Текст – единственная часть карточки или страницы, которую можно переписать за вечер и увидеть разницу в деньгах: в клининговом проекте «В точку» цена контакта на Авито опустилась с 313 до 191 ₽ за четыре месяца, и бюджет на показы при этом не рос. Всего у нас 173 проекта на Авито с медианной ценой контакта 324 ₽, а крайние значения расходятся от 158 до 1 024 ₽ – и разводит их ниша, а не размер бюджета. Продающий текст – это не красивые слова, а короткий ответ на четыре вопроса покупателя: что именно вы продаёте, сколько это стоит, что входит и почему вам можно верить. Ниже – порядок работы, структура для сайта и для Авито с примерами, частые ошибки, сроки и цена.
Что сделать по шагам
- Выпишите фактуру до того, как сядете писать. Цены, сроки, состав работ, гарантия, чем вы отличаетесь от соседей по выдаче. Пока этого нет, писать нечего, и ни один копирайтер не придумает это за вас.
- Вспомните три-пять вопросов, которые клиенты задают по телефону первыми. Это и есть план текста, по порядку.
- Откройте подряд десять объявлений или страниц конкурентов и выпишите, что у всех одинаково. Всё одинаковое из своего текста выбрасывайте: оно ничего не различает.
- Первую строку соберите из услуги и уточнения – город, район, тип объекта, марка, объём. Общая формулировка проигрывает конкретной всегда.
- Поставьте цену цифрой. Если она считается от объёма, дайте вилку и назовите условие, от которого считается.
- Опишите списком, что входит в эту цену, а что оплачивается отдельно.
- Добавьте доказательства: свои фотографии, договор, гарантию, отзывы, документы.
- Закончите следующим шагом – что произойдёт после того, как человек напишет или оставит заявку.
Структура: одно и то же, но разными порциями
На сайте и на Авито работает одна логика, отличается только объём и порядок подачи. На странице у вас есть экран за экраном, и человек листает их сверху вниз. В объявлении решение принимается дважды: сначала по заголовку, фотографии и цене в выдаче, и только потом открывается описание. Поэтому для Авито первая строка важнее всего текста целиком, а на сайте она делит работу с первым экраном.
| Блок | Что в нём | На сайте | В объявлении на Авито |
|---|---|---|---|
| Первая строка | что вы делаете и для кого | заголовок первого экрана | заголовок карточки: услуга плюс уточнение |
| Цена | цифра или вилка с условием | блок с тарифами | поле цены, без «от» |
| Что входит | состав работ или комплектация | список сразу под ценой | первый абзац описания |
| Доказательства | фото работ, договор, гарантия, отзывы | кейсы, отзывы, документы | свои снимки и строка про договор |
| Возражения | сроки, предоплата, что если не подойдёт | отдельный блок или вопросы-ответы | две-три строки в конце описания |
| Следующий шаг | что будет после обращения | форма с понятным обещанием | фраза о том, когда вы ответите |
Пример для ремонта квартир. Было: «Качественный ремонт квартир под ключ. Индивидуальный подход, опытные мастера, гибкая система скидок». Стало: «Ремонт двухкомнатной квартиры под ключ в Ленинском районе. Срок 45 дней, смета фиксируется в договоре, черновые материалы и вывоз мусора включены». Цифры в примере условные, подставьте свои – важно, что во втором варианте нет ни одного слова, которое может написать о себе кто угодно.
В медиапланах «В точку» для Авито мы закладываем конверсию визита в заявку 6%, а для Яндекс Директа – 4%: на площадку человек приходит сравнивать готовые предложения, и проигрыш здесь почти всегда в тексте и фотографиях, а не в трафике.
Важно: текст меняет долю тех, кто написал, а не число тех, кто увидел. Если объявление не показывают, правка описания не поможет – это другая задача, про категорию, параметры и количество карточек.
Ошибки, из-за которых текст не продаёт
Текст про себя вместо текста про клиента. «Динамично развивающаяся компания», «индивидуальный подход», «команда профессионалов» – эти фразы стоят в половине объявлений ниши и не проверяются. Замените каждую на факт: сколько лет работаете, сколько объектов сдали, что написано в договоре.
Цена «по запросу» и цена «от». Первая отсекает тех, кто не готов звонить ради вилки, вторая собирает охотников за самым дешёвым и разочаровывает их на первом же разговоре. Честная вилка с условием работает лучше обеих: человек понимает, в какие деньги попадает, и звонит уже подготовленным.
Один текст, размноженный по всем карточкам. Похожие описания площадка считает дублями и убирает часть объявлений из выдачи, а деньги за размещение не возвращает. На сайте то же самое происходит тише: одинаковые страницы услуг просто не растут в поиске. В клининговом проекте мы разворачивали 192 объявления по типам уборки и районам, и каждое пришлось уникализировать – это не про красоту, а про то, чтобы не платить дважды.
Текст, написанный под поисковые запросы, а не под человека. Ключи в нём есть, ответов на вопросы клиента нет, и страница собирает визиты без заявок. Обратная крайность тоже встречается: красивый текст без единой цифры, после которого непонятно, сколько это стоит и что входит.
Отсутствие следующего шага. Человек дочитал, согласился и не понял, что делать: форма без обещания, кнопка без подписи, в объявлении – ни слова о том, когда ему ответят.
