается и перестаёт приносить контакты.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Считать нужно стоимость контакта и долю сделок из него.
Средний чек 6 800 ₽, около 140 сделок в месяц, конверсия из контакта 22%.
Расчёт при стоимости контакта около 150 ₽. Рост цены контакта вдвое забирает почти всю прибыль. Вложения в 1 400 000 ₽ окупаются примерно за 11 месяцев.
Площадка показывает просмотры объявлений, и это самая бесполезная цифра в отчёте. Просмотр не означает интерес: человек пролистал выдачу и пошёл дальше. Единственная метрика, по которой считается бизнес на площадке, — стоимость контакта: сколько денег потрачено на продвижение, делённое на число звонков и сообщений. Дальше её нужно сравнить с маржой: если контакт стоит триста рублей, в сделку превращается каждый пятый, а прибыль со сделки — тысяча, то продвижение работает в минус. Именно поэтому продавцы, которые поднимают качество фотографий и точность описания, зарабатывают больше тех, кто просто увеличивает бюджет на продвижение.
От 150 000 ₽ для проверки ниши, 600 000 – 2 500 000 ₽ для магазина с товарным запасом.
От недели до месяца: закупка, съёмка, размещение объявлений и настройка тарифа.
6–20 месяцев. Это один из самых быстрых способов проверить торговую нишу.
Стоимость контакта и долю сделок из него. Просмотры объявлений ни о чём не говорят.
Для регулярных продаж да: он даёт больше объявлений и доступ к инструментам продвижения. Без него объявления быстро уходят вниз выдачи.
Качественными фотографиями, точным описанием, честной ценой и быстрым ответом на сообщения: площадка учитывает скорость реакции продавца.
Со временем да: площадка берёт комиссию за продвижение и в любой момент может изменить правила или поднять стоимость продвижения.
Те, где товар смотрят вживую и покупают локально: техника, мебель, стройматериалы, запчасти и всё, что дорого везти издалека.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём нишу и стоимость контакта и покажем, окупится ли продвижение.
Получить расчёт
