Ниша, где легко обмануться цифрами: сделка на семьсот тысяч, а заработок — процент от неё.
Контекстная реклама компании по выкупу автомобилей обходится от 70 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 80 – 200 ₽, заявка — 2 000 – 5 000 ₽, состоявшаяся сделка — 20 000 – 50 000 ₽. При марже перепродажи около 68 000 ₽ это треть заработка. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 991 ₽.
Аукцион перегрет: помимо выкупщиков в нём участвуют агрегаторы и перекупщики.
Распределение бюджета 110 000 ₽ в месяц для компании по выкупу автомобилей.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: проблемные машины | Битые, кредитные, с запретом — лучшая маржа и меньшая конкуренция | 38 000 ₽ | 35% |
| Поиск: срочный выкуп | Деньги сегодня — главное конкурентное преимущество ниши | 28 000 ₽ | 25% |
| Марки и модели | Выкуп конкретных машин: продавец ищет, кто купит именно его | 16 000 ₽ | 15% |
| Ведение и оптимизация | Перегретый аукцион требует ежедневной работы со ставками | 22 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание заявок и доведения до осмотра | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 110 000 ₽. Проблемные машины — единственный сегмент, где выкуп конкурирует не с площадками, а сам с собой: там маржа выше и клики дешевле.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 991 ₽ — против 2 000–5 000 ₽ в контексте. В нише с маржой в 10% от сделки эта разница определяет рентабельность канала. Разбор проекта целиком →
В перегретом аукционе ведение критично: без контроля ставок бюджет сгорает за дни.
Считаем от маржи перепродажи, а не от суммы сделки — иначе цифры вводят в заблуждение.
Сумма сделки 680 000 ₽, но заработок — маржа перепродажи, обычно около 68 000 ₽. Привлечение за 27 500 ₽ съедает 40% этой маржи. Работает, но запас гораздо меньше, чем кажется по обороту.
Соблазн посчитать, что заявка за три тысячи приносит сделку на семьсот, губит планирование в этой нише. Ваш доход — разница между покупкой и продажей, обычно восемь-двенадцать процентов. При привлечении сделки за двадцать семь тысяч и марже в шестьдесят восемь остаётся сорок — и из них ещё зарплата оценщика, стоянка, предпродажная подготовка. Считайте бюджет от маржи, иначе легко разогнать трафик до убытка.
Аукцион перегрет: агрегаторы и перекупщики платят за клик до двухсот рублей, потому что не несут расходов на стоянку и подготовку.
Органика в нашем проекте давала заявку за 991 ₽ против 2 000–5 000 ₽ в контексте. При марже в 10% от сделки это принципиальная разница.
Проблемные машины: битые, кредитные, с обременением. Там меньше конкуренция, выше маржа и мотивированнее продавец.
Продавец сравнивает вашу цену с объявлениями на площадках и часто решает продавать сам. Выкуп покупает скорость, а не цену.
Первые сделки — в первые две недели. Цикл очень короткий.