Сколько времени занимает и во что обходится
Сроки – по нашей практике, цены – прайс «В точку» на сентябрь 2026 года. Текст на сайте и текст на Авито считаются отдельно: это разный объём и разная работа.
| Что пишете | Срок | Цена у «В точку» | Что двигает цену |
|---|---|---|---|
| Описание одной карточки своими руками | 1–2 часа | – | есть ли готовый прайс и свои фото |
| Тексты и фото для сетки объявлений | 1–3 недели | от 20 000 ₽ | число услуг и районов |
| Ведение магазина на Авито с текстами | постоянно | от 20 000 ₽ в месяц | объём каталога |
| Магазин на Авито под ключ | 1–2 недели | от 30 000 ₽ | сколько категорий разворачиваем |
| Структура и тексты в смете визитки | внутри месяца работ | 8 000 ₽ из 32 000 ₽ | сколько услуг описываем |
| Переписать страницы действующего сайта | по объёму правок | от 29 000 ₽ | число блоков и наличие фактуры |
| Лендинг со своей структурой и текстами | 3 дня – 1,5 месяца | от 50 000 ₽ | шаблон или своя аргументация |
Отдельная строка – проверка. Оценивать правку раньше двух недель нельзя, а при потоке меньше 30 заявок в месяц нужен целый месяц: на десяти обращениях разница между удачным и неудачным текстом – это две штуки, то есть случайность. Меняйте что-то одно за раз, иначе через месяц вы не поймёте, что сработало.
Важно: переписывать текст имеет смысл тогда, когда трафик уже идёт. Страница без посетителей и объявление без показов не станут продавать от новых формулировок – сначала канал, потом текст.
Где заказать
- Сами. Самый дешёвый и часто самый точный вариант: фактуру о своём бизнесе знаете только вы. Уходит время – на первый нормальный текст обычно два-три вечера.
- Копирайтер на фрилансе. Хорош для разовой задачи: одна страница, десяток описаний. За результат в заявках не отвечает и вашу нишу изучает по вашим же ответам.
- Биржи текстов. Дёшево и быстро, подходит для объёмов, где важнее количество; под продажи такие тексты приходится переписывать.
- Маркетолог или редактор в штате. Оправдан, когда текстов много постоянно – каталог, блог, регулярные объявления.
- Агентство. Берёт структуру, текст и трафик вместе, поэтому видит, что происходит после публикации. «В точку» ведёт продвижение на Авито и считает результат в обращениях и их цене; как сравнивать исполнителей между собой, разобрано в нашем рейтинге компаний.
Спрос на саму услугу небольшой: «продающий текст для сайта» собирает 130 запросов в месяц по Вордстату, «заказать продающие тексты для сайта» – 60. Большинство пишет самостоятельно, и это нормально до тех пор, пока карточек десяток, а страниц на сайте пять; отдавать задачу стоит, когда объявлений сотни и каждое нужно уникализировать – тогда имеет смысл смотреть продвижение на Авито под ключ.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заказать продающий текст для сайта
Отдельной строкой в смете сайта тексты и структура стоят около 8 000 ₽ из 32 000 ₽ за простую визитку, то есть примерно четверть бюджета. Переписать страницы действующего сайта у нас стоит от 29 000 ₽, лендинг со своей структурой и текстами – от 50 000 ₽, контент для объявлений на Авито – от 20 000 ₽. Разброс создаёт не длина текста, а число страниц или карточек и то, готова ли у вас фактура.
Чем продающий текст отличается от SEO-текста
Продающий текст пишется под человека, который уже открыл страницу, и его задача – довести до обращения. SEO-текст пишется под поисковый запрос, и его задача – привести человека на страницу. Это не противоречащие вещи: заголовок и первый абзац можно собрать так, чтобы в них был и запрос, и ответ, но если выбирать, что жертвовать, жертвуют плотностью ключей.
Какой длины должно быть описание на Авито
Описание ограничено по объёму, и в нём нет смысла писать больше, чем человек прочитает до решения написать вам. Рабочий ориентир – уместить в первый абзац состав услуги и цену, дальше доказательства и ответы на два-три типовых возражения. Телефон, почту и ссылки в текст выносить бесполезно: правила площадки их не пропускают, общаться придётся внутри неё.
Можно ли написать продающий текст нейросетью
Черновик – да, и это экономит время на структуре. Проблема в том, что нейросеть не знает ваших цен, сроков и условий договора и заполняет эти места общими словами – ровно теми, которые и не продают. Работает так: вы даёте фактуру списком, модель собирает из неё текст, вы проверяете каждую цифру. На Авито есть ещё одно ограничение – одинаковые по структуре тексты складываются в дубли, так что уникализировать всё равно придётся руками.
Как понять, что текст работает
Смотрите не на просмотры, а на долю тех, кто после просмотра обратился, и на цену обращения. Берите период от двух недель и поток от 30 заявок, иначе цифры скачут. Меняйте что-то одно за раз – заголовок, цену, первый абзац, – и записывайте дату правки: через квартал никто не вспомнит, после чего пошли звонки.
Нужно ли указывать цену
Да, почти всегда. Скрытая цена не отсекает тех, кому дорого, – она отсекает тех, кому не хочется звонить ради вопроса «сколько». Если цена сильно зависит от объёма, ставьте нижнюю границу с условием, за что она, и отдельно называйте, что в неё не входит: это снимает половину разговоров и убирает разочарование на этапе сметы.
Если хочется посмотреть, как это устроено на живых проектах, откройте продвижение на Авито – там прайс по работам, кейсы по услугам, стройке и запчастям и экономика по месяцам, включая то, как цена контакта менялась после правки карточек.
Бесплатный разбор вашего текста на сайте или в объявлении
Пришлите ссылку на страницу или карточку – посмотрю первую строку, цену, состав услуги и следующий шаг, сравню с тем, что пишут соседи по выдаче. В ответ получите список конкретных правок по порядку важности, без обязательств и без договора.
Оставить заявку
