Коробка ломается внезапно, и владелец ищет специалиста по своей модели — а не сервис рядом.
Контекстная реклама сервиса по ремонту АКПП обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 85 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 90 – 200 ₽, заявка — 2 200 – 5 000 ₽, состоявшийся ремонт — 8 000 – 20 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 1 220 ₽.
Клики дороже, чем в обычном автосервисе: чек ремонта коробки в три раза выше.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для специализированного сервиса АКПП.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: модели коробок | Ремонт конкретных серий — самые конверсионные запросы ниши | 34 000 ₽ | 34% |
| Поиск: симптомы | Коробка пинается, буксует, не переключается — горячие обращения | 26 000 ₽ | 26% |
| Вариаторы и роботы | Отдельные технологии со своей аудиторией и меньшей конкуренцией | 14 000 ₽ | 14% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов про масло, контрактные коробки и самостоятельный ремонт | 20 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание заявок и доведения до диагностики | 6 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Запросы про контрактные коробки надо отсекать: это прямые конкуренты ремонту, а не ваши клиенты.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 1 220 ₽ — против 2 200–5 000 ₽ в контексте. В органике особенно хорошо работают страницы по конкретным моделям коробок. Разбор проекта целиком →
Проверьте, будет ли подрядчик строить кампании по моделям коробок.
Между заявкой и ремонтом стоит дефектовка, после которой часть клиентов отказывается.
При конверсии диагностики в ремонт около 24% ремонт обходится примерно в 12 500 ₽ — 14,5% от чека. Дороговато, но работает за счёт высокой суммы ремонта.
Клиент сравнивает не ваш сервис с соседним, а капремонт за восемьдесят тысяч с контрактным агрегатом за сто двадцать. Продавцы контрактных коробок активно рекламируются по тем же запросам и перетягивают трафик. Отстроиться можно только честным сравнением: гарантия, срок, ресурс, риски покупки агрегата неизвестного происхождения. Сервис, который объясняет это на посадочной, выигрывает у тех, кто просто предлагает ремонт.
По моделям и симптомам: «ремонт АКПП такой-то серии», «коробка пинается при переключении». Модельные запросы дают самых готовых.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 220 ₽ против 2 200–5 000 ₽ в контексте. Модельные страницы в органике работают особенно хорошо.
Честным сравнением сроков, гарантии и ресурса. Клиент должен понимать, что покупает при каждом варианте.
Растущий сегмент с меньшей конкуренцией, но нужны отдельные компетенции: технология принципиально другая.
Первые ремонты — через одну-две недели. Дефектовка занимает день-два, решение принимают быстро.
Обязательно. Владелец ищет мастера по своей серии АКПП и доверяет тому, кто показывает опыт именно с ней. Такие запросы низкочастотные и почти без конкуренции.
