Магазин стройматериалов живёт не на дачниках по выходным, а на бригадах, которые закупаются каждую неделю и берут помногу.
Открыть магазин стройматериалов стоит от 2 000 000 ₽ за небольшую точку с базовым ассортиментом, 5 000 000 – 15 000 000 ₽ за магазин со складом и доставкой, 25 000 000 – 60 000 000 ₽ за базу с площадкой, техникой и отгрузкой навалом. Окупаемость — 24–48 месяцев.
Три формата по площади склада и глубине ассортимента.
Из чего складывается смета магазина со складом за 9 400 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первая закупка товара | Отделочные материалы, метизы, инструмент, сухие смеси | 5 200 000 ₽ | 55% |
| Склад и оборудование | Стеллажи, погрузчик, рохли, весы, тара | 1 900 000 ₽ | 20% |
| Ремонт и торговый зал | Отделка, витрины, образцы, касса, освещение | 1 100 000 ₽ | 12% |
| Транспорт для доставки | Подержанный грузовик или манипулятор | 900 000 ₽ | 10% |
| Учёт, сайт, запуск | Программа учёта, прайс, сайт, реклама, вывеска | 300 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 9 400 000 ₽. Товарный запас — больше половины вложений. Скорость его оборота определяет судьбу магазина сильнее любой наценки.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Решает доля постоянных бригад в выручке.
Средний чек 8 400 ₽, около 42 продаж в день с учётом оптовых отгрузок.
Минус транспорт, коммуналка и потери — около 400 000 ₽. Вложения в 9 400 000 ₽ окупаются примерно за 14 месяцев, но зимой выручка падает в два-три раза.
Владельцы магазинов стройматериалов оформляют витрину, ставят образцы и ждут розничного покупателя. Розница действительно приходит — по выходным, с чеком в полторы тысячи рублей и только в тёплый сезон. Настоящие деньги приносят бригады и прорабы: они закупаются каждую неделю, берут помногу, работают круглый год и приводят новые объекты без всякой рекламы. Но и требования у них другие: наличие товара здесь и сейчас, доставка на объект в тот же день, отсрочка платежа и понятный прайс по телефону. Магазин, который заточен под розничную витрину и не умеет быстро отгружать, теряет этот сегмент и вместе с ним три четверти возможной выручки.
От 2 000 000 ₽ за небольшую точку, 5 000 000 – 15 000 000 ₽ за магазин со складом и доставкой.
От месяца до четырёх: помещение со складом, договоры с поставщиками и формирование ассортимента.
24–48 месяцев. Быстрее всего у магазинов с постоянными бригадами и круглогодичной отгрузкой.
В рознице 25–40%, в опте 10–18%. Средняя по магазину с оптовой долей — около 21%.
Очень: зимой выручка падает в два-три раза. Спасает отделочный ассортимент для работ внутри помещений и продажи инструмента.
Для работы с бригадами почти обязательна: отгрузка на объект в тот же день часто решает, где бригада будет закупаться весь следующий год.
Постоянным клиентам — да, 7–14 дней. Это условие работы с прорабами, но требует контроля дебиторки и лимита на каждого клиента.
Наличием, скоростью отгрузки, доставкой мелких партий и личными отношениями с бригадами. Сети выигрывают ценой, но проигрывают в скорости отгрузки.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ассортимент и каналы сбыта и покажем реалистичную окупаемость.
Получить расчёт
