Услуга с невысоким чеком, но с одной особенностью: клиент заказывает не одну проверку, а несколько подряд.
Контекстная реклама службы автоподбора обходится от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 55 000 – 140 000 ₽. Клик стоит 50 – 130 ₽, заявка — 1 100 – 2 800 ₽, состоявшийся заказ — 1 900 – 4 800 ₽. При чеке одной проверки 9 800 ₽ экономика сходится только на повторных выездах. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 770 ₽.
Ключ к экономике — пакеты на несколько проверок: один клиент смотрит три-пять машин.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц для службы автоподбора.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: проверка перед покупкой | Основной запрос с высокой готовностью клиента | 22 000 ₽ | 37% |
| Поиск: подбор под ключ | Комплексная услуга с чеком в разы выше разовой проверки | 14 000 ₽ | 23% |
| Марки и модели | Проверка конкретных машин — клиент ищет эксперта по своей модели | 10 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов про самостоятельную проверку и объявления | 10 000 ₽ | 17% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание заявок и повторных обращений | 4 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. Пакет на три-пять выездов меняет экономику принципиально: привлечение остаётся тем же, а выручка утраивается.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 770 ₽ — против 1 100–2 800 ₽ в контексте. При невысоком чеке одной проверки эта разница заметно влияет на рентабельность. Разбор проекта целиком →
При скромном чеке услуги ведение не должно съедать четверть бюджета.
Считаем оформленные заказы: часть заявок — вопросы о цене и условиях.
При доходимости 57% клиент обходится примерно в 2 110 ₽ — 21% от чека одной проверки. Много. Но клиент обычно смотрит три-пять машин, и на пакете доля падает до 7%.
Человек, который ищет машину, почти никогда не покупает первую же — он смотрит три, пять, иногда десять вариантов. Служба, которая берёт деньги за один выезд и прощается, получает 21% расхода на привлечение от выручки. Служба, которая на первом же звонке предлагает пакет из трёх проверок со скидкой, привлекает того же клиента за те же деньги, но зарабатывает втрое больше. Это единственный способ сделать рекламу в автоподборе по-настоящему выгодной.
«Проверка авто перед покупкой», «автоподбор под ключ», «выездная диагностика автомобиля». Плюс запросы по маркам.
Органика в нашем проекте давала заявку за 770 ₽ против 1 100–2 800 ₽ в контексте. При невысоком чеке эта разница критична.
Продавать пакеты на несколько проверок. Клиент всё равно посмотрит несколько машин — вопрос лишь в том, с вами или с кем-то ещё.
Клиенты часто едут за машиной в соседний регион. Если есть партнёры на местах — это заметное расширение рынка.
Первые заказы — в первые дни. Цикл очень короткий: человек звонит прямо с осмотра.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
