Комиссионный магазин не покупает товар — и именно поэтому его главная проблема в том, где этот товар взять.
Открыть комиссионный магазин стоит от 400 000 ₽ за небольшую точку до 40 м², 900 000 – 2 500 000 ₽ за магазин на 80–150 м² с приёмкой и оценкой, 3 500 000 – 8 000 000 ₽ за магазин с выкупом товара и онлайн-продажами. Окупаемость — 10–24 месяца.
Три формата по модели работы с товаром.
Из чего складывается смета магазина на 120 м² за 1 800 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Ремонт и оформление | Отделка, освещение, примерочные, зона приёмки | 620 000 ₽ | 34% |
| Торговое оборудование | Стеллажи, вешала, витрины, зеркала, касса | 480 000 ₽ | 27% |
| Оборотный фонд на выкуп | Деньги на выкуп ликвидных позиций | 400 000 ₽ | 22% |
| Учётная система | Программа комиссионного учёта, договоры, маркировка | 180 000 ₽ | 10% |
| Вывеска, сайт, запуск | Вывеска, сайт, объявления, реклама приёмки | 120 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 1 800 000 ₽. Учётная система в комиссионке критична: у каждой вещи свой владелец, срок и процент, и вручную это не ведётся.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Проблема не в покупателях, а в потоке качественного товара.
Средний чек 1 900 ₽, около 32 продаж в день, комиссия магазина 35%.
Минус коммуналка, реклама приёмки и списание невостребованного — около 90 000 ₽. Вложения в 1 800 000 ₽ окупаются примерно за 12 месяцев.
Комиссионный магазин устроен наоборот по сравнению с обычной розницей. В рознице товар всегда доступен, и вся борьба идёт за покупателя. В комиссионке покупатели находятся сами — люди любят искать вещи дешевле, а вот качественный товар приходится добывать. Магазин с пустыми полками или с полками, забитыми нераспроданным хламом, не спасёт никакая реклама. Поэтому рекламный бюджет в этой нише направляют на приёмку: объявления «примем на комиссию», понятные условия и процент, быстрая выплата, вежливая оценка. И вторая половина работы — отказ: принимать нужно только то, что уйдёт за две-три недели. Вещь, висящая полгода, занимает место, портит вид и не приносит ничего.
От 400 000 ₽ за небольшую точку, 900 000 – 2 500 000 ₽ за магазин на 80–150 м².
От двух недель до полутора месяцев: помещение, оборудование, учётная программа и набор первого товара.
10–24 месяца. Это один из самых быстрых форматов по возврату вложений в рознице.
Обычно 25–40% от цены продажи. Ставка зависит от категории и скорости оборота.
Товар. Покупатели приходят сами, а поток качественных вещей нужно постоянно поддерживать.
Выкуп даёт больше маржи, но замораживает деньги и требует точной оценки. На старте разумнее комиссия.
За две-три недели. Дальше её нужно уценивать или возвращать владельцу: висящая вещь занимает место и портит вид витрины.
Да: часть покупателей смотрит наличие заранее, а объявления приводят и покупателей, и сдатчиков, а это в комиссионке важнее.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём категорию и поток товара и покажем реалистичную окупаемость.
Получить расчёт
