Интернет-магазин обычно считают по цене сайта, хотя сайт — самая дешёвая и самая быстрая часть этого проекта.
Открыть интернет-магазин стоит от 400 000 ₽ на готовой платформе с небольшим ассортиментом, 1 500 000 – 5 000 000 ₽ за магазин со складом, товарным запасом и продвижением, 8 000 000 – 25 000 000 ₽ за проект с большим каталогом и своей логистикой. Окупаемость — 18–36 месяцев.
Три уровня по товарному запасу и способу обработки заказов.
Из чего складывается смета магазина со складом за 2 800 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарный запас | Первая закупка ходовых позиций и страховой запас | 1 300 000 ₽ | 46% |
| Сайт и интеграции | Платформа, дизайн, оплата, доставка, учёт, фиды | 520 000 ₽ | 19% |
| Реклама первых месяцев | Контекст и площадки на период раскрутки | 480 000 ₽ | 17% |
| Склад и упаковка | Стеллажи, рабочее место сборки, коробки, скотч | 300 000 ₽ | 11% |
| Съёмка и контент | Фотографии товаров, описания, карточки | 200 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 2 800 000 ₽. Сайт — меньше пятой части сметы. Основные деньги уходят в товар и рекламу, и именно там решается судьба проекта.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Решает не сайт, а стоимость привлечения заказа.
Средний чек 4 200 ₽, около 26 заказов в день после выхода на поток.
Минус эквайринг, упаковка и возвраты — около 160 000 ₽. Вложения в 2 800 000 ₽ окупаются примерно за 11 месяцев после выхода на поток, а на это уходит полгода-год.
Разговор о запуске интернет-магазина почти всегда начинается с вопроса «сколько стоит сайт», и это неверная отправная точка. Сайт занимает пятую часть бюджета и делается за несколько недель. Настоящие деньги уходят в товарный запас, который замораживается на месяцы, и в рекламу, которая расходуется каждый день. Главный же показатель проекта — стоимость привлечения одного заказа по сравнению с маржой с этого заказа. Если реклама приносит заказ за полторы тысячи рублей при марже в тысячу, магазин не спасёт ни красивый дизайн, ни удобная корзина. Поэтому считать нужно экономику одного заказа до запуска, а не после первых трёх месяцев работы.
От 400 000 ₽ на готовой платформе, 1 500 000 – 5 000 000 ₽ за магазин со складом и продвижением.
От двух недель на готовой платформе до трёх-четырёх месяцев с интеграциями и закупкой товара.
18–36 месяцев. На устойчивый поток заказов магазин выходит за полгода-год.
От 80 000 ₽ на готовой платформе до 1 500 000 ₽ при разработке. Это меньшая часть бюджета проекта.
На старте нет: работа под заказ у поставщика позволяет проверить спрос без замороженных денег.
Стоимость привлечения заказа относительно маржи. Всё остальное вторично.
На старте площадки дают поток быстрее. Свой сайт нужен, чтобы не зависеть от их комиссий и правил.
На первые полгода — не меньше стоимости товарного запаса. Магазин без трафика не продаёт ничего.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём нишу и экономику заказа и покажем, окупится ли реклама.
Получить расчёт
