Магазин одежды покупает товар за четыре месяца до продажи и узнаёт об ошибке, когда сезон уже закончился.
Открыть магазин одежды стоит от 1 200 000 ₽ за небольшой магазин до 40 м², 3 000 000 – 8 000 000 ₽ за магазин на 80–150 м² в торговом центре, 10 000 000 – 25 000 000 ₽ за магазин по франшизе известной марки. Окупаемость — 18–40 месяцев.
Три формата по площади и модели закупки.
Из чего складывается смета магазина на 100 м² за 5 200 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первая закупка коллекции | Сезонная коллекция с размерной сеткой и запасом | 2 600 000 ₽ | 50% |
| Ремонт и оформление | Отделка, освещение, примерочные, витрина | 1 300 000 ₽ | 25% |
| Торговое оборудование | Вешала, стеллажи, манекены, зеркала, касса | 720 000 ₽ | 14% |
| Обеспечительный платёж | Депозит торговому центру и первый месяц аренды | 380 000 ₽ | 7% |
| Маркировка, учёт, запуск | Маркировка товара, программа учёта, реклама, открытие | 200 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 5 200 000 ₽. Первая закупка — половина сметы и главный риск: непроданная коллекция превращается в деньги, которые вернутся с уценкой.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Решает доля товара, проданного по полной цене.
Средний чек 3 800 ₽, около 22 покупок в день в торговом центре.
Расчёт при доле уценки 15%. Каждые дополнительные 10% товара, проданного со скидкой, съедают около 180 000 ₽ в месяц. Вложения в 5 200 000 ₽ окупаются примерно за 20 месяцев.
Владельцы магазинов одежды жалуются на аренду, хотя она предсказуема и известна заранее. Настоящий убыток прячется в закупке. Коллекция заказывается за три-четыре месяца до сезона, деньги уходят сразу, а спрос выясняется потом. Всё, что не продалось по полной цене, уходит в скидки: сначала тридцать процентов, потом пятьдесят, в конце — ниже себестоимости. При наценке в два раза достаточно, чтобы треть коллекции ушла в уценку, и годовая прибыль исчезает. Поэтому главная работа в этом бизнесе — не продажи в зале, а закупка: анализ того, что продалось в прошлом сезоне по размерам и моделям, маленькие партии с возможностью дозаказа и жёсткий отказ от позиций, которые нравятся владельцу, но не покупателю.
От 1 200 000 ₽ за небольшой магазин, 3 000 000 – 8 000 000 ₽ за помещение на 80–150 м² в торговом центре.
От месяца до четырёх: поиск места, ремонт, закупка коллекции и маркировка товара.
18–40 месяцев. Решающий фактор — доля товара, проданного по полной цене.
Обычно 100–150%. После сезонных скидок реальная маржа оказывается вдвое ниже.
До 15% коллекции в уценку. Треть и больше означает ошибку в закупке.
Да, и на старте это разумно: оплата по факту продажи снимает главный риск.
Торговый центр даёт поток, но дороже и диктует условия. Улица дешевле, но требует собственного трафика.
Учёт продаж по размерам и моделям. Он определяет, какой будет следующая закупка.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
