На маркетплейсе выигрывает не тот, у кого больше денег, а тот, кто выбрал товар, который площадка сама будет показывать.
Выйти на Wildberries стоит от 250 000 ₽ для проверки одной товарной позиции, 800 000 – 3 000 000 ₽ для рабочего запуска с несколькими позициями, 5 000 000 – 20 000 000 ₽ для собственного производства и широкой линейки. Окупаемость — 8–24 месяца.
Три уровня по числу позиций и размеру товарного запаса.
Из чего складывается смета запуска с несколькими позициями за 1 600 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Закупка товара | Первая партия и подпитка на два-три месяца | 950 000 ₽ | 59% |
| Фото и карточки | Съёмка, инфографика, описания, размерные сетки | 220 000 ₽ | 14% |
| Логистика и упаковка | Доставка до складов, короба, маркировка, этикетки | 180 000 ₽ | 11% |
| Реклама внутри площадки | Продвижение карточек на период раскрутки | 180 000 ₽ | 11% |
| Аналитика и учёт | Сервисы анализа ниши, учёт остатков и продаж | 70 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 1 600 000 ₽. Товар — почти две трети бюджета, и его выбор определяет результат сильнее, чем любые вложения в продвижение.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Считать нужно чистую маржу после всех удержаний.
Средняя цена товара 1 900 ₽, около 950 продаж в месяц.
Расчёт при доле выкупа около 70%. Снижение выкупа до 50% забирает почти всю прибыль. Вложения в 1 600 000 ₽ окупаются примерно за 10 месяцев.
Главная ошибка на маркетплейсе — выбрать товар, который нравится, и потом искать способ его продать. Площадка устроена так, что исправить неудачный выбор почти невозможно: если в нише уже сотня продавцов с отзывами и низкой ценой, новая карточка не получит показов ни за какие деньги. Решение принимается до закупки, и оно состоит из четырёх цифр: сколько продаётся в нише за месяц, сколько продавцов делят этот объём, какая у товара наценка после комиссии и логистики и какой процент выкупа у категории. Если наценка ниже двухсот пятидесяти процентов, заходить не стоит: площадка заберёт разницу комиссиями и возвратами.
От 250 000 ₽ для проверки одной позиции, 800 000 – 3 000 000 ₽ для рабочего запуска с несколькими товарами.
От двух недель до двух месяцев: регистрация, закупка, съёмка карточек и поставка на склад.
8–24 месяца. Быстрее всего при удачном выборе ниши и высокой доле выкупа.
От 250% к себестоимости. Комиссия, логистика, возвраты и реклама съедают значительную часть цены.
Выбор товара. Крупный бюджет в переполненной нише не даёт показов и сгорает в рекламе.
Одну-две для проверки экономики. Широкая линейка до подтверждения спроса — заморозка денег.
Неликвид на складе, низкий процент выкупа и появление демпингующих продавцов в нише.
Работа со своего склада снижает плату за хранение, но замедляет доставку и влияет на показы карточки.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём нишу и экономику товара и покажем, стоит ли заходить.
Получить расчёт
