Ломбард зарабатывает на обороте кассы: чем быстрее выданные деньги возвращаются, тем больше раз они успевают поработать.
Открыть ломбард стоит от 2 500 000 ₽ за одну точку с небольшой кассой, 5 000 000 – 12 000 000 ₽ за ломбард с рабочей кассой и оценщиком, 20 000 000 – 50 000 000 ₽ за сеть из нескольких точек с общим хранилищем. Окупаемость — 18–36 месяцев.
Три уровня по размеру оборотной кассы и числу точек.
Из чего складывается смета ломбарда с рабочей кассой за 8 300 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Оборотная касса | Деньги на выдачу займов — основной актив бизнеса | 5 500 000 ₽ | 66% |
| Хранилище и охрана | Сейф, сигнализация, тревожная кнопка, видеонаблюдение | 1 250 000 ₽ | 15% |
| Ремонт и оборудование | Отделка, бронированное окно, кассовый узел, весы | 780 000 ₽ | 9% |
| Регистрация и документы | Внесение в реестр, постановка на учёт, программа | 480 000 ₽ | 6% |
| Вывеска и запуск | Вывеска, оформление, реклама, обучение оценщика | 290 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 8 300 000 ₽. Оборотная касса — две трети вложений. Всё остальное лишь обеспечивает её сохранность и работу.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Считать нужно оборачиваемость кассы, а не ставку по займу.
Средняя ставка около 0,3% в день, срок займа 20–30 дней.
Расчёт при полной загрузке кассы. Если половина денег лежит без дела, прибыль падает вдвое. Вложения в 8 300 000 ₽ окупаются примерно за 23 месяца.
Начинающие владельцы считают доходность ломбарда по ставке: столько-то процентов в день, значит, столько-то в месяц. Расчёт верен только для тех денег, которые в этот момент выданы. Реальная доходность равна ставке, умноженной на долю работающей кассы. Ломбард с пятью миллионами, из которых выдано два, зарабатывает меньше ломбарда с тремя миллионами, выданными полностью. Отсюда и приоритеты: поток клиентов важнее высокой ставки, а адекватная оценка важнее осторожной. Заниженная оценка выглядит безопасной, но клиент уходит в соседний ломбард, и деньги продолжают лежать в сейфе — а лежащие деньги не приносят ничего и при этом требуют охраны и аренды.
От 2 500 000 ₽ за небольшую точку, 5 000 000 – 12 000 000 ₽ за ломбард с рабочей оборотной кассой.
От месяца до трёх: помещение, охрана, внесение в реестр и постановка на учёт.
18–36 месяцев. Определяющий фактор — доля кассы, которая реально работает в займах.
Ломбард вносится в государственный реестр и подчиняется отдельным требованиям к отчётности и хранению залогов.
Обычно около 0,2–0,4% в день. Верхняя граница ограничена законодательно.
От 3 000 000 ₽ для работающей точки. Меньшая сумма не покрывает аренды, охраны и зарплаты оценщика даже при полной выдаче.
Реализовывать по установленной процедуре. Это дополнительный доход, но не основной источник прибыли: большинство залогов клиенты выкупают.
Ошибка в оценке, подделки и разбойные нападения. Все три закрываются квалификацией оценщика, охраной и страхованием хранилища.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём поток клиентов и загрузку кассы и покажем реалистичную доходность.
Получить расчёт
