Спа-салон продаёт впечатление, но платит за него квадратными метрами, которые не приносят выручки.
Открыть спа-салон стоит от 2 500 000 ₽ за компактный салон на два-три кабинета, 6 000 000 – 15 000 000 ₽ за салон с хаммамом или сауной, 18 000 000 – 40 000 000 ₽ за комплекс с бассейном и большой водной зоной. Окупаемость — 24–48 месяцев.
Три уровня по наличию водной зоны и площади.
Из чего складывается смета салона с хаммамом за 9 500 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Водная зона и инженерия | Хаммам, гидроизоляция, вентиляция, водоподготовка | 4 200 000 ₽ | 44% |
| Ремонт и отделка | Кабинеты, зона отдыха, раздевалки, свет | 2 600 000 ₽ | 27% |
| Оборудование кабинетов | Кушетки, аппараты, душевые, стерилизация | 1 300 000 ₽ | 14% |
| Мебель, текстиль, посуда | Мебель зоны отдыха, халаты, бельё, чайная зона | 900 000 ₽ | 9% |
| Косметика, сайт, запуск | Первая закупка, съёмка, сайт, абонементы | 500 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 9 500 000 ₽. Водная зона — половина сметы и почти вся сложность проекта: гидроизоляция и вентиляция переделываются дороже, чем строятся.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Считать нужно долю площади, которая приносит деньги.
Средний чек 5 400 ₽, около 14 гостей в день при нормальной загрузке.
Минус администраторы, реклама и обслуживание водной зоны — около 320 000 ₽. Вложения в 9 500 000 ₽ окупаются примерно за 29 месяцев при загрузке от 60%.
В спа-салоне выручку приносят только кабинеты: там работает специалист и идёт оплаченное время. Всё остальное — зона отдыха, раздевалки, чайная, коридоры, хаммам между сеансами — площадь, за которую платит владелец и не платит гость. В типичном проекте продающие метры составляют меньше половины помещения, и именно это делает спа самым медленным по окупаемости форматом в бьюти. Отказаться от зоны отдыха нельзя — она и есть продукт, за который платят втрое дороже, чем за такой же массаж в обычном кабинете. Но считать проект нужно от доли продающей площади и средней загрузки кабинетов, а не от красоты прайса: лишние сто метров атмосферы стоят дороже, чем приносят.
От 2 500 000 ₽ без водной зоны, 6 000 000 – 15 000 000 ₽ за салон с хаммамом или сауной.
От четырёх месяцев до года: водная зона требует проекта, гидроизоляции и согласований.
24–48 месяцев. Это самый медленный по возврату формат в бьюти-сфере.
Не обязательно. Салон без неё дешевле втрое, но и чек ниже: гость платит именно за атмосферу.
Доля площади, которая приносит деньги. Выручку дают только кабинеты.
Для уходовых и релакс-процедур нет. Для косметологии и аппаратных методик обязательна.
Абонементами, утренними тарифами и корпоративными программами для компаний рядом: будни загружают кабинеты, выходные дают чек.
На год: спа набирает постоянных гостей медленно и живёт на повторных визитах, а не на разовых подарочных сертификатах.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём планировку и загрузку кабинетов и покажем реалистичную окупаемость.
Получить расчёт
