Клининг начинается с двух человек и пылесоса, но бизнесом становится тогда, когда появляются договоры на регулярную уборку.
Открыть клининговую компанию стоит от 200 000 ₽ за бригаду на разовые уборки квартир, 800 000 – 3 000 000 ₽ за компанию с несколькими бригадами и профессиональной техникой, 6 000 000 – 15 000 000 ₽ за компанию с промышленным клинингом и штатом. Окупаемость — 6–20 месяцев.
Три формата по числу бригад и типу заказов.
Из чего складывается смета компании на четыре бригады за 1 800 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Оборудование бригад | Пылесосы, моющие машины, парогенераторы, инвентарь | 720 000 ₽ | 40% |
| Транспорт | Подержанный автомобиль для выездов бригад | 550 000 ₽ | 31% |
| Химия и расходники | Профессиональная химия, тряпки, мешки, склад расходников | 180 000 ₽ | 10% |
| Учёт и диспетчеризация | Программа заказов, телефония, сайт с расчётом стоимости | 220 000 ₽ | 12% |
| Реклама и запуск | Сайт, карты, первая реклама, форма для сотрудников | 130 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 1 800 000 ₽. Транспорт — обязательная статья: бригада с техникой не доедет до клиента на общественном транспорте.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Решает доля регулярных договоров в выручке.
Около 210 выездов в месяц, средний чек 6 400 ₽.
Минус реклама и административные расходы — около 130 000 ₽. Вложения в 1 800 000 ₽ окупаются примерно за 8 месяцев при доле договоров не ниже половины выручки.
Клининг почти всегда начинают с уборки квартир: заказы находятся легко, чек понятный, вложений почти нет. Проблема в том, что каждый такой клиент — разовый. Генеральную уборку заказывают раз в полгода, после ремонта — один раз в жизни. Компания вынуждена каждый месяц покупать новых клиентов рекламой, и стоимость заявки съедает маржу. Бизнесом клининг становится на другом сегменте: офисы, магазины, клиники, рестораны, фитнес-клубы и управляющие компании. Они заключают договор на ежедневную или еженедельную уборку, платят по счёту и не требуют рекламы каждый месяц. Один такой объект заменяет два десятка разовых квартир.
От 200 000 ₽ за одну бригаду с бытовой техникой, 800 000 – 3 000 000 ₽ за компанию с несколькими бригадами и профессиональной техникой.
От двух недель: оборудование, химия, набор сотрудников и первые договоры с клиентами. Оборудование покупается по мере роста.
6–20 месяцев. Это один из самых быстрых по возврату вложений форматов в сфере услуг.
Офисы, магазины, клиники, рестораны и управляющие компании: они платят по договору каждый месяц без поиска новых заказов.
Обычно 40–50% от стоимости заказа или почасовую ставку на объектах с постоянным графиком уборки.
Да, бригада с техникой не доедет на общественном транспорте. На старте достаточно одной подержанной машины.
Прямым обходом объектов и коммерческими предложениями, а не рекламой в поиске или соцсетях.
Текучка сотрудников и повреждение имущества на объекте. Второе закрывается страхованием ответственности перед клиентами.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сегменты и структуру заказов и покажем реалистичную окупаемость.
Получить расчёт
